(openPR) In Branchen wie Automotive, IT, Finance und Industrie sind Frauen in Führungspositionen immer noch selten. Helen Hain, Geschäftsführerin der MarketDialog GmbH, bricht seit über zwanzig Jahren mit traditionellen Rollenbildern und zeigt eindrucksvoll, wie Frauen im Vertrieb die Zukunft gestalten. Als Expertin für B2B-Vertrieb und Telemarketing betont sie die Bedeutung persönlicher Kommunikation in einer zunehmend digitalen Welt – insbesondere in klassischen Männerdomänen.

Telemarketing: Das Rückgrat des erfolgreichen B2B-Vertriebs

„Telemarketing ist im B2B-Vertrieb unverzichtbar, weil es Unternehmen ermöglicht, die entscheidenden Gesprächspartner direkt anzusprechen und individuell auf ihre Bedürfnisse einzugehen“, erklärt Helen Hain. Aus ihrer mehr als zwanzigjährigen Erfahrung weiß die Unternehmerin, dass persönlicher Kontakt auch im digitalen Zeitalter der effektivste Weg ist, um Vertrauen aufzubauen und Geschäftsabschlüsse zu erzielen.

Besonders in komplexen Branchen wie Automotive, IT oder Finance ist die direkte Kommunikation über Telemarketing oft der Schlüssel, um qualifizierte Leads zu generieren und langfristige Partnerschaften zu etablieren. „Gerade in der Industrie und im Finanzsektor, wo Entscheidungen oft Monate dauern, ist der persönliche Austausch entscheidend“, betont Hain.

Digitalisierung als Verstärker, nicht als Ersatz

Helen Hain setzt sich gleichzeitig für den Einsatz modernster Technologien ein. „Digitalisierung ist ein entscheidender Treiber für Effizienz und Skalierbarkeit im Vertrieb“, so Hain. CRM-Systeme, KI-gestützte Analysen und digitale Tools zur Datenqualifizierung seien unverzichtbar, um Kunden gezielt anzusprechen.

Doch sie warnt: „Digitalisierung kann den persönlichen Kontakt nicht ersetzen. Ein Algorithmus kann Daten analysieren, aber er kann keine Beziehungen aufbauen oder Vertrauen schaffen – das bleibt Aufgabe des Menschen.“

Frauen im Vertrieb: Diversität zählt

Helen Hain zeigt in ihrer Führungsposition, dass weibliche Führungskräfte im Vertrieb nicht nur erfolgreich sein können, sondern oft auch neue Perspektiven und Ansätze in männerdominierten Branchen einbringen.

„Frauen bringen oft ein hohes Maß an Empathie und Kommunikationsfähigkeit mit – Fähigkeiten, die im Vertrieb von unschätzbarem Wert sind“, sagt Hain. Ihr Ziel ist es, mehr Frauen für Führungspositionen im Vertrieb und Telemarketing zu begeistern und zu fördern.

Fazit: Eine klare Vision für die Zukunft des B2B-Vertriebs

Helen Hain ist überzeugt: Die Kombination aus Digitalisierung und persönlicher Kommunikation wird den B2B-Vertrieb der Zukunft prägen. Unternehmen, die auf Telemarketing und moderne Technologien setzen, sichern sich Wettbewerbsvorteile und nachhaltigen Erfolg.

(openPR) In Zeiten zunehmender Digitalisierung und wachsender Marktkonkurrenz beweist sich Telemarketing weiterhin als eines der effektivsten Instrumente zur Leadgenerierung und Neukundengewinnung.

Während digitale Kanäle wie E-Mail-Marketing und Social Media ihre Stärken im Reichweitenausbau haben, punktet Telemarketing durch direkten, persönlichen Kontakt – ein entscheidender Vorteil im B2B-Bereich.

Telemarketing: Persönlich, direkt und wirkungsvoll

Eine aktuelle Studie von Mercuri International zeigt, dass Unternehmen, die Telemarketing strategisch in ihre Vertriebsaktivitäten einbinden, bis zu 35 % höhere Abschlussquoten bei der Neukundengewinnung erzielen. Der direkte Kontakt ermöglicht es, individuelle Bedürfnisse der Kunden frühzeitig zu erkennen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten – ein Vorteil, den automatisierte Kommunikationskanäle oft nicht bieten können.

„Telemarketing ist mehr als nur ein Anruf – es ist der erste Schritt in einer erfolgreichen Kundenbeziehung“, erklärt Kasimir Patzwald, Sales Director von MarketDialog, einem führenden Anbieter für Telemarketing- und Vertriebsdienstleistungen.

Erfolg im Automotive-Sektor

Ein führender Automobilzulieferer setzte auf Telemarketing, um neue Geschäftskunden für innovative Elektromobilitätslösungen zu gewinnen. Innerhalb von drei Monaten wurden über 200 qualifizierte Leads generiert. Diese Kontakte führten zu 40 Beratungsgesprächen und letztlich zu mehreren langfristigen Partnerschaften.

Technologieunternehmen erobert neue Märkte

Ein mittelständisches IT-Unternehmen nutzte Telemarketing, um seinen Eintritt in den europäischen Markt zu unterstützen. Durch gezielte Ansprachen potenzieller Kunden konnte das Unternehmen innerhalb eines Jahres seinen Umsatz um 25 % steigern. „Dank Telemarketing konnten wir nicht nur Leads generieren, sondern auch wertvolle Marktinformationen sammeln“, berichtet der Vertriebsleiter.

