7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die Neue Realität​

7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die „Neue Realität“

„Sales Excellence” powered by Rocking Sales, dem Blog zum Thema Vertrieb

Wie können sich Vertriebsteams an die grundlegenden Veränderungen der B2B-Kaufgewohnheiten anpassen?

Die jüngsten wirtschaftlichen Entwicklungen haben die Denk- und Verhaltensweisen von B2B-Käufern erheblich verändert. Um in dem neuen Umfeld erfolgreich zu sein, müssen sich die Vertriebsmitarbeiter an das neue Marktumfeld anpassen. Im Folgenden finden Sie sieben Möglichkeiten, wie Sie mit den grundlegenden Veränderungen der B2B-Kaufgewohnheiten umgehen können.

1. Identifizieren Sie Unternehmen, die bereit sind in Produkte zu investieren.

Viele Unternehmen passen ihre Budgets an die aktuellen wirtschaftlichen Gegebenheiten an. Dies bedeutet jedoch nicht, dass alle Unternehmen ihre Ausgaben reduzieren. Obwohl die meisten Unternehmen weniger ausgeben als vor der Pandemie, gibt es eine beträchtliche Anzahl von Unternehmen, die planen mehr zu investieren. Zwischen 40 und 50 Prozent der kleinen und mittleren Unternehmen gaben an, dass sie keine Änderungen bei ihren Gesamtausgaben für Software erwarten. 25 Prozent der Unternehmen planen sogar, mehr auszugeben.

Diese Trends veranschaulichen, dass Vertriebsmitarbeiter bei der Ansprache von Unternehmen strategischer vorgehen müssen. Konzentrieren Sie sich beispielsweise auf Unternehmen in Branchen, die nicht stark von wirtschaftlichen Herausforderungen betroffen sind. Auf der anderen Seite kann es sich für Ihr Unternehmen, je nach Produkt- und Dienstleistungsportfolio, lohnen genau diese Zielgruppe anzusprechen. Einige Organisationen sind möglicherweise noch unsicher, was ihre Budgets für das nächste Jahr angeht. Schreiben Sie diese Potenziale nicht einfach ab, sondern überführen diese in eine Lead Nurturing Kampagne.

2. Helfen Sie Ihren Kunden die Ausgaben zeitlich und strategisch zu planen.

Wir wissen immer noch nicht, wie sich die aktuellen wirtschaftlichen Entwicklungen langfristig auswirken werden. Viele Kunden sind vorsichtig, wenn es um ihre Betriebskosten geht. Sie wollen wissen, wie sie ihre Ausgaben nicht nur kurzfristig, sondern auf lange Sicht senken können.

Diese Sorge ist eine Chance für Vertriebsmitarbeiter. Der Schlüssel liegt darin, zu verstehen, wie Ihr Produkt den Unternehmen helfen kann, ihre Ausgaben kurz-, mittel- oder langfristig zu senken. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten die langfristigen Betriebskosten zu senken. Unternehmen können beispielsweise ihre Leistungsstruktur, ihre Cashflow-Prognose oder ihren Cash-Conversion-Zyklus anpassen. Erläutern Sie potenziellen Kunden, wie Ihr Produkt langfristig die Kosten senkt. Zeigen Sie Daten, die Ihre Behauptungen untermauern. Wenn Ihnen das gelingt, haben Sie das Gespräch erfolgreich gestaltet. Die Kunden werden aufhören, sich zu fragen: “Wie können wir uns das leisten?”, und beginnen über die langfristigen Kosteneinsparungen nachzudenken.

3. Bieten Sie eine digitale Customer Journey mit personalisierten Angeboten.

Digitale Erlebnisse werden für B2B-Kunden immer wichtiger. In vielerlei Hinsicht beschleunigt die COVID-19 Pandemie nur einen bereits bestehenden Trend. Im Jahr 2016 gaben lediglich 18 Prozent der Befragten Kunden an, dass sie bei einer Produktevaluierung einen Demo-Zugang (Self-Service) bevorzugen. Bis 2019 ist dieser Wert auf 61 Prozent gestiegen.

