Der

Auftraggeber

Seit über zwanzig Jahren widmet sich unser Auftraggeber dem Service und Vertrieb in Partnerschaft mit ausgewählten Automarken des VW Konzerns. Über die Jahre ist der Auftraggeber zu einer fundamentalen Größe innerhalb der VW Vertriebsstrukturen herangewachsen und hat währenddessen eine gesunde Unternehmenskultur geschaffen.

Der Kunde steht für die Werte

Begeisternd | Fair | Familiär | Führend | Leistungsstark | Sicher

Aus diesen Voraussetzungen wachsen höchste Ansprüche an eine vertriebliche Partnerschaft auf Augenhöhe.

Die

Herausforderung

Die Porsche Deutschland GmbH hat mit dem Taycan eine neue Generation vollelektrischer Sportwagen auf dem Markt eingeläutet, welche durch die Marketing Kampagne „Soul Electrified supported wird Der Vertriebspartner AVP Sportwagen GmbH nutzt diese Chance, um unabhängig von Porsche eine eigene Vertriebskampagne für Niederbayern zu realisieren.

Die Umstände hätten nicht herausfordernder sein können. Corona hatte Deutschland und den Rest der Welt voll im Griff. Viele Unternehmen versuchten während dieser Zeit ihre Ausgaben zu reduzieren, nicht unmittelbar betriebsrelevante Investitionen zu vermeiden und einigermaßen unbeschadet durch diese turbulente Zeit zu kommen.

Nicht die besten Vorzeichen für eine Vertriebskampagne für ein hochpreisiges, neuartiges Fahrzeug aus dem Luxussegment. Aber als Anbieter für Sales Solutions haben wir auch für diese Herausforderung eine Lösung entwickelt.

Unsere

Vorgehensweise

  • Workshop zu bestehenden Marketing- und Vertriebskampagnen
  • Entwicklung einer Kommunikationsstrategie für das definierte Projekt
  • Research & Zielgruppenanalyse im Neukundensegment
  • Entwicklung eines zielgruppenspezifischen Offerings
  • Umfangreiche Produktschulung für das mehrköpfige Team bestehend aus Projekt Manager, Marketing Manager, Coach und mehreren Sales Assistants
  • A/B Testing verschiedener Kommunikationsstrategien
  • Einbettung einer Potentialanalyse zur Identifizierung von Up und Cross Selling Potentialen
  • Selektives Profiling bei „High Potentials“
  • Generierung des Opt Ins zur Nutzung für weitere Marketingmaßnahmen
  • Übernahme E Mail Versand
  • Stufenweiser Lead Nurturing Prozess
  • Leadgenerierung
  • Aufbereitung der Datenbasis
  • Systematische Auswertung der Erkenntnisse aus der Potentialanalyse
  • Abschlusspräsentation inkl. kurz- und mittelfristiger vertrieblicher Handlungsempfehlungen
  • Datenschutzkonforme Datenrücklieferung an den Auftraggeber
Das Herz: elektrisch

Der neue Taycan

Kribbeln für jede einzelne Nervenzelle – im ersten vollelektrischen Porsche. Soul, electrified.

Potentielle Porsche Neukunden sind elektrifiziert.

Der Taycan auf der Überholspur!

Platz 3 der Wunschmodelle mit der höchsten Kaufabsicht.

71% der Befragten gaben an, dass die aktuelle Corona Situation keine Auswirkungen auf deren Investitionsbereitschaft hat.

Lead Nurturing Projekt

Resultate

0
Hot Leads
0
Warm Leads
0
Probefahrten
0
Interessenten
0
Opt-In
0
Newsletter
“Es war sowohl für meine Verkäufer als auch für mich sehr aufschlussreich eine Stunde lang bei den Calls mithören zu dürfen. Ich kann Ihnen nur Danke sagen für die professionelle Durchführung. Sie machen dies äußerst sympathisch und versuchen, Ihr Gegenüber auch fachlich von unseren tollen Produkten zu überzeugen.“

Herrn Rothlauf , Markenverantwortlicher Porsche Zentrum Landshut