Vertriebsexpertise für B2B Start-Ups
“Für ein Unternehmen im InsurTech-Bereich, ist die telefonische Kundengewinnung und -betreuung strategisch sehr wichtig. Die menschliche Interaktion verstärkt das Vertrauen als Voraussetzung für einen Abschluss. Das Team der MarketDialog GmbH zeigte eine rasche Auffassungsgabe und eine beachtliche Motivation für das Projekt. Entsprechend erfolgreich haben wir unsere Zusammenarbeit durchgeführt.”
We successfully bring your Start-Up to the market!
Ein Startup ist mehr als nur ein neu gegründetes Unternehmen, denn hinter jedem Startup steht immer eine innovative Idee, die bereit ist, den Markt zu erobern. Doch dafür muss diese innovative Idee in den Markt hineingetragen werden, sie muss an den richtigen Stellen auf sich aufmerksam machen und Wurzeln schlagen.
Deshalb ist es gerade für ein Startup essentiell, eine Vertriebsstrategie zu wählen, die nicht nur den neuen Markennamen stärkt, sondern vor allem hinreichend Leads generiert, und sie schließlich in ernstzunehmende Kaufinteressenten verwandelt. Das klingt für Sie wie Hexenwerk? Ist es nicht!
Wir helfen Ihnen dabei Ihre Ziele zu erreichen!
Mehr Leads – Mehr Neukunden – Mehr Umsatz
Making the most out of your Ideas and Investors Money: Create, excecute, evaluate and scale.
Workshop
Erweitern Sie Ihre vertriebliche Expertise.
Ein Startup mit einer guten Idee sollte niemals am Vertrieb scheitern. Leider geschieht genau das aber jeden Tag. Zu viele junge Unternehmen verzweifeln am Vertrieb. Das muss nicht sein. In unserer 4K Workshop-Serie erarbeiten wir gemeinsam nützliche Hilfestellungen, Aktivitäten und Maßnahmen zu den vertrieblichen Disziplinen Kundenidentifikation, Kundenansprache, Kundengewinnung und Kundenbindung.
Market Research
Vertrieb basiert nicht auf Zufällen.
Durch unsere professionelle Marktrecherche ermöglichen wir Ihnen vertriebliche Insights bereits bevor Sie mit der Neukundengewinnung starten. Was könnten sich potenzielle Kunden von Ihrem Produkt oder Dienstleistung wünschen? Welche Branchen oder Subbranchen könnten überproportional positive auf Ihr Produkt oder Dienstleistung reagieren? Welcher Entscheider und Empfehler muss ich während meiner Akquise ansprechen?
Marketing
Zeigen Sie was Ihr Start-Up kann.
Bevor Sie die identifizierten Entscheider und Empfehler aktiv angehen, sollten Sie über flankierende Marketing-Unterlagen verfügen. Dies versetzt Sie in die Lage Interessenten in “Wirkliche Kaufinteressenten” zu konvertieren. Unser Marketing-Team unterstützt Sie bei der systematischen und semantischen Aufbereitung, Optimierung und Erstellung Ihrer Unterlagen, sodass Ihren Kunden nicht das Produkt, sondern der ihm entstehende Mehrwert verkauft wird.
Vertriebsunterstützung
Mit unserer Vertriebsunterstützung sind wir in der Lage, Chancen und Risiken für jede Zielgruppe auszuloten. Das ermöglicht uns für jeden Kunden branchenübergreifend die optimale vertriebliche Kundenansprache zu erarbeiten. Unsere Vertriebsexperten gewinnen für Sie neue Kunden und binden diese langfristig an Ihr Unternehmen. Dadurch steigern wir Ihren Umsatz und können gleichzeitig Ihren eigenen Vertrieb entlasten.
Business Center
Unsere IT-Experten haben das nötige Fachwissen, um komplexe IT-Produkte und -Lösungen Ihren potenziellen Kunden verständlich zu erklären. Wir bereiten komplizierte Sachverhalte semantisch auf, sodass Ihren Kunden nicht das Produkt, sondern der ihm entstehende Mehrwert verkauft wird – Ihr Weg zum Vertriebserfolg.
Unsere Strategie für Ihr Startup: Leadgenerierung durch Fachwissen
Wir begleiten Ihr Startup durch alle vertrieblichen Herausforderungen, von der Leadgenerierung bis hin zur Gewinnung neuer Kunden. Dabei kombinieren wir die Pull- und Push-Strategie. Mit diesem Vorgehen gewährleiten wir zum einen eine quantitative und zielgruppenspezifische Ansprache, welche keine großen Streuverluste aufweist, und zum anderen die inhaltliche Qualität der Kundenansprache. Denn eine inhaltsvolle Kundenansprache beweist Ihren Buyer Personas nicht nur, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, sondern weckt auch ein ernsthaftes Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen.
Und vergessen Sie nicht: Entscheider sind Experten und als solche sollten sie auch behandelt werden.
Wir zeigen Ihnen in Ihrem individuellen Pilotprojekt, wieviel wir für Sie erreichen können. Wir sind Ihr Weg zum Erfolg!
Zeigen Sie den Entscheidern, was Ihr Startup kann!
Die Vertriebs- und Marketingmaßnahmen, mit denen wir Ihr Startup unterstützen, beginnen noch vor der Leadgenerierung bei der sorgfältigen Definierung der vertrieblich relevanten Zielgruppe. Passgenau auf diese zugeschnitten entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen, innerhalb unserer 4K Workshop-Serie, Aktivitäten und Maßnahmen zur Kundenidentifizierung, Kundenansprache, Kundengewinnung und Kundenbindung. Damit Sie Ihre Ziele erreichen sind flankierende Marketing-Maßnahmen unabdingbar. Unsere Marketing Experten helfen Ihnen bei der Optimierung Ihrer Website, Factsheets und Whitepaper, E-Mail-Kampagnen und Newslettern. Damit sprechen wir vor allem Entscheider und Multiplikatoren an, die eine große Reichweite und Einfluss in den Unternehmen haben. Das können beispielweise Geschäftsführer oder Manager in leitenden Positionen sein, die Ihr Produkt entweder selbst benötigen oder als Empfehler fungieren.
Schauen Sie sich an, was wir bereits für andere Kunden aus der IT-Branche erreicht haben
In unseren Case Studies finden Sie einen Ausschnitt unserer erreichten Erfolge für unsere verschiedenen Kunden in der IT-Branche. Weitere Case Studies von anderen Kunden erhalten Sie gerne auf Anfrage.
