Die Verbesserung der Faktoren, die zu einer höheren Sales Velocity beitragen, muss kein Schuss ins Blaue sein. Es gibt mehrere Best Practices, die Sie nutzen können, um diese Zahlen zu steigern und mehr Geschäfte in einem schnelleren Tempo abzuschließen.

Intelligenz in jeder Phase anwenden

Intelligente Tools können Ihrem Team helfen, die gesteckten Ziele zu erreichen – von der Geschäftsanbahnung bis zum Geschäftsabschluss. Sales-Intelligence-Software hilft Teams, Daten aus verschiedenen Quellen zu sammeln, zu konsolidieren und zu analysieren, um sich ein klareres Bild von ihren Arbeitsabläufen, potenziellen Kunden und dem gesamten Umsatzzyklus zu machen.

Sales Intelligence ist besonders wertvoll für die Verbesserung der Faktoren, die sich auf die Vertriebsgeschwindigkeit auswirken, wie z. B. die Lead-Qualifizierung. Einige Plattformen geben Einblicke in die Interaktionen zwischen Käufern und Verkäufern und ermöglichen es den Vertriebsteams, das Engagement und die Kaufsignale zu überwachen und zu entschlüsseln, die auf ein Interesse (oder dessen Fehlen) hinweisen.

Das Ergebnis ist ein nahtloser, präziserer Prozess für die Qualifizierung von Leads und die Kontaktaufnahme mit ihnen sowie ein genaues Verständnis dafür, wann Verkäufer aktiv werden sollten. Verkäufer können diese Erkenntnisse auch nutzen, um minderwertige Leads, die nie konvertieren werden, leichter zu erkennen und ihre Aufmerksamkeit auf die Leads zu lenken, die konvertieren werden.

Konsolidieren Sie unzusammenhängende Punktlösungen

Um wirklich alle Details zu den Geschäften in Ihrer Pipeline zu verstehen, benötigt Ihr Team eine einzige, zentralisierte Ansicht. Wenn Ihr Team immer noch auf veraltete, unzusammenhängende Vertriebstools zurückgreift, um festzustellen, was zum Abschluss kommen wird, entgehen ihm die wichtigen Echtzeitdaten, die für die Ermittlung des Abschlusses erforderlich sind.

Moderne, zentralisierte Vertriebstechnologien bieten Verkäufern einen vollständigen, ungehinderten Einblick in aktuelle Pipeline- und Geschäftsdetails. Sie bieten fortschrittliche visuelle Darstellungen, die den Teams helfen, die optimale Geschwindigkeit für jeden Kunden- oder Produkttyp sowie die Umsatzeffizienz zu ermitteln. Mit transparenten, detaillierten Visualisierungen vernetzter, aktueller Daten in der gesamten Pipeline können Vertriebsmitarbeiter ihre Vertriebszyklen optimieren und Geschäfte mit höherem Wert schneller abschließen.

Stellen Sie sicher, dass das von Ihnen gewählte Tool Sie beim Aufbau und der Verwaltung einer sauberen, qualitativ hochwertigen Pipeline unterstützt, ohne dass Sie stundenlang nach Informationen suchen müssen. Verkäufer sollten in der Lage sein, potenzielle Kunden, die in bestimmten Phasen stecken geblieben sind und sich nicht rühren, leicht zu identifizieren und zu entfernen. Dadurch lässt sich mehr Zeit für höherwertige Leads aufwenden, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zum Abschluss kommen.

Korrigieren Sie risikobehaftete Geschäfte

Das frühzeitige Erkennen von Risikogeschäften, um rechtzeitig einzugreifen und zu handeln, ist entscheidend für die Erhöhung der durchschnittlichen Abschlussquote Ihres Teams. Wenn Geschäfte in der elften Stunde ins Stocken geraten, sind die Verkäufer in der Regel verzweifelt und verschwenden noch mehr wertvolle Zeit mit dem Versuch, das Geschäft zu retten.

Um den Zustand von Geschäften zu verbessern, bevor es zu spät ist, benötigen Verkäufer ausgefeilte Tools, die als Warnsystem für erhöhte Geschäftsrisiken fungieren. Mit der richtigen Technologie können diese Risiken sofort erkannt werden, so dass sich Verkäufer nicht mehr auf ihr Bauchgefühl verlassen müssen, das allzu oft zu überraschenden Verlusten führt.

Die Verkäufer können dann die risikobehafteten Geschäfte mit hohem Wert priorisieren, und die Manager können datengestützte Erkenntnisse nutzen, um sie bei den richtigen Maßnahmen zu unterstützen, damit die Geschäfte vorankommen. Das gesamte Team hat einen vollständigen Überblick über den Zustand, den Status und die nächsten Schritte jedes Geschäfts, so dass es sich auf die Steigerung der Gewinnraten konzentrieren kann.

Verwenden Sie gemeinsame Aktionspläne

Der Einkauf ist oft ein komplexer, langwieriger Prozess, der Einkäufer dazu veranlassen kann, ihre Entscheidung zu verzögern oder ganz zu verwerfen. In einer kürzlich von Gartner durchgeführten Umfrage unter B2B-Einkäufern bewerteten 77 % ihre letzte Einkaufserfahrung als äußerst komplex oder schwierig.

Um eine starke Partnerschaft aufzubauen, die Verkäufern dabei hilft, Kundenprobleme zu erkennen und zu lösen, müssen Vertriebsteams zunächst herausfinden, welche Interessengruppen am Kaufprozess beteiligt sind. Anschließend sollten die Verkäufer mithilfe eines einzigen Tools Ziele, Kriterien und Zeitpläne festlegen und während des gesamten Geschäfts mit allen Beteiligten zusammenarbeiten.

Gemeinsame Aktionspläne (MAPs) ermöglichen den Verkäufern genau das zu tun. MAPs sind Dokumente, die Verkäufer in Zusammenarbeit mit Käufern entwickeln, um sicherzustellen, dass kritische Schritte, Meilensteine und Fristen, die für den Abschluss des Kaufprozesses erforderlich sind, aufeinander abgestimmt sind. Sie verbessern die Transparenz für beide Parteien, um Frustrationen und Unsicherheiten zu verringern, was wiederum dazu beiträgt, den Verkaufszyklus zu verkürzen.