Personalschwund im Vertrieb? 6 Faktoren um entgegenzuwirken​

Personalschwund im Vertrieb? 6 wichtige Faktoren, um entgegenzuwirken

„Sales Excellence” powered by Rocking Sales, dem Blog zum Thema Vertrieb

Im November 2021 verließen rekordverdächtige 4,5 Millionen Amerikaner ihren Arbeitsplatz, Teil eines Exodus, der als “The Great Resignation” bekannt wurde. Es wird erwartet, dass sich dieser Trend in diesem Jahr fortsetzt, was große Fragen aufwirft und noch größere Auswirkungen für Vertriebsleiter hat.

Was passiert, wenn Ihr Top-Vertriebsmitarbeiter – zusammen mit all seinem institutionellen Wissen, seiner Führung und seiner Ausbildung – das Schiff verlässt? Was bedeutet es für die Kontinuität Ihres Teams und Ihrer Pipeline, wenn ein wichtiges Teammitglied zu gehen droht? Vor allem aber: Warum verlassen Mitarbeiter das Unternehmen und was können Sie tun, um sie zum Bleiben zu bewegen?

Es beginnt damit, dass Sie den Fokus von Ihrer Pipeline auf die Vertriebsmitarbeiter verlagern, die sie am Laufen halten, und eine Kultur des Vertrauens und der Transparenz in diesem Prozess aufbauen. Wenn Sie aus der Ferne arbeiten, müssen Sie sich besonders anstrengen, um jedes Teammitglied mit dieser Kultur zu verbinden. Hier sind einige Ideen für den Anfang:

1. Persönlich werden, offen sein, Verbundenheit zeigen

Obwohl es mehr Möglichkeiten denn je gibt, virtuell in Verbindung zu bleiben, fühlen sich die Mitarbeiter durch die Verlagerung der Arbeit in die Ferne isoliert. Eine kürzlich durchgeführte McKinsey-Umfrage ergab, dass 51 % der Mitarbeiter, die ihren Arbeitsplatz verließen, über ein fehlendes Zugehörigkeitsgefühl am Arbeitsplatz berichteten. Dies war besonders für die typischerweise extrovertierte Vertriebsgemeinschaft erschreckend, in der persönlichen Reaktionen von Angesicht zu Angesicht eine Schlüsselkomponente der Verkaufstaktiken vieler Vertreter sind.

Der altbewährte Kaffeeklatsch ist zwar einfach, aber er trägt sehr dazu bei, ein direktes Gefühl der Verbundenheit zu schaffen. Wenn Sie sich mit Ihren Sales-Agents treffen, lernen Sie sie kennen und die Mitarbeiter können sich ebenfalls ein Bild von Ihnen machen. Erkundigen Sie sich zu Beginn des Treffens nach ihrem Wohlbefinden und erzählen Sie von Ihren eigenen Erfahrungen, damit sie sich wohl fühlen, wenn sie sich öffnen. Hören Sie sich an, was sie durchgemacht haben, und zeigen Sie Verständnis und Flexibilität, wenn es darum geht, wann, wie und wo sie arbeiten. Geben Sie ihnen die Möglichkeit, Ihnen Feedback zu geben. All dies unterstützt Sie dabei, den Personalschwund so minimal wie möglich zu halten

2. Verpflichten Sie sich zu regelmäßigen Coaching-Sitzungen

Berufliche Entwicklung ist der Schlüssel, um Mitarbeitern die Fähigkeiten zu vermitteln, die sie für ihren Erfolg benötigen, und sie gleichzeitig bei zunehmender Zahl von Kündigungen und Karrierewechseln bei Laune zu halten. So lauten die Ergebnisse einer aktuelle Studie von LinkedIn Learning. Konsequentes Coaching ist eine Möglichkeit, den Mitarbeitern die Möglichkeit zu geben, sich weiterzuentwickeln – und (hoffentlich) in ihrer Rolle glücklich zu bleiben.

Bringen Sie Ihre Coaching-Sitzungen auf die nächste Stufe, indem Sie sich nicht nur auf die Messung des Erfolgs konzentrieren, sondern ihnen auch die Werkzeuge und das Training geben, um diesen zu erreichen. Lassen Sie in jeder Coaching-Sitzung genügend Zeit, um nach beruflichen Weiterbildungsmöglichkeiten zu fragen, die sie interessieren könnten. Geben Sie zusätzlich Feedback zu den Fähigkeiten, die sie Ihrer Meinung nach verbessern könnten und zeigen Sie Möglichkeiten auf, andere Teammitglieder durch Präsentationen oder Mentoring in ihrer Entwicklung zu unterstützen. Die Umschulung, Weiterbildung und Schulung Ihres Teams ist niemals eine vergeudete Investition.