Um von diesem Trend zu profitieren, müssen Sie ein reibungsloses und personalisiertes digitales Erlebnis für Ihre Abnehmer ermöglichen. Es gibt viele Möglichkeiten, die digitale Käufererfahrung zu optimieren:

  • Stellen Sie sicher, dass Ihre Plattformen für Mobilgeräte optimiert sind. Die Nutzererfahrung sollte sowohl auf mobilen Geräten als auch auf Desktops gut sein.
  • Steigern Sie Ihren organischen Traffic, damit mehr potenzielle Käufer direkt zu Ihnen kommen.
  • Bieten Sie ein personalisiertes Einkaufserlebnis. Ihr System sollte den Kunden die Produkte und Dienstleistungen anbieten, die für ihre Bedürfnisse am relevantesten sind.
  • Bieten Sie Inhalte an, die für den einzelnen Kunden direkt relevant sind.
  • Kümmern Sie sich schnell um alle technischen Probleme, die auftreten. Sie sollten Ihr System ständig auf mögliche Probleme hin überwachen.
  • Schaffen Sie für Käufer einen reibungslosen Übergang von der Self-Service-Funktion hin zum Kontakt mit einem Vertriebsmitarbeiter.

Durch die Verbesserung des digitalen Erlebnisses können Sie für die Kunden von heute, die mehr Zeit als je zuvor online verbringen, relevant bleiben.

210819 B2B Buying Journey Industrie Blog

4. Erstellen Sie eine umfassende Content-Bibliothek für Ihre Kunden.

Content ist für die digitale Erfahrung unerlässlich und ein wichtiges Werkzeug für Vertriebsmitarbeiter. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Content-Bibliothek robuster zu gestalten. Ihre Bibliothek sollte Inhalte enthalten, die alle häufigen Fragen (FAQ’s) beantworten, die Kunden während des Kaufprozesses stellen. Wenn es in Ihrer Bibliothek Lücken gibt, sollten Sie diese schließen.

Wenn sich die Vertriebsmitarbeiter die Zeit nehmen, sich mit der Content-Bibliothek vertraut zu machen, können sie den Kunden zu bestimmten Zeitpunkten im Verkaufszyklus die richtigen Inhalte anbieten. Inhalte sind zudem eine gute Möglichkeit, ein Gespräch zu beginnen und den Kunden einen Mehrwert zu bieten.

5. Verbessern Sie die einzelnen Faktoren Ihrer Vertriebskommunikation

Ihr Standard-Angebot ist möglicherweise nicht die beste Lösung. Überprüfen Sie alle Ihre Botschaften an die Kunden. Trifft sie den richtigen Ton für die aktuelle wirtschaftliche und gesellschaftliche Situation? Wie gut spricht sie die Probleme und Herausforderungen an, mit denen Ihre Kunden derzeit konfrontiert sind? Wahrscheinlich müssen Sie Ihre Kundenansprache zumindest ein paar Mal überarbeiten. In einigen Fällen könnte eine komplette Überarbeitung erforderlich sein. Brainstorming ist eine gute Methodik viele Herausforderungen, mit denen Ihre Kunden derzeit konfrontiert sind, auszuarbeiten. Nutzen Sie dabei das Knowhow Ihrer Bestandskunden. Gestalten und passen Sie Ihre Botschaften so an, dass sie direkt auf die Herausforderungen ihrer Kunden eingehen.

6. Optimieren Sie den Kaufprozess für die aktuellen Bedürfnisse Ihrer Kunden.

In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit ändern die Käufer nicht nur ihre Budgets. Sie ändern möglicherweise auch ihren Kaufprozess. Zum Beispiel kann der Prozess der Genehmigung von Kaufentscheidungen bei vielen Kunden länger dauern. Um weiterhin erfolgreich verkaufen zu können, müssen Sie sich dieser Veränderungen bewusst sein und zielgerichtet darauf eingehen.

Beurteilen Sie, welche Elemente des Kaufprozesses Ihrer Kunden sich verändert haben. Wie können Sie Ihre Kunden während dieses Prozesses besser unterstützen? Mit welchen neuen Herausforderungen sind sie konfrontiert, die den Verkaufszyklus verlangsamen könnten? Zur Minimierung dieser Herausforderungen müssen möglicherweise bestimmte Bestandteile des Verkaufszyklus gestrafft werden, um weiterhin die Erwartungshaltung Ihrer Kunden zu erfüllen.

