SALES EXCELLENCE

Wer viele Jahre im Vertrieb tätig ist, hat schon so viel Erfahrung gesammelt, dass er/ sie schon alles weiß. Oder doch nicht? Preschen wir nicht manchmal nach vorne zu höheren Zielen und Umsätzen und übersehen wesentliche Erfolgsfaktoren, weil sie wertvolle Zeit kosten würden?

Wir verschicken E-Mails, statt mal miteinander zu sprechen, wir bieten Produkte anstelle von Lösungen an….. Ja schon gut, das weiß doch nun wirklich jeder Vertriebsprofi! Bei anderen erkennen wir Optimierungsmöglichkeiten sofort, nicht wahr? Und uns selbst ertappen dabei, dass auch wir auch mal „den Wald vor Bäumen nicht mehr sehen“, weil wir in der Routine verharren. In dieser Rubrik lesen Sie Gedanken, alles, was Sie ohnehin schon wissen.

Sie sind Sales-Experte? Erzählen Sie ihre Vertriebsgeschichten und Erfahrungen. Offen, ehrlich, lehrreich und auch amüsant.