3. Lassen Sie Raum für Kreativität

Für John Barrows, Verkaufstrainer und CEO von JB Sales, ist Kreativität ein wesentlicher Faktor, um das Interesse der Mitarbeiter an ihrer Arbeit zu erhalten. “Wenn Ihr Job darin bestünde, jeden Tag 100 Mal auf einen Knopf zu drücken und dabei keine Kreativität zu zeigen, wie lange würden Sie dann in diesem Job bleiben wollen?” fragte Barrows.

Sorgen Sie für ein Umfeld, in dem Ihre Vertreter ihre innere Kreativität ausleben und die für sie besten Taktiken ausprobieren können. Eine Möglichkeit, dies zu tun: Richten Sie regelmäßige Teambesprechungen ein, bei denen die Vertreter über ihre besonderen Geschäftserfolge berichten können. Dadurch wird ihr Einfallsreichtum in den Vordergrund gerückt, und gleichzeitig werden bewährte Verfahren im gesamten Team verbreitet. Sie könnten sogar eine Sammlung dieser Ideen einrichten, damit sie dokumentiert und für künftige Referenzzwecke allgemein zugänglich sind.

“Bieten Sie den Sales-Agents eine Struktur, in der sie spielen können, aber lassen Sie ihnen auch die Freiheit, neue Dinge auszuprobieren”, so Barrows. “Wenn sie nicht gefordert werden, werden sie sich zu Tode langweilen und sich einen neuen Job suchen.

4. Vertrauen in das, was sie verkaufen

Eine Forrester-Umfrage ergab, dass mangelndes Vertrauen in das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens der Hauptgrund dafür ist, dass sich Vertriebsmitarbeiter für eine neue Chance entscheiden. Dennoch geben nur 38 % der Kunden an, dass die Mitarbeiter, mit denen sie zu tun haben, ihre Bedürfnisse verstehen, was es ihnen schwer macht, das Produkt, das der Vertriebsmitarbeiter verkauft, als effektive Lösung zu betrachten.

Was hindert Ihre Mitarbeiter also daran, die Kunden zu verstehen? Sie können die Lösung nicht in Aktion sehen. Die meisten Unternehmen arbeiten immer noch mit getrennten Vertriebs- und Kundenerfolgsteams, was bedeutet, dass viele Vertreter nie die positiven Ergebnisse der Produktimplementierung zu sehen bekommen.

Der einfachste Weg, dieses Problem zu lösen, besteht darin, eine Brücke zwischen Vertrieb und Kundenerfolg zu schlagen. Lassen Sie Vertriebsmitarbeiter an Kundenerfolgsgesprächen teilnehmen, damit sie die Auswirkungen Ihrer Lösung auf den Arbeitsalltag Ihrer Kunden verstehen. Nehmen Sie an Leistungsbewertungsgesprächen teil, um zu sehen, welche Auswirkungen das, was Sie täglich verkaufen, in Zahlen ausgedrückt hat. Wenn diese Berührungspunkte in den Verkaufsprozess integriert sind, werden die Mitarbeiter an das Potenzial des Unternehmensprodukts glauben, echte Veränderungen für die Kunden zu bewirken.

5. Belohnen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter für Erfolge

Ihre Vertriebsmitarbeiter sind das Rückgrat Ihres Umsatzwachstums. Stellen Sie sicher, dass Sie sie entsprechend belohnen. Eine kürzlich durchgeführte McKinsey-Umfrage ergab, dass 54 % der Mitarbeiter das Gefühl haben, zu wenig Wertschätzung zu erfahren oder unterbewertet zu sein, als Hauptgrund für eine mögliche Kündigung anführen.

Natürlich spielt auch die Vergütung eine Rolle. Benchmark-Daten von SiriusDecisions zeigen, dass 89 % der Verkäufer für ein höheres Gehalt kündigen. Spezielle Leistungsanreizfonds (Special Performance Incentive Funds, SPIFs) sind ebenfalls ein häufig genutzter Anreiz. Mehr als 50 % der besten Unternehmen verzeichnen durch den Einsatz von SPIFs höhere Gewinne, wie Untersuchungen der Aberdeen Group zeigen.