7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die "Neue Realität"
7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die "Neue Realität"

7. Erläutern Sie, wie Ihr Produkt „Remote-Working“ effizienter gestaltet.

Zurzeit sehen sich Unternehmen nicht nur mit wirtschaftlichen Herausforderungen konfrontiert, sondern müssen zudem ihre Arbeitsweise umgestalten. In vielen Fällen können Vertriebsmitarbeiter, die sich verändernde Arbeitsumgebung zu ihrem Vorteil nutzen. Sprechen Sie offen mit den Interessenvertretern in den Zielunternehmen über die Herausforderungen, mit denen sie aktuell konfrontiert sind. Diese Erkenntnisse können in weiterführende Vertriebsgespräche mit einfließen.

Jedes Unternehmen hat zurzeit mit unterschiedlichen Herausforderungen zu kämpfen. B2B-Vertriebsmitarbeiter können sich diesen Umstand zu Nutze machen, indem sie ihre potenziellen Kunden genau dort abholen. Wenn Ihr Vertriebsteam die „Neue Realität“ annimmt und den Kunden in den Fokus des Handelns stellt, ergeben sich viele vertriebliche Chancen. Nutzen Sie diese.
Hermina Deiana Portrait
Haben Sie auch Interesse am Network mit MarketDialog?

Unsere Business2Human Philosophie leben wir nicht nur mit unseren Kunden, sondern auch innerhalb unseres stetig wachsenden Netzwerks. Unabhängig von der Branche, in welcher Sie tätig sind, empfinde ich einen konstruktiven Austausch über SALES als bereichernd und inspirierend.

Ich freue mich darauf Sie kennenzulernen.

Hermina Deiana | Public Relations Consultant MarketDialog GmbH
hermina.deiana@marketdialog.com

Die diplomatische Strippenzieherin ​

Die diplomatische Strippenzieherin

Helen Hain zeigt die Zukunft des B2B-Vertriebs auf​

Helen Hain zeigt die Zukunft des B2B-Vertriebs auf

B2B-Telemarketing: Ein Erfolgsfaktor für Leadgenerierung und Neukundengewinnung​

B2B-Telemarketing: Ein Erfolgsfaktor für Leadgenerierung und Neukundengewinnung

Mit Mut ins neue Jahr 2025: Helen Hain inspiriert als Keynote Speaker Unternehmen zu Aufbruch und Erfolg​

Mit Mut ins neue Jahr 2025: Helen Hain inspiriert als Keynote Speaker Unternehmen zu Aufbruch und Erfolg

Elektromobilität und Vertrieb: Wie Autohersteller ihre Zielgruppen neu definieren müssen​

Elektromobilität und Vertrieb: Wie Autohersteller ihre Zielgruppen neu definieren müssen​

Generation Z als Entscheidungsträger: So verändert sich der B2B-Vertrieb​

Generation Z als Entscheidungsträger: So verändert sich der B2B-Vertrieb

Simplifiziererin redet Klartext​

Simplifiziererin redet Klartext

Vertrieb in der Supply-Chain-Krise: So sichern Industrieunternehmen ihren Absatz

Vertrieb in der Supply-Chain-Krise: So sichern Industrieunternehmen ihren Absatz

Sales Excellence in Krisenzeiten: Resilienzstrategien für 2025 und darüber hinaus​

Sales Excellence in Krisenzeiten: Resilienzstrategien für 2025 und darüber hinaus

Connected Cars, Connected Sales: Wie digitale Innovationen den Vertrieb im Firmenkunden-geschäft revolutionieren

Wie digitale Innovationen den Vertrieb im B2B revolutionieren

IT mit Human Touch​

IT mit Human Touch

Der Tausendsassa im Sales

Der Tausendsassa im Sales

Meike

Selfmade in die Führungsetage

Das Bild von Kitesurfern am Strand symbolisiert die Dynamik im B2B-Sektor, insbesondere im Umgang mit Kundenbindung und -abwanderung. Es verdeutlicht die Notwendigkeit für Unternehmen, agil zu bleiben und sich an die sich ändernden Kundenbedürfnisse anzupassen, um Kundenbindung zu stärken und Abwanderung zu minimieren.