Dienstleister für erneuerbare Energien überzeugt

Ein Anbieter von Solartechnologie setzte Telemarketing ein, um öffentliche Einrichtungen zu adressieren. Das Ergebnis: Mehr als 50 qualifizierte Gespräche mit Entscheidern und mehrere erfolgreich abgeschlossene Projekte zur Installation von Solaranlagen.

Erfolgsfaktoren für Telemarketing

Der Erfolg von Telemarketing beruht auf der Kombination aus präziser Zielgruppenauswahl, geschulten Mitarbeitern und einem klar definierten Gesprächsleitfaden. Künstliche Intelligenz und CRM-Systeme unterstützen zunehmend dabei, Anrufe zu priorisieren und relevante Informationen bereit zu stellen.

Trotz des Vormarschs digitaler Marketingstrategien bleibt Telemarketing ein unverzichtbares Werkzeug für Unternehmen, die Wert auf persönlichen Kontakt und maßgeschneiderte Kundenansprache legen. Gerade im B2B-Bereich ermöglicht es, langfristige Beziehungen aufzubauen und Marktpotenziale optimal zu nutzen.

Das Jahr 2025 bringt zahlreiche Herausforderungen und Chancen mit sich. Die Wirtschaft steht vor Umbrüchen, die bevorstehende Wahl sorgt für Unsicherheiten, und Unternehmen suchen Orientierung und Inspiration.

Helen Hain, erfolgreiche Unternehmerin, Speakerin und Expertin für Leadership und Sales, bietet genau das: Mit ihrer bewegenden Lebensgeschichte und praxisnahen Impulsen zeigt sie, wie Mut, Resilienz und innovative Ansätze Unternehmen und Teams stärken können, um das neue Jahr aktiv und erfolgreich zu gestalten.

Resilienz als Erfolgsfaktor: Helen Hains außergewöhnliche Geschichte

Mit nur 22 Jahren wurde Helen Hain unerwartet Witwe und erbte 10 Millionen D-Mark Firmenschulden ihres Mannes. Ohne unternehmerische Vorerfahrung stand sie vor der Wahl: aufgeben oder kämpfen. Sie entschied sich für den mutigen Weg und baute nicht nur das geerbte Unternehmen wieder auf, sondern legte den Grundstein für ihre heutige Karriere als erfolgreiche Unternehmerin und Managing Partner der MarketDialog GmbH.

„Resilienz bedeutet nicht nur, Krisen zu überstehen, sondern sie als Chance für Wachstum zu nutzen“, sagt Helen Hain. Diese Einstellung hat sie zu einer der führenden Stimmen im Bereich Leadership gemacht. Ihre Geschichte ist ein beeindruckendes Beispiel dafür, wie Resilienz gepaart mit Mut und strategischem Denken langfristigen Erfolg ermöglicht.

Die Top-Themen für 2025: Leadership, Sales und Resilienz

Helen Hains Keynotes verbinden die Kernthemen Leadership und Sales mit ihrer eigenen Lebensphilosophie der Resilienz. In einer Zeit, in der Unsicherheiten wie die bevorstehende Wahl oder wirtschaftliche Veränderungen viele Unternehmen belasten, zeigt sie auf, wie Teams gestärkt, Führungskulturen neu gedacht und Vertriebserfolge nachhaltig erzielt werden können.

Ihre Botschaften:

• Resilienz leben: Wie Unternehmen und Führungskräfte in schwierigen Zeiten widerstandsfähig bleiben und gestärkt daraus hervorgehen.
• Leadership mit Mut: Warum es gerade jetzt entscheidend ist, mutige Entscheidungen zu treffen und Verantwortung zu übernehmen.
• Sales neu denken: Wie innovative Vertriebsstrategien und empathisches Beziehungsmanagement den Weg zu nachhaltigem Erfolg ebnen.

Warum externe Speaker aktuell wichtiger denn je sind

Externe Speaker wie Helen Hain bringen nicht nur frische Perspektiven, sondern schaffen auch Motivation und Orientierung. Gerade zum Jahresbeginn sind ihre Vorträge ein idealer Startschuss, um Teams mit Energie und Zuversicht auf die Herausforderungen des neuen Jahres einzustimmen.

Authentische Lebensgeschichte

Heute ist Helen Hain Managing Partner der MarketDialog GmbH und leitet ein Team von über 60 Mitarbeitern, mit dem sie internationale Konzerne, mittelständische Unternehmen und innovative Start-ups der Branchen Automotive, IT, Finanzen, Industrie und zahlreiche NGOs berät ind operativ unterstützt.

Am 5. Juni war es wieder so weit: MarketDialog ist mit acht Läufern und zwei Supportern bei der jährlich stattfindenden J.P. Morgan Corporate Challenge, der weltweit größten Firmenlaufveranstaltung, angetreten. Es war ein strahlender Sommerabend, als um 19.00 Uhr der Startschuss für die 5,6 km lange Laufstrecke zwischen den Bankentürmen der Frankfurter Innenstadt fiel. Über 2.000 Firmenteams mit mehr als 60.000 Läufern nahmen teil, alle vereint durch den guten Zweck. Mit den Antrittsgebühren in Höhe von € 35 pro Person wurden in diesem Jahr die Laureus Sport for Good Foundation und die Deutsche Behindertensportjugend (DBSJ) unterstützt.

Vor einigen Monaten erreichte uns eine Anfrage des stern Magazins, ob wir an einer Studie zum Thema Arbeitgeberattraktivität in Zeiten des Fachkräftemangels teilnehmen wollen. Klar haben wir mitgemacht, allein schon, um uns selbst zu testen und zu hinterfragen.