Wenn Sie unsicher sind, welche Anreize Sie anbieten sollen, befragen Sie Ihr Team, was es am meisten motivieren würde – und belohnen Sie die Mitarbeiter dann tatsächlich mit den gewünschten Geschenken. Ein paar Ideen für den Anfang:

  • Veranstalten Sie regelmäßige Feierlichkeiten – vom Mittagessen bis zur Happy Hour nach der Arbeit -, bei denen Sie gute Arbeit anerkennen und zu mehr davon ermutigen. Zum 20-jährigen Bestehen unserer MarketDialog veranstalten wir beispielsweise eine schöne Bootfahrt mit Musik, Essen und Getränken. Eingeladen wurden natürliche Mitarbeiter.
  • Verschenken Sie Eintrittskarten für Sportveranstaltungen oder Konzerte oder einen Gutschein für das beste neue Restaurant in der Stadt (je nach Bequemlichkeit der einzelnen Mitarbeiter).
  • Veranstalten Sie eine große Preisverleihung, um Ihre besten Mitarbeiter zu ehren und andere Teammitglieder zu motivieren.

Denken Sie daran, dass Belohnungen nicht immer groß sein müssen oder nur große Erfolge betreffen. Wenn Sie gute Arbeit und kleine Erfolge immer wieder belohnen und auszeichnen, fördert dies die Dynamik in Richtung eines größeren Ziels und trägt dazu bei, dass sich jeder Tag für Tag wertgeschätzt fühlt.

6. Gönnen Sie den Mitarbeitern eine Pause

In einer Zeit, in der die Burnout-Quote hoch und die Arbeitsmoral niedrig ist, wollen Sie nicht, dass Ihre Mitarbeiter auf Sparflamme laufen – für ihre eigene Gesundheit und die Gesundheit Ihres Unternehmens. Manchmal ist der beste Weg, um einen langfristigen, nachhaltigen Erfolg zu gewährleisten, eine Verlangsamung oder Anpassung Ihrer Ziele. Es mag sich beängstigend anfühlen, seine Ziele einzuschränken, aber die Weltgesundheitsorganisation hat herausgefunden, dass Strategien, die sich auf die Verringerung von Burnout und die Verbesserung der psychischen Gesundheit konzentrieren, eine enorme Kapitalrendite ergeben. 4 Dollar in Form von höherer Produktivität und besserer Gesundheit für jeden investierten Dollar waren die Ergebnisse und sollten aufhorchen lassen.

Erwarten Sie Engagement und hochwertige Leistungen, aber auch Einfühlungsvermögen und Verständnis. Seien Sie großzügig mit Freizeit und tun Sie Ihr Bestes, um flexible Arbeitsumgebungen und Arbeitszeiten zu ermöglichen. Erlauben Sie Ihren Mitarbeitern, sich nach dem Abschluss eines großen Geschäfts zu erholen. Lassen Sie sie wissen, dass es in Ordnung ist, wenn sie sich selbst, ihre Familien und ihre geistige Gesundheit über ihre Pipeline stellen.

Hermina Deiana
Haben Sie auch Interesse am Network mit MarketDialog?

Unsere Business2Human Philosophie leben wir nicht nur mit unseren Kunden, sondern auch innerhalb unseres stetig wachsenden Netzwerks. Unabhängig von der Branche, in welcher Sie tätig sind, empfinde ich einen konstruktiven Austausch über SALES als bereichernd und inspirierend.

Ich freue mich darauf Sie kennenzulernen.

Hermina Deiana | Public Relations Consultant MarketDialog GmbH
hermina.deiana@marketdialog.com

Manche Träume brauchen etwas länger

Manche Träume brauchen etwas länger

Blog-Serie Non-Profit Teil 3

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 3

Wie investiert man in Unternehmenstechnologie?