Identifikation und Management von High-Churn-Personas im B2B-Segment

Der Kosmopolit im Global Sales​

Der Kosmopolit im Global Sales

Anne Klein-Bild

Yin und Yang von IT und Sales

Unvergessliche Erlebnisse: MarketDialog bei der J.P. Morgan Corporate Challenge und dem Eschathlon

Unvergessliche Erlebnisse: MarketDialog bei der J.P. Morgan Corporate Challenge und dem Eschathlon

Titelbild - Blogbeitrag. Emotionale Intelligenz ist für den Vertrieb essenziell mit Katharina Kirsch de Fernandez, Senior Vice President bei International des Verbands ARGE Neue Medien

Keine Angst vor „kaltem Wasser“

Aufzug

Elevator Pitch: Wie Sie Ihre Präsentation meistern

Wer ist Ihr Buying Committee und warum sollten Sie sich darum kümmern?​

Wer ist Ihr Buying Committee und warum sollten Sie sich darum kümmern?

Die Bier Digitalisierer

Die Bier Digitalisierer

Der Relationship Builder​ Clemens Kretschmer

Der Relationship Builder

Interkulturelle Kompetenz im internationalen B2B-Vertrieb

Interkulturelle Kompetenz im internationalen B2B-Vertrieb

Der Mindset Flüsterer Oliver Wieser

Der Mindset Flüsterer

Die perfekte Sales Symphonie​

Die perfekte Sales Symphonie

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Ende des Trichters (BOFU)​

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Ende des Trichters (BOFU)

Lead-Generierung mit dem richtigen Weg

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung in der Mitte des Trichters (MOFU)

Mitarbeitervorstellung

Herzlich Willkommen Natascha Larissa Meyer

Ihr Herz schlägt für Vertrieb​

Ihr Herz schlägt für Vertrieb

Herzlich Willkommen Lev Khatoian

Herzlich Willkommen Lev Khatoian

Erfolgreiche Lead-Generierung

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Anfang des Trichters (TOFU)

Sie sorgt für frischen Wind​

Sie sorgt für frischen Wind

Ein Unternehmen mit Zukunft

MarketDialog, ein Unternehmen mit Zukunft!

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

Deutschlands Betriebe mit Zukunft: Auf was ein modernes Unternehmen achten muss

Herzlich Willkommen Jonas Müller von Klingspor

Herzlich Willkommen Jonas Müller von Klingspor

3 Maxime für ein nachhaltiges organisches Wachstum - in Thumbna

3 Maxime für ein nachhaltiges organisches Wachstum

Herzlich Willkommen Andres Pihera

Herzlich Willkommen Andres Pihera

Wie das Challenger Sales Modell Ihr Vertriebsspiel verbessern kann

Wie das Challenger Sales Modell Ihr Vertriebsspiel verbessern kann

Markus Härlin Thumbnail

Challenger Sale ist sein Metier

Herzlich Willkommen Ebru Akar

Herzlich Willkommen Ebru Akar

Worauf kommt es beim internationalen expandieren an?​

Globale Märkte – Worauf kommt es beim internationalen expandieren an?​

Firmen Gruppenbild

Oh, what a night! Wir haben es bei unserer 21. jährigen Feier krachen lassen!

A/B-Tests sind eine Superpower für Marketing und Vertrieb​

A/B-Tests sind eine Superpower für Marketing und Vertrieb

Radio Frankfurt Skyline Studio

MarketDialogs Themenwoche im Radio Frankfurt Skyline Studio

Third-Party-Cookies

Das Ende der Third-Party-Cookies

Die Vertriebs-Visionärin​

Die Vertriebs-Visionärin

Radio Frankfurt Logo

Der Countdown zur großen Jubiläumsfeier läuft

5,6 km Lauf zwischen Frankfurts Bankentürmen​

5,6 km Lauf zwischen Frankfurts Bankentürmen.

Vorbereitung eines Key-Accounts​

Ein tiefer Einblick in die erfolgreiche Planung von Key-Accounts

KI und Vertriensarbeit

Wie wird sich generative KI auf die Arbeit von Vertriebsmitarbeitern auswirken?

In den Vertrieb „gerutscht“​

In den Vertrieb „gerutscht“

3 Discovery Call Fragen mit riesigem Potenzial ​

3 Fragen für einen Discovery Call mit erstaunlichem Potenzial

Hören Sie auf, nur nach neuen Kunden zu suchen

Hören Sie auf, nur nach neuen Kunden zu suchen

Bedeutung und Unterschiede​

MQL vs. SQL: Bedeutung und Unterschiede kompakt erklärt

Die Entdeckung verborgener Talente​

Die Entdeckung verborgener Talente

Die eigene Pipeline messen ​

Sales Velocity: Wie die eigene Pipeline messbar wird

Was bedeutet Echtzeit-Marketing wirklich?

