AVP Sportwagen GmbH - Case Study

Jetzt für die Zukunft positionieren – Der neue Porsche Taycan.

Wie die MarketDialog GmbH den Porsche Taycan auf die Überholspur gebracht hat.

Der Auftraggeber

Seit über zwanzig Jahren widmet sich unser Auftraggeber, die AVP Sportwagen GmbH, dem Service und Vertrieb in Partnerschaft mit ausgewählten Automarken des VW Konzerns. Über die Jahre ist der Auftraggeber zu einer fundamentalen Größe innerhalb der VW Vertriebsstrukturen herangewachsen und hat währenddessen eine gesunde Unternehmenskultur geschaffen.

Der Kunde steht für die Werte

Begeisternd | Fair | Familiär | Führend | Leistungsstark | Sicher

Aus diesen Voraussetzungen wachsen höchste Ansprüche an eine vertriebliche Partnerschaft auf Augenhöhe.

Die Herausforderung

Die Porsche Deutschland GmbH hat mit dem Taycan eine neue Generation vollelektrischer Sportwagen auf dem Markt eingeläutet, welche durch die Marketing Kampagne „Soul Electrified” supported wird. Der Vertriebspartner AVP Sportwagen GmbH nutzt diese Chance, um unabhängig von Porsche eine eigene Vertriebskampagne für Niederbayern zu realisieren.

MD_Maps_AVP

Die Umstände hätten nicht herausfordernder sein können. Corona hatte Deutschland und den Rest der Welt voll im Griff. Viele Unternehmen versuchten während dieser Zeit ihre Ausgaben zu reduzieren, nicht unmittelbar betriebsrelevante Investitionen zu vermeiden und einigermaßen unbeschadet durch diese turbulente Zeit zu kommen.

Nicht die besten Vorzeichen für eine Vertriebskampagne für ein hochpreisiges, neuartiges Fahrzeug aus dem Luxussegment. Aber als Anbieter für Sales Solutions haben wir auch für diese Herausforderung eine Lösung entwickelt.

Unsere Vorgehensweise

  • Workshop zu bestehenden MArketing- und Vertriebskamapgnen
  • Entwicklung einer Kommunikationsstrategie fpr das definierte Projekt
  • Research & Zielgruppenanalyse im Neukundensegment
  • Entwicklung eines zielgruppenspezifischen Offerings
  • Umfangreiche Produktschulung für das mehrköpfige Team bestehend aus Projekt Manager, Marketing Manager, Coach und mehreren Sales Assistants
  • A/B Testing verschiedener Kommunikationsstrategien
  • Einbettung einer Potentialanalyse zur Identifizierung von Up und Cross Selling Potentialen
  • Selektives Profiling bei „High Potentials“
  • Generierung des Opt Ins zur Nutzung für weitere Marketingmaßnahmen
  • Übernahme E Mail Versand
  • Stufenweiser Lead Nurturing Prozess
  • Leadgenerierung
  • Aufbereitung der Datenbasis
  • Systematische Auswertung der Erkenntnisse aus der Potentialanalyse
  • Abschlusspräsentation inkl. kurz- und mittelfristiger vertrieblicher Handlungsempfehlungen
  • Datenschutzkonforme Datenrücklieferung an den Auftraggeber
AVP_Autoland_Andreas_Ernst

“Für die Umsetzung einer derartigen Kampagne hätten wir intern Jahre gebraucht. Unsere eigenen Verkäufer hätten im Rahmen der telefonischen Neukundenakquise vielleicht 10% von dem leisten können, was die Kollegen der MarketDialog geleistet haben – sowohl quantitativ aber auch qualitativ.”

Andreas Ernst, Geschäftsführer AVP Sportwagen GmbH

Das Herz: elektrisch - Der neue Taycan

Kribbeln für jede einzelne Nervenzelle – im ersten vollelektrischen Porsche. Soul, electrified.

Porsche_Handy
Porsche_Umfrage_ergebnisse

Der Taycan auf der Überholspur!

Potentielle Porsche Neukunden sind elektrifiziert.

Platz 3 der Wunschmodelle mit der höchsten Kaufabsicht.

Kasimir Patzwald

Engagieren Sie unseren Sales Profi - Kasimir Patzwald.

Erweitern Sie Ihr Vertriebsteam – Vertriebsoutsourcing lohnt sich!

71% der Befragten gaben an, dass die aktuelle Corona Situation keine Auswirkungen auf deren Investitionsbereitschaft hat.

Lead Nurturing Projekt Resultate

0
Hot Leads
0
Warm Leads
0
Probefahrten
0
Interessenten
0
Opt-Ins
0
Newsletter
„Es war sowohl für meine Verkäufer als auch für mich sehr aufschlussreich eine Stunde lang bei den Calls mithören zu dürfen. Ich kann Ihnen nur Danke sagen für die professionelle Durchführung. Sie machen dies äußerst sympathisch und versuchen, Ihr Gegenüber auch fachlich von unseren tollen Produkten zu überzeugen.“
Herrn Rothlauf, Markenverantwortlicher Porsche Zentrum Landshut
Rothlauf_Karl_sw

Weitere Case Studies

Scroll to Top