Technia GmbH - Case Study
Nachhaltiges Lead Nurturing durch Vertriebsoutsourcing. Eine langanhaltende Geschäftsbeziehung zwischen der MarketDialog und Technia
Der Auftraggeber
Die Technia GmbH ist seit 1987 im CAx/PLM-Geschäft tätig und bietet als einer der führenden Spezialisten das gesamte Product Lifecycle Management (PLM) Portfolio von Dassault Systèmes basierend auf CATIA, ENOVIA, DELMIA, SIMULIA, 3DVIA und EXALEAD an. Darüber hinaus verfügt der Auftraggeber über ein breites Angebot an Dienstleistungen: von der Beratung, Projektkonzeption, Schulung bis hin zur Anwenderbetreuung vor Ort. Eigenentwicklungen von Standard- und Individualsoftware für CATIA, ENOVIA & JT sowie die Absicherung und der Betrieb der vorhandenen PLM-Anwendungen & Infrastruktur ergänzen das Portfolio. Als Teil der Addnode Group, welche auf der Nasdaq OMX Nordic List gelistet ist, hat Technia über 5.000 Kunden zu welchen auch Daimler, Metabo, hansgrohe und Ford zählen, und ist somit international vertreten.
Die Projekte
Mittlerweile hat die MarketDialog zwölf Projekte erfolgreich für die Technia GmbH abgeschlossen. Es handelte sich um Lead Nurturing Projekte und um Teilnehmergenerierungen für Webinare (Eventboost). Dabei ging es jeweils nicht nur um die Bekanntmachung von Technia sowie die Bedarfseinstufung in den kontaktierten Unternehmen, sondern auch um das Profiling von relevanten Zielunternehmen und die Generierung von qualifizierten Leads.
Einblicke in die Softwarelösungen von Technia & Dassault Systèmes*
ermöglicht Konstrukteuren verschiedene Varianten in frühen Entwicklungsphasen, Spannungen und Verformungen zu untersuchen
liefert Lösungen für komplizierte nichtlineare Probleme, umfangreiche lineare Dynamikanalysen und Routineaufgaben
ermöglicht Ingenieuren optimierte Design-Konzepte, die höchste Leistung, Qualität und Ökoeffizienz in einer kürzeren Entwicklungszeit zu erreichen
ist für die Fatigue Analyse und Konstruktionsoptimierung
kombiniert verschiedene Anwendungen in einem Simulationsprozessablauf und verteilt die Teilprozesse automatisiert auf Rechnerressourcen
ermöglicht die Simulation des gesamt Spritzgußprozesses
ermöglicht die Generierung von 3D-Modellen zur Vorhersage, Visualisierung und Bewegung von Kupplungskräften und Spannungen
*Quelle: www.technia.de/software/
Die Technia GmbH und die MarketDialog GmbH sind langjährige Geschäftspartner, die sehr erfolgreich zusammen arbeiten. Dies zeigt sich in den sehr positiven Ergebnissen jedes einzelnen Projektes und der anhaltenden Projektnachfrage.
Die Herausforderung
Herausforderungen in den Eventboost-Projekten
Kurzfristigkeit
Die Veranstaltungen, für die die Teilnehmer generiert werden sollten, standen innerhalb von wenigen Wochen an. Dadurch ergab sich die Herausforderung, dass die Entscheider eventuell bereits verplant und somit für den Termin geblockt waren.
Relevante Ansprechpartner
Eine weitere Herausforderung war die Einladung tatsächlich relevanter Entscheider, da nur eine rein hohe Anzahl an Teilnehmern zu keinem Erfolg führen würde.
Einmal-Angebot
Eine weitere Herausforderung war, dass die Veranstaltungen nur zu einem bestimmten Zeitpunkt stattgefunden haben und es keine Onlineaufzeichnungen oder Ähnliches gab, um die Veranstaltung auch zu einem anderen Zeitpunkt zu verfolgen.
Herausforderungen in den Leadgenerierungs-Projekten
Buying Center
Oft wird das Buying Center bei den Zielunternehmen aus mehreren Personen gebildet. Das bedeutet, dass nicht nur ein Entscheider kontaktiert werden musste, sondern mehrere, die dann gemeinsam eine Kaufentscheidung trafen.
Lange Sales Zyklen
Erklärungsbedürfte Produkte wie die Softwarelösungen von Technia haben sehr lange Sales Zyklen, welche in kürzeren Projektzeiten zu einer Herausforderung werden können.
Wie die MarketDialog diese Herausforderungen bewältigte
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Erweitern Sie Ihr Vertriebsteam – Vertriebsoutsourcing lohnt sich!
Die Projekte in Zahlen - Ein Überblick
Tanja Boch, Marketingleiterin Technia GmbH