Was bedeutet Echtzeit-Marketing wirklich?

Der DIY Digital Expert​

Der DIY Digital Expert

Generative KI als Kundenkontakt-Tool? ​

Generative KI als Kundenkontakt-Tool? ​

Rakete im Himmel

Warum KI im Vertrieb kein Armageddon ist

B2B vs. B2C - Eine kurze Übersicht

B2B vs. B2C – Eine kurze Übersicht

Brauchen wir einen Compliment Day?​

Brauchen wir einen Compliment Day?

Wie man Vertriebsmitarbeitern hilft, die ihre Quote verfehlt haben

Wie man Vertriebsmitarbeitern hilft, die ihre Quote verfehlt haben

Wie investiert man in Unternehmenstechnologie?

Investitionen in Technologie – Der Schlüssel zum Erfolg

Metaverse: zwischen digitaler und realer Welt​

Metaverse: zwischen digitaler und realer Welt

4 Wege, sich auf den KI-gestützten Vertrieb vorzubereiten

4 Wege, sich auf den KI-gestützten Vertrieb vorzubereiten

ChatGPT: Alles, was Sie über das GPT-3-Tool von OpenAI wissen müssen

ChatGPT: Alles, was Sie über das GPT-3-Tool von OpenAI wissen müssen

Weshalb ist Ihr Vertriebsprozess zu kompliziert? ​

Weshalb ist Ihr Vertriebsprozess zu kompliziert? ​

Die Kunst ein Unternehmen langfristig zu führen ​

Die Kunst ein Unternehmen langfristig zu führen

Europäischer Datenschutztag. Was Sie wissen sollten.​

Europäischer Datenschutztag – Was Nutzer wissen sollten.​

12 Vertriebsfragen, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden für sich zu gewinnen

12 Vertriebsfragen, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden für sich zu gewinnen

Priorität oder Nebensächlichkeit?​

Empfehlungsschreiben – Priorität oder Nebensächlichkeit?​

Müssen Sie die Qualität Ihrer Vertriebsdaten verbessern?

Müssen Sie die Qualität Ihrer Vertriebsdaten verbessern?

Fünf Frauen und ihre Zaubermomente in 2022

Fünf Frauen und ihre Zaubermomente in 2022

In Deutschland gibt es keine Vertriebskultur

In Deutschland gibt es keine Vertriebskultur

Wie man leistungsstarke B2B-Vertriebsmitarbeiter an sich bindet

Wie man leistungsstarke B2B-Vertriebsmitarbeiter an sich bindet

5 Ratschläge für die Akquise während der Feiertage

5 Ratschläge für die Akquise während der Feiertage

Der Fachkräftemangel ist omnipräsent

Der Fachkräftemangel ist omnipräsent

Glühwein, Stockbrot und Marshmallows

Glühwein, Stockbrot und Marshmallows

5 Tipps fürs Umdenken​

Vertriebsplanung: 5 Tipps fürs Umdenken

Pioniere im Female Recruiting ​

Pioniere im Female Recruiting

Wie starten Sie bestmöglich mit der Kundensuche für 2023?

Wie starten Sie bestmöglich mit der Kundensuche für 2023?

Wie man aus verlorenen Geschäften lernen kann​

Die Kunst des Verlierens: Wie man aus verlorenen Geschäften lernen kann

Werden Ihre Verkaufs-E-Mails ignoriert?

Werden Ihre Verkaufs-E-Mails ignoriert? Diese 5 Tipps können helfen

Business

Krisen sind mein Business

Wie erstellt man ein ideales Kundenprofil für B2B-Kunden?

Wie erstellt man ein ideales Kundenprofil für B2B-Kunden?

Manche Träume brauchen etwas länger

Manche Träume brauchen etwas länger

Zusammentreffen bei MD

Let’s have a party

The Grow zu Gast bei MarketDialog

The Grow zu Gast bei MarketDialog

Sven Burkhardt Director Marketing

Family Affairs

Warum eine Vorqualifizierung ein Muss und eine Vorverurteilung ein No-Go ist​

Warum eine Vorqualifizierung ein Muss und eine Vorverurteilung ein No-Go ist

Helen-cover-bild

We did it again!

