Neben den Airports Heathrow London und Charles de Gaulle Paris, gehört der Frankfurter Flughafen, mit seinen bald drei Terminals, zu den größten und bedeutendsten in Europa. Wie vermarktet man VIP-Lounges, Konferenzzentren und ein Besucherzentrum mitten in einem internationalen Drehkreuz wie dem Frankfurter Airport? Darüber habe ich mit Verina Zimmermann, Verantwortliche für Vertrieb und Vermarktung von Eventlocations bei der Fraport AG, gesprochen.

Dennis Schröter, seit acht Jahren Vertriebsleiter bei Bosch Rexroth, ist überzeugt: „Manchmal führen die verrücktesten Wege zu den besten Ergebnissen.“ So ein Spruch kann eigentlich nur von einem Vollblut-Vertriebler und Lebenskünstler kommen, oder? Wir haben ein inspirierendes Gespräch geführt über eiskalte Baustellen, Glücksfälle und erfüllte Träume, lebensverändernde Erfahrungen, die viel Mut erforderten und darüber, dass es für erfolgreichen Vertrieb mehr braucht als Kekse im Konfi.

Sven Buick, Vertriebsleiter bei SmartDocuments Deutschland, steht für klare Ansage. Er lebt nach einem Wertekompass, der auf seine über 40-jährige Liebe zu Karate zurückgeht. In seiner heutigen Position ist eines seiner Ziele, im öffentlichen Sektor durch Technologie echte digitale Verwaltung zu implementieren, um bürokratische Prozesse zu beschleunigen. Ich habe mit Sven ein spannendes Gespräch geführt über Kindheitsträume, Klarheit, Werte und wie man als Führungskraft Haltung bewahrt in einer Welt, die sich dynamisch verändert.

Nein, auch Martin Zimmermann hat nicht von einer Karriere im Vertrieb geträumt. Der Vertriebschef von Imendo Österreich ist wie fast alle meine Gesprächspartner in den Bereich Sales „hineingeschlittert“. Seine Vorgesetzten bei Microsoft, wo er seine Business Vita mit einem Traineeprogramm startete, haben sein Vertriebstalent entdeckt, das ihm selbst zu jener Zeit noch nicht bewusst war. Nach 18 Jahren bei Microsoft, wechselte er zu einem Partner, der Imendo GmbH, mit der er bereits mehrere Jahre erfolgreich zusammengearbeitet hatte. Ich habe mit ihm über seinen Weg vom Weltkonzern zum Mittelstand gesprochen.

Von Funkmasten in der Ukraine bis zur Beratung für Cyber-Security deutscher Automobilzulieferer:  Martin Nachtigalls Werdegang vom Telekom-Lehrling zum Vertriebsleiter mit internationaler Erfahrung ist genauso facettenreich wie die unterschiedlichen Branchen, in denen er tätig war. Was zunächst nach einer klassischen Karriere klingt, ist hingegen eine Reise voller Wendungen, Neuanfänge und Mut zur Veränderung. Der heutige Vertriebsprofi der Firma systemworkx, begeisterte sich zunächst für Technik und entdeckte erst im zweiten Schritt seine Leidenschaft für Vertrieb. Warum der Kontakt zu Menschen für ihn essenziell ist und warum Informationssicherheit heute ein entscheidender Wachstumstreiber ist, erzählt er im Interview.

Sascha Albrink klingt in unserem Gespräch wie ein Enfant terrible des Sales. Im Alter von neun Jahren begann er seine Vertriebskarriere auf Wochen- und Trödelmärkten. Während seiner Ausbildung zum IT-Systemkaufmann baute er als Vertriebs-Autodidakt seinen Ausbildungsbetrieb mit auf und brachte ihn von drei auf 36 Mitarbeiter. Bei der Citibank perfektionierte er sein Verkaufstalent, und seit 2008 unterstützt der Gründer und Geschäftsführer der sixclicks GmbH Unternehmen erfolgreich mit der Methode, die manche eher oldschool finden –  “Frage deine Kunden.”

Sarah Schlosser widerlegt die These, dass man alle zwei Jahre den Arbeitgeber wechseln sollte, um die Karriere zu fördern und beruflich aufzusteigen. Seit 8 Jahren begleitet sie den rasanten Aufstieg des IT-Unternehmens netgo. Angefangen hat sie dort als erste duale Studentin der Wirtschaftswissenschaften. Heute zieht Sarah als Head of Marketing erfolgreich die Strippen zwischen der Entwicklung innovativer Produkte, der Vermarktung eines breiten Portfolios, der Führung von 14 Marketing-Mitarbeitenden und der Koordination mit dem Vertrieb.  

Mein letzter Sales Rocker Gast im Jahr 2024 ist Alexandra Schrödel, Head of Marketing & Communication des Software- und IT-Unternehmens Copa-Data in Ottobrunn. Sie kennt das Unternehmen seit der Gründung von Copa-Data Deutschland im Jahr 1999 und ist seit über 25 Jahren in unterschiedlichen Funktionen für das Unternehmen tätig. Ihre Aufgabe besteht unter anderem darin, das hochkomplexe technische Produkt Zenon leicht verständlich zu kommunizieren.