AVP Sportwagen GmbH - Case Study
Jetzt für die Zukunft positionieren – Der neue Porsche Taycan. Wie die MarketDialog GmbH den Porsche Taycan auf die Überholspur gebracht hat.
Der Auftraggeber
Seit über zwanzig Jahren widmet sich unser Auftraggeber, die AVP Sportwagen GmbH, dem Service und Vertrieb in Partnerschaft mit ausgewählten Automarken des VW Konzerns. Über die Jahre ist der Auftraggeber zu einer fundamentalen Größe innerhalb der VW Vertriebsstrukturen herangewachsen und hat währenddessen eine gesunde Unternehmenskultur geschaffen.
Der Kunde steht für die Werte
Begeisternd | Fair | Familiär | Führend | Leistungsstark | Sicher
Aus diesen Voraussetzungen wachsen höchste Ansprüche an eine vertriebliche Partnerschaft auf Augenhöhe.
Die Herausforderung
Die Porsche Deutschland GmbH hat mit dem Taycan eine neue Generation vollelektrischer Sportwagen auf dem Markt eingeläutet, welche durch die Marketing Kampagne „Soul Electrified” supported wird. Der Vertriebspartner AVP Sportwagen GmbH nutzt diese Chance, um unabhängig von Porsche eine eigene Vertriebskampagne für Niederbayern zu realisieren.
Die Umstände hätten nicht herausfordernder sein können. Corona hatte Deutschland und den Rest der Welt voll im Griff. Viele Unternehmen versuchten während dieser Zeit ihre Ausgaben zu reduzieren, nicht unmittelbar betriebsrelevante Investitionen zu vermeiden und einigermaßen unbeschadet durch diese turbulente Zeit zu kommen.
Nicht die besten Vorzeichen für eine Vertriebskampagne für ein hochpreisiges, neuartiges Fahrzeug aus dem Luxussegment. Aber als Anbieter für Sales Solutions haben wir auch für diese Herausforderung eine Lösung entwickelt.
Unsere Vorgehensweise
- Workshop zu bestehenden MArketing- und Vertriebskamapgnen
- Entwicklung einer Kommunikationsstrategie fpr das definierte Projekt
- Research & Zielgruppenanalyse im Neukundensegment
- Entwicklung eines zielgruppenspezifischen Offerings
- Umfangreiche Produktschulung für das mehrköpfige Team bestehend aus Projekt Manager, Marketing Manager, Coach und mehreren Sales Assistants
- A/B Testing verschiedener Kommunikationsstrategien
- Einbettung einer Potentialanalyse zur Identifizierung von Up und Cross Selling Potentialen
- Selektives Profiling bei „High Potentials“
- Generierung des Opt Ins zur Nutzung für weitere Marketingmaßnahmen
- Übernahme E Mail Versand
- Stufenweiser Lead Nurturing Prozess
- Leadgenerierung
- Aufbereitung der Datenbasis
- Systematische Auswertung der Erkenntnisse aus der Potentialanalyse
- Abschlusspräsentation inkl. kurz- und mittelfristiger vertrieblicher Handlungsempfehlungen
- Datenschutzkonforme Datenrücklieferung an den Auftraggeber
“Für die Umsetzung einer derartigen Kampagne hätten wir intern Jahre gebraucht. Unsere eigenen Verkäufer hätten im Rahmen der telefonischen Neukundenakquise vielleicht 10% von dem leisten können, was die Kollegen der MarketDialog geleistet haben – sowohl quantitativ aber auch qualitativ.”
Andreas Ernst, Geschäftsführer AVP Sportwagen GmbH
Das Herz: elektrisch - Der neue Taycan
Der Porsche Taycan ist ein Elektroauto, das Ihnen ein Fahrerlebnis der Extraklasse bietet. Mit seiner innovativen Elektromotor-Technologie und einer Reichweite, die Sie überall hinbringt, verbindet er umweltbewusste Mobilität mit überragender Performance. Die Batterie des Taycan lässt sich schnell aufladen und bietet Ihnen die Freiheit, lange Strecken ohne Kompromisse zu genießen.
Treten Sie ein und lassen Sie sich vom Innenraum des Taycan verzaubern. Exklusive Materialien, erstklassige Handwerkskunst und modernste Technologie schaffen eine luxuriöse und komfortable Umgebung. Das intuitive Porsche Advanced Cockpit versetzt Sie in die Fahrerposition der Zukunft, während Sie das kraftvolle Fahrgefühl des Taycan erleben.
Mit beeindruckender Beschleunigung und präziser Lenkung wird jede Fahrt mit dem Porsche Taycan zu einem unvergesslichen Abenteuer. Die Kombination aus elektrischer Kraft und der legendären Sportwagen-DNA von Porsche sorgt für dynamisches Handling und eine unvergleichliche Fahrperformance. Jeder Moment hinter dem Lenkrad wird zu einer wahren Fahrfreude.
Kribbeln für jede einzelne Nervenzelle – im ersten vollelektrischen Porsche. Soul, electrified.
Der Taycan auf der Überholspur!
Potentielle Porsche Neukunden sind elektrifiziert.
Platz 3 der Wunschmodelle mit der höchsten Kaufabsicht.
Engagieren Sie unseren Sales Profi - Kasimir Patzwald.
Erweitern Sie Ihr Vertriebsteam – Vertriebsoutsourcing lohnt sich!
71% der Befragten gaben an, dass die aktuelle Corona Situation keine Auswirkungen auf deren Investitionsbereitschaft hat.
Lead Nurturing Projekt Resultate