Sprung ins Wasser

7 Gewohnheiten, die Ihre Conversionrate bei Erstgesprächen verbessern werden

DIGITAL X ​-Messe

MarketDialog @ DIGITAL X

Gründe zum Feiern

Zwei fette Gründe zum Feiern

Mens sana in corpore sano

Mens sana in corpore sano ⚽ MD beim Fußball

MD-Team beim Minigolf

MD-Team gar nicht MINI, sondern GROSS-artig beim Minigolf

Märchen Vlog

7 große Vertriebsmythen und warum sie keinen richtigen Sinn machen

Hurra! Heute feiere ich bei MarketDialog 3-jähriges!

Hurra! Heute feiere ich bei MarketDialog 3-jähriges!

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams - Teil 1

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams – Teil 2

Aufbau eines erfolgreichen Teams

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams – Teil 1

Eine ganz besondere Email

Eine ganz besondere Email

Eine Seefahrt, die ist lustig

20 Jahre MD – Eine Seefahrt, die ist lustig

Geht in den Vertrieb und macht Karriere!

Geht in den Vertrieb und macht Karriere!

B2B-Kommunikation im Wandel

B2B-Kommunikation im Wandel : 4 Veränderungen durch die Pandemie

MD Gründungsstory​

20 Jahre MarketDialog – unsere Gründungsstory

Frauenpower

Frauenpower und ganz viel PS

Mega Überraschung

Mega Überraschung zum 20-jährigen rührt zu Tränen

Ein gemütlicher Feierabend nach unserem Geschmack

Opernplatzfest 2022: Ein gemütlicher Feierabend nach unserem Geschmack

Wir tanzen 20 Jahre MarketDialog

Wir tanzen 20 Jahre MarketDialog

MarketDialog beim zweitgrößten Stadtlauf der Welt

MarketDialog beim zweitgrößten Stadtlauf der Welt

6 Faktoren um Personalschwund entgegenzuwirken​

Personalschwund im Vertrieb? 6 wichtige Faktoren, um entgegenzuwirken

Frankfurter J.P. Morgan Corporate

Wir sind dabei: J.P. Morgan Corporate Challenge Lauf!

Sales Pipeline vs. Sales Funnel: Kennen Sie den Unterschied?

Sales Pipeline vs. Sales Funnel: Kennen Sie den Unterschied?

Heute sind wir alle glorreiche Frankfurter!

Heute sind wir alle glorreiche Frankfurter!

8 wichtige Faktoren für die Wahl Ihres ersten CRM-Systems

8 wichtige Faktoren für die Wahl Ihres ersten CRM-Systems

Hinter den Kulissen der Höhle der Löwen

Hinter den Kulissen der Höhle der Löwen

Mehr Sales-Umsatz auf LinkedIn

9 Möglichkeiten für mehr Sales-Umsatz auf LinkedIn

Sales Forecast in einem volatilen Umfeld

Sales Forecast in einem volatilen Umfeld

9 Tipps

9 Tipps zum Aufbau von Vertrauen bei potenziellen Kunden

Chatbots: Kleines Kundendienst-Tool oder Zukunftstechnologie?

Chatbots: Kleines Kundendienst-Tool oder Zukunftstechnologie?

Warum B2B-Marketer das Metaverse jetzt in Angriff nehmen müssen

Warum B2B-Marketer das Metaverse jetzt in Angriff nehmen müssen

Pier Polo Perrone der Social Selling Experte

Social Selling macht den Vertrieb nicht arbeitslos​

Die zehn wichtigsten Technologie-Trends 2022

Die zehn wichtigsten Technologie-Trends 2022

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team?

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team? – Teil 2

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team?

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team? – Teil 1

7 Elemente eines typischen Vertriebsprozesses in Unternehmen

7 Elemente eines typischen Vertriebsprozesses in Unternehmen

Blogbeitrag_Innovationen_Verkaufen_MarketDialog

Die Kunst Innovationen zu verkaufen.

5 Best Practices zur Verbesserung der Produktkenntnisse Ihres Vertriebsteams

5 Best Practices zur Verbesserung der Produktkenntnisse Ihres Vertriebsteams

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

Neue Daten zeigen. So sprechen Top-Performer über den Preis.

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

Für Kunden muss man sich Zeit nehmen

Für Kunden muss man sich Zeit nehmen

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

Was ist nach einem erfolgreichen Vertriebsgespräch zu tun?