Investitionen in Technologie – Der Schlüssel zum Erfolg

MD-Team gar nicht MINI, sondern GROSS-artig beim Minigolf

MD-Team gar nicht MINI, sondern GROSS-artig beim Minigolf

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 4

IT – Trends und Herausforderungen Teil 4

Pioniere im Female Recruiting ​

Pioniere im Female Recruiting

Wie viel Mensch braucht Eyetracking?​

Künstliche Intelligenz & Telemarketing

Worauf kommt es beim internationalen expandieren an?​

Globale Märkte – Worauf kommt es beim internationalen expandieren an?​

Corona

Der Kunde ist auch zu Corona-Zeiten das größte Kapital

Metaverse: zwischen digitaler und realer Welt​

Metaverse: zwischen digitaler und realer Welt

20 Jahre MD - Eine Seefahrt, die ist lustig

20 Jahre MD – Eine Seefahrt, die ist lustig

Warum B2B-Marketer das Metaverse jetzt in Angriff nehmen müssen

Warum B2B-Marketer das Metaverse jetzt in Angriff nehmen müssen

Wie erstellt man ein ideales Kundenprofil für B2B-Kunden?

Wie erstellt man ein ideales Kundenprofil für B2B-Kunden?

4 Wege, sich auf den KI-gestützten Vertrieb vorzubereiten

4 Wege, sich auf den KI-gestützten Vertrieb vorzubereiten

Gründe zum Feiern

Zwei fette Gründe zum Feiern

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Ende des Trichters (BOFU)​

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Ende des Trichters (BOFU)

Telemarketing und Zuhören! Ein unterschätzter Erfolgsfaktor ​

Zuhören! Ein unterschätzter Erfolgsfaktor

maerchen blog

7 große Vertriebsmythen und warum sie keinen richtigen Sinn machen

Brigitte - We did it again!

We did it again!

Erfolgreiche Lead-Generierung

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Anfang des Trichters (TOFU)

Priorität oder Nebensächlichkeit?​

Empfehlungsschreiben – Priorität oder Nebensächlichkeit?​

Für Kunden muss man sich Zeit nehmen

Für Kunden muss man sich Zeit nehmen

Tanja-Boch_Marketingleiterin-Technia_Blogbeitrag

Ein Gespräch in der Corona-Krise festigt

Blogbeitrag Sales Excellence Sollte Ihr Vertriebsteam "REMOTE" arbeiten?

Sollte Ihr Vertriebsteam „REMOTE“ arbeiten?

Wie starten Sie bestmöglich mit der Kundensuche für 2023?

Wie starten Sie bestmöglich mit der Kundensuche für 2023?

MarketDialog beim zweitgrößten Stadtlauf der Welt

MarketDialog beim zweitgrößten Stadtlauf der Welt

Hurra! Heute feiere ich bei MarketDialog 3-jähriges!

Hurra! Heute feiere ich bei MarketDialog 3-jähriges!

Blog Serie Automotive Teil5 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 5

Blogbeitrag_Azubion_MarketDialog

AZUBION – Eschborner Unternehmen rollen dem Nachwuchs den roten Teppich aus.

Blog-Serie Non-Profit Teil 5

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 5

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 3

IT – Trends und Herausforderungen Teil 3

Die Bier Digitalisierer

Die Bier Digitalisierer

Die Kunst ein Unternehmen langfristig zu führen ​

Die Kunst ein Unternehmen langfristig zu führen

Top Arbeitgeber

MarketDialog gleich zweimal zum TOP Arbeitgeber gekürt!

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team? – Teil 2

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team? – Teil 2

Die eigene Pipeline messen ​

Sales Velocity: Wie die eigene Pipeline messbar wird

Hören Sie auf, nur nach neuen Kunden zu suchen

Hören Sie auf, nur nach neuen Kunden zu suchen

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams - Teil 1

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams – Teil 2

Lisa-Hartmann_Studentin_Blogbeitrag

Vertrieb baut Beziehungen

Sales Pipeline vs. Sales Funnel: Kennen Sie den Unterschied?

Sales Pipeline vs. Sales Funnel: Kennen Sie den Unterschied?

Fünf Frauen und ihre Zaubermomente in 2022

Fünf Frauen und ihre Zaubermomente in 2022

Aufzug

Elevator Pitch: Wie Sie Ihre Präsentation meistern

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

Neue Daten zeigen. So sprechen Top-Performer über den Preis.

Herzlich Willkommen Jonas Müller von Klingspor

Herzlich Willkommen Jonas Müller von Klingspor

Blog Serie Industry Teil2 MarketDialog

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 2

Weshalb ist Ihr Vertriebsprozess zu kompliziert? ​

Weshalb ist Ihr Vertriebsprozess zu kompliziert? ​

Lead-Generierung mit dem richtigen Weg

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung in der Mitte des Trichters (MOFU)

Bedeutung und Unterschiede​

MQL vs. SQL: Bedeutung und Unterschiede kompakt erklärt

Wie man leistungsstarke B2B-Vertriebsmitarbeiter an sich bindet

Wie man leistungsstarke B2B-Vertriebsmitarbeiter an sich bindet

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 2

IT – Trends und Herausforderungen Teil 2

KI und Vertriensarbeit

Wie wird sich generative KI auf die Arbeit von Vertriebsmitarbeitern auswirken?

