We Make a Difference

Effizienzsteigerung durch Eye-Tracking

Profiling & Leadgenerierung für ein aufsteigendes High-Tech Unternehmen

GmbH

4tiitoo

Die 4tiitoo GmbH mit Sitz in München wurde 2013 gegründet und entwickelt – unterstützt durch namhafte Investoren – die Software Plattform
NUIA. Diese steigert die Produktivität und Attraktivität/Ergonomie von Computer Arbeitsplätzen durch Blicksteuerung und A.I. basierte
Erkennung der Nutzerintention mit Hilfe eines Eyetrackers.

Mit Kunden aus Automotive, Luftfahrt und Maschinenbau liegt der Fokus auf CAx/Design und ERP, PLM sowie Office Applikationen, aber auch
spezifischen Maschinen oder Shopfloor Interfaces. Von Outlook über SAP bis zu Catia oder eigenentwickelten Applikationen können sämtliche
Programme im Enterprise Umfeld – ohne Anpassung der Software selbst – mit NUIA effizienter und angenehmer gesteuert werden.

Das

Projekt

Im Rahmen der Vertriebsunterstützung wurde eine Telemarketingkampagne für das Profiling und die Generierung von Leads durchgeführt. Hierzu wurden 1.000 potenzielle Zielkunden telefonisch kontaktiert, identifiziert und qualifiziert sowie die entsprechenden Produkte bzw. Dienstleistungen des Auftraggebers vorgestellt.

Das Thema Datenschutz wird in der heutigen Zeit immer relevanter und kritischer. Gerade beim Profiling spielt es eine unglaublich wichtige Rolle – der Grund dafür, dass die MarketDialog interne Experten nur für den Datenschutz hat. So wird garantiert, dass alle Daten sowohl datenschutzkonform nach DSGVO erhoben als auch an den Auftraggeber übermittelt werden.
Die

Herausforderung

Innerhalb des Projektes gab es zwei zentrale Herausforderungen, die sich unter anderem durch die Potenzialfragen bestätigt haben und darauf basieren, dass 4tiitoo ein noch sehr junges Unternehmen ist: Sowohl das Unternehmen als auch die angebotenen Produkte bzw. Dienstleistungen sind bis her noch sehr wenig bekannt. Dies steigerte den Aufwand, die erklärungsbedürftigen Produkte und Dienstleistungen den potenziellen Kunden nahe zu bringen.

0%

der Befragten war 4tiitoo vor der Bekanntmachung durch die MarketDialog nicht bekannt.

0%

der Befragten haben sich noch nicht mit dem Thema Eye-Tracking / Blicksteuerung befasst.

Für den Auftraggeber 4tiitoo GmbH führte die MarketDialog GmbH im Rahmen des Projektes folgende operativen vertrieblichen Maßnahmen nach BANT-Kriterien (Budget | Authority | Need | Time) durch:
Profiling

Durch eine Bedarfsanalyse wurden die relevanten Ansprechpartner verifiziert und profiliert

Potenzialfragen

Durch vordefinierte Potenzialfragen wurde die Ist-Situation in Bezug auf Optimierungs- und Einsparpotenzial bei wiederkehrenden Tätigkeiten ermittelt

Informationsversand

Auf Wunsch wurde seitens der MarketDialog Infomaterial per E-Mail an Interessenten verschickt und telefonisch nachgefasst

Leadgenerierung

Durch die vorangegangenen Schritte wurden hoch qualifizierte Leads erfolgreich generiert

 Sie haben vertriebliche Herausforderungen, die Sie mit einem unserer Experten näher betrachten wollen? Unsere 4K Workshops bieten Ihnen einen guten Einstieg zur Lösung Ihres Problems.

SALES ist unsere Sprache.

Interview mit dem dem Vice President Strategic Partners & Channel der 4tiitoo GmbH

Wie viel Mensch braucht künstliche Intelligenz?

Ein Auszug

Gibt es bestimmte Branchen und Berufsgruppen für welche Eyetracking besonders geeignet ist?

Am Anfang haben wir uns auf Konstruktionsarbeitsplätze konzentriert, weil in diesen Bereichen die Mousenutzung besonders hoch ist. Mit der Zeit kristallisierte sich heraus, dass NUIA auch im Finance / Accounting (an SAP Arbeitsplätzen) hohen Mehrwert liefert, da auch hier sehr viele Interaktionen mit der Mouse bzw. sehr viele Mouse-Tastatur-Mouse Wechselbewegungen stattfinden. Initial in der Automotivebranche gestartet, sind mittlerweile viele weitere Branchen dazugekommen. Manche Unternehmen möchten auch einfach für ihre Mitarbeiter interessante und innovative Arbeitsplätze schaffen. Es gibt viele Hidden Champions, die ihren Sitz auf dem Land haben. Solche Unternehmen versuchen mit hohem Innovationsstandard, wie unserer Eyetracking Software, junge Leute zu rekrutieren.

Das

Ergebnis

Das Projekt wurde in zwei Etappen aufgeteilt und dann sehr erfolgreich abgeschlossen. Dabei wurden insgesamt 1.000 Adressen bearbeitet und kontaktiert. Folgende Ergebnisse konnte die MarketDialog für 4tiitoo erzielen:

0%
Adressausschöpfung
0
Hot Leads (SQL)
0
Warm Leads (SAL)
0%
Interessentenquote

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