Blogbeitrag_Vertriebs-Menü

Das Vertriebs-Menü

11 Tools zur Verkaufsförderung, die jedes Team in Betracht ziehen sollte

11 Tools zur Verkaufsförderung, die jedes Team in Betracht ziehen sollte

9 Best Practices für virtuelle Meetings für Vertriebsmitarbeiter

9 Best Practices Beispiele für virtuelle Meetings für Vertriebsmitarbeiter

4 kreative Wege, Interessenten virtuell anzusprechen

4 kreative Wege, Interessenten virtuell anzusprechen

5 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

5 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die "Neue Realität"

7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die “Neue Realität”

Entwicklungen und Herausforderungen Teil 4

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 5

Telemarketing und Zuhören! Ein unterschätzter Erfolgsfaktor ​

Zuhören! Ein unterschätzter Erfolgsfaktor

Blog-Serie Non-Profit Teil 4

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 4

Blog-Serie Non-Profit Teil 3

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 3

Blog-Serie Non-Profit Teil 2

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 2

Wir sind stolz! MarketDialog zum dritten Mal als bester Arbeitgeber für Frauen ausgezeichnet

MarketDialog zum dritten Mal als bester Arbeitgeber für Frauen ausgezeichnet

Blog-Serie Non-Profit Teil 1

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 1

Drum prüfe wer sich bindet.

Neukunden Beziehungsaufbau: Drum prüfe wer sich bindet.

IT – Trends und Herausforderungen Teil 5

IT – Trends und Herausforderungen Teil 5

IT – Trends und Herausforderungen Teil 4

IT – Trends und Herausforderungen Teil 4

IT – Trends und Herausforderungen Teil 3

IT – Trends und Herausforderungen Teil 3

IT – Trends und Herausforderungen Teil 2

IT – Trends und Herausforderungen Teil 2

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 1

IT – Trends und Herausforderungen Teil 1

Vertrieb ist vergleichbar mit Dating

Guter Vertrieb ist vergleichbar mit Dating

Sollte Ihr Vertriebsteam "REMOTE" arbeiten?

Sollte Ihr Vertriebsteam „REMOTE“ arbeiten?

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 5

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 3

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 2

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 1

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 5

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 4

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 3

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 2

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 1

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 5

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 4

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 3

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 2

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 1

Test

Vertrieb in disruptiven Zeiten – Start Blog-Serie

Mut und schnelle Entscheidungen

Manager müssen mutig sein

Corona-Krise

Corona-Krise erfordert von Unternehmern Mut und schnelle Entscheidungen

Blogbeitrag_Vertriebspsychologie_MarketDialog

Telemarketing hat viel mit Psychologie zu tun

Stephan-Jender_Geschaeftsfuehrer-Greif-Inkasso_Blogbeitrag

Die Zahlungsmoral: täglich 60.000 Mahnungen!

Blogbeitrag_Top_Argbeitgeber_MarketDialog

MarketDialog bundesweit unter den besten Arbeitgebern für Frauen

Christopher-Funk_Geschaeftsfuehrer-Xenagos-GmbH_Blogbeitrag

So funktioniert Karriere im Vertrieb

Tanja-Boch_Marketingleiterin-Technia_Blogbeitrag

Ein Gespräch in der Corona-Krise festigt

Lisa-Hartmann_Studentin_Blogbeitrag

Vertrieb baut Beziehungen

Wie viel Mensch braucht Eyetracking?​

Künstliche Intelligenz & Telemarketing

Prof.-Dr.-Christian-Schmitz_Ruh-Universitaet-Bochum_Blogbeitrag

SALES. The next generation!

Dr.-Tanja-Bernsau_Social-Media-Expertin_Blogbeitrag

Social Media im B2B Marketing

Kunden während Corona

Der Kunde ist auch zu Corona-Zeiten das größte Kapital

Barbara-Liebermeister_Autorin-Rednerin-Beraterin_Blogbeitrag

Barbara Liebermeister: Im Vertrieb muss man Menschen für sich gewinnen!

Top Arbeitgeber

MarketDialog gleich zweimal zum TOP Arbeitgeber gekürt!

Blogbeitrag_Azubion_MarketDialog

AZUBION – Eschborner Unternehmen rollen dem Nachwuchs den roten Teppich aus.

Nach oben scrollen