3 Discovery Call Fragen mit riesigem Potenzial ​

3 Fragen für einen Discovery Call mit erstaunlichem Potenzial

Blog Serie Finance Teil4 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 4

4 kreative Wege, Interessenten virtuell anzusprechen

4 kreative Wege, Interessenten virtuell anzusprechen

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

Deutschlands Betriebe mit Zukunft: Auf was ein modernes Unternehmen achten muss

Business

Krisen sind mein Business

7 Elemente eines typischen Vertriebsprozesses in Unternehmen

7 Elemente eines typischen Vertriebsprozesses in Unternehmen

Eine ganz besondere Email

Eine ganz besondere Email

Herzlich Willkommen Ebru Akar

Herzlich Willkommen Ebru Akar

Müssen Sie die Qualität Ihrer Vertriebsdaten verbessern?

Müssen Sie die Qualität Ihrer Vertriebsdaten verbessern?

7 Gewohnheiten, die Ihre Conversionrate bei Erstgesprächen verbessern werden

7 Gewohnheiten, die Ihre Conversionrate bei Erstgesprächen verbessern werden

Warum eine Vorqualifizierung ein Muss und eine Vorverurteilung ein No-Go ist​

Warum eine Vorqualifizierung ein Muss und eine Vorverurteilung ein No-Go ist

Blogbeitrag Vertriebs Menue MarketDialog

Das Vertriebs-Menü

Corona-Krise erfordert von Unternehmern Mut und schnelle Entscheidungen

Corona-Krise erfordert von Unternehmern Mut und schnelle Entscheidungen

Der Relationship Builder​ Clemens Kretschmer

Der Relationship Builder

Test

Vertrieb in disruptiven Zeiten – Start Blog-Serie

Die Entdeckung verborgener Talente​

Die Entdeckung verborgener Talente

Blog-Serie Non-Profit Teil 4

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 4

Blog Serie Automotive Teil1 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 1

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 1

IT – Trends und Herausforderungen Teil 1

12 Vertriebsfragen, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden für sich zu gewinnen

12 Vertriebsfragen, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden für sich zu gewinnen

Opernplatzfest 2022: Ein gemütlicher Feierabend nach unserem Geschmack

Opernplatzfest 2022: Ein gemütlicher Feierabend nach unserem Geschmack

MarketDialog ist beim Frankfurter J.P. Morgan Corporate Challenge Lauf dabei!

Wir sind dabei: J.P. Morgan Corporate Challenge Lauf!

Radio Frankfurt Skyline Studio

MarketDialogs Themenwoche im Radio Frankfurt Skyline Studio

Die zehn wichtigsten Technologie-Trends 2022

Die zehn wichtigsten Technologie-Trends 2022

Corona-Krise erfordert von Unternehmern Mut und schnelle Entscheidungen

Manager müssen mutig sein

Werden Ihre Verkaufs-E-Mails ignoriert?

Werden Ihre Verkaufs-E-Mails ignoriert? Diese 5 Tipps können helfen

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

Sales Forecast in einem volatilen Umfeld

Sales Forecast in einem volatilen Umfeld

Barbara-Liebermeister_Autorin-Rednerin-Beraterin_Blogbeitrag

Barbara Liebermeister: Im Vertrieb muss man Menschen für sich gewinnen!

Wie man aus verlorenen Geschäften lernen kann​

Die Kunst des Verlierens: Wie man aus verlorenen Geschäften lernen kann

Frauenpower und ganz viel PS​ bei Porsche

Frauenpower und ganz viel PS

Third-Party-Cookies

Das Ende der Third-Party-Cookies

Blog Serie Industry Teil5 MarketDialog

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 5

Blog Serie Finance Teil3 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 3

Chatbots: Kleines Kundendienst-Tool oder Zukunftstechnologie?

Chatbots: Kleines Kundendienst-Tool oder Zukunftstechnologie?

Sie sorgt für frischen Wind​

Sie sorgt für frischen Wind

Wie das Challenger Sales Modell Ihr Vertriebsspiel verbessern kann

Wie das Challenger Sales Modell Ihr Vertriebsspiel verbessern kann

Blog Serie Automotive Teil3 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 3

Wir tanzen 20 Jahre MarketDialog

Wir tanzen 20 Jahre MarketDialog

Was bedeutet Echtzeit-Marketing wirklich?

Was bedeutet Echtzeit-Marketing wirklich?

Mega Überraschung zum 20-jährigen rührt zu Tränen

Mega Überraschung zum 20-jährigen rührt zu Tränen

Der Fachkräftemangel ist omnipräsent

Der Fachkräftemangel ist omnipräsent

IT – Trends und Herausforderungen Teil 5

IT – Trends und Herausforderungen Teil 5

Die perfekte Sales Symphonie​

Die perfekte Sales Symphonie

5 Ratschläge für die Akquise während der Feiertage

5 Ratschläge für die Akquise während der Feiertage

Dr.-Tanja-Bernsau_Social-Media-Expertin_Blogbeitrag

Social Media im B2B Marketing

In Deutschland gibt es keine Vertriebskultur

In Deutschland gibt es keine Vertriebskultur

Sven Burkhardt Director Marketing

Family Affairs

Blogbeitrag Sales Excellence 7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die Neue Realität​

7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die “Neue Realität”

9 Tipps zum Aufbau von Vertrauen bei potenziellen Kunden​

9 Tipps zum Aufbau von Vertrauen bei potenziellen Kunden

5 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

5 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

Rakete im Himmel

Warum KI im Vertrieb kein Armageddon ist

3 Maxime für ein nachhaltiges organisches Wachstum - in Thumbna

3 Maxime für ein nachhaltiges organisches Wachstum

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams - Teil 1

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams – Teil 1

Herzlich Willkommen Andres Pihera

Herzlich Willkommen Andres Pihera

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

Radio Frankfurt Logo

Der Countdown zur großen Jubiläumsfeier läuft

Blog-Serie Non-Profit Teil 1

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 1

9 Möglichkeiten für mehr Sales-Umsatz auf LinkedIn

9 Möglichkeiten für mehr Sales-Umsatz auf LinkedIn

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

​Die Vertriebs-Visionärin​

Die Vertriebs-Visionärin

Personalschwund im Vertrieb? 6 Faktoren um entgegenzuwirken​

Personalschwund im Vertrieb? 6 wichtige Faktoren, um entgegenzuwirken

11 Tools zur Verkaufsförderung, die jedes Team in Betracht ziehen sollte

11 Tools zur Verkaufsförderung, die jedes Team in Betracht ziehen sollte

Brauchen wir einen Compliment Day?​

Brauchen wir einen Compliment Day?

Markus Härlin Thumbnail

Challenger Sale ist sein Metier

Der Mindset Flüsterer Oliver Wieser

Der Mindset Flüsterer

9 Best Practices für virtuelle Meetings für Vertriebsmitarbeiter

9 Best Practices Beispiele für virtuelle Meetings für Vertriebsmitarbeiter

Wer ist Ihr Buying Committee und warum sollten Sie sich darum kümmern?​

Wer ist Ihr Buying Committee und warum sollten Sie sich darum kümmern?

B2B vs. B2C - Eine kurze Übersicht

B2B vs. B2C – Eine kurze Übersicht

Mitarbeitervorstellung

Herzlich Willkommen Natascha Larissa Meyer

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

Was ist nach einem erfolgreichen Vertriebsgespräch zu tun?

8 wichtige Faktoren für die Wahl Ihres ersten CRM-Systems

8 wichtige Faktoren für die Wahl Ihres ersten CRM-Systems

5 Tipps fürs Umdenken​

Vertriebsplanung: 5 Tipps fürs Umdenken

ChatGPT: Alles, was Sie über das GPT-3-Tool von OpenAI wissen müssen

ChatGPT: Alles, was Sie über das GPT-3-Tool von OpenAI wissen müssen

Glühwein, Stockbrot und Marshmallows

Glühwein, Stockbrot und Marshmallows

Wir sind stolz! MarketDialog zum dritten Mal als bester Arbeitgeber für Frauen ausgezeichnet

MarketDialog zum dritten Mal als bester Arbeitgeber für Frauen ausgezeichnet

Blogbeitrag_Vertriebspsychologie_MarketDialog

Telemarketing hat viel mit Psychologie zu tun

5 Best Practices zur Verbesserung der Produktkenntnisse Ihres Vertriebsteams

5 Best Practices zur Verbesserung der Produktkenntnisse Ihres Vertriebsteams

Blog Serie Finance Teil2 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 2

Mens sana in corpore sano ⚽ MD beim Fußball

Mens sana in corpore sano ⚽ MD beim Fußball

Blog Serie Industry Teil1 MarketDialog

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 1

Herzlich Willkommen Lev Khatoian

Herzlich Willkommen Lev Khatoian

In den Vertrieb „gerutscht“​

In den Vertrieb „gerutscht“

Christopher-Funk_Geschaeftsfuehrer-Xenagos-GmbH_Blogbeitrag

So funktioniert Karriere im Vertrieb

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team? – Teil 1

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team? – Teil 1

Ihr Herz schlägt für Vertrieb​

Ihr Herz schlägt für Vertrieb

Blog Serie Finance Teil1 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 1

Blog Serie Industry Teil3 MarketDialog

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 3

Blog-Serie Non-Profit Teil 2

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 2

A/B-Tests sind eine Superpower für Marketing und Vertrieb​

A/B-Tests sind eine Superpower für Marketing und Vertrieb

Blogbeitrag_Top_Argbeitgeber_MarketDialog

MarketDialog bundesweit unter den besten Arbeitgebern für Frauen

Stephan-Jender_Geschaeftsfuehrer-Greif-Inkasso_Blogbeitrag

Die Zahlungsmoral: täglich 60.000 Mahnungen!

Neukunden Beziehungsaufbau: Drum prüfe wer sich bindet.

Neukunden Beziehungsaufbau: Drum prüfe wer sich bindet.

Der DIY Digital Expert​

Der DIY Digital Expert

20 Jahre MarketDialog – unsere Gründungsstory​

20 Jahre MarketDialog – unsere Gründungsstory

Europäischer Datenschutztag. Was Sie wissen sollten.​

Europäischer Datenschutztag – Was Nutzer wissen sollten.​

Heute sind wir alle glorreiche Frankfurter!

Heute sind wir alle glorreiche Frankfurter!

paolo beitrag 1

Social Selling macht den Vertrieb nicht arbeitslos​

Ein Unternehmen mit Zukunft

MarketDialog, ein Unternehmen mit Zukunft!

5,6 km Lauf zwischen Frankfurts Bankentürmen​

5,6 km Lauf zwischen Frankfurts Bankentürmen.

MarketDialog auf der DIGITAL X ​

MarketDialog @ DIGITAL X

Interkulturelle Kompetenz im internationalen B2B-Vertrieb

Interkulturelle Kompetenz im internationalen B2B-Vertrieb

Firmen Gruppenbild

Oh, what a night! Wir haben es bei unserer 21. jährigen Feier krachen lassen!

B2B-Kommunikation im Wandel : 4 Veränderungen durch die Pandemie

B2B-Kommunikation im Wandel : 4 Veränderungen durch die Pandemie

Wie man Vertriebsmitarbeitern hilft, die ihre Quote verfehlt haben

Wie man Vertriebsmitarbeitern hilft, die ihre Quote verfehlt haben

Vertrieb ist vergleichbar mit Dating Pressemitteilung MarketDialog Beitragsbild

Guter Vertrieb ist vergleichbar mit Dating

Blogbeitrag_Innovationen_Verkaufen_MarketDialog

Die Kunst Innovationen zu verkaufen.

Blog Serie Finance Teil5 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 5

Vorbereitung eines Key-Accounts​

Ein tiefer Einblick in die erfolgreiche Planung von Key-Accounts

The Grow zu Gast bei MarketDialog

The Grow zu Gast bei MarketDialog

Generative KI als Kundenkontakt-Tool? ​

Generative KI als Kundenkontakt-Tool? ​

Marie Bojang-Bierbach New Member

Herzlich Willkommen Marie Bojang-Bierbach

Blog Serie Automotive Teil2 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 2

Geht in den Vertrieb und macht Karriere!

Geht in den Vertrieb und macht Karriere!

Prof.-Dr.-Christian-Schmitz_Ruh-Universitaet-Bochum_Blogbeitrag

SALES. The next generation!

Blog Serie Automotive Teil4 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 4

Hinter den Kulissen der Höhle der Löwen

Hinter den Kulissen der Höhle der Löwen

Zusammentreffen bei MD

Let’s have a party

Nach oben scrollen