11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

„Sales Excellence” powered by Rocking Sales, dem Blog zum Thema Vertrieb

Es ist immer Zeit, Änderungen vorzunehmen, die Ihren Verkaufsprozess für das kommende Jahr verbessern können. Selbst wenn Sie bereits über einen soliden Prozess verfügen, gibt es immer noch Stellen, an denen Sie sich weiter verbessern können.

Hier sind 11 Vorschläge zur Optimierung Ihres Vertriebsprozesses:

1. Investieren Sie Zeit und Ressourcen in die Absatzprognose.

Vertriebsprognosen sind für viele Vertriebsleiter frustrierend, weil sie mit Unsicherheiten behaftet sind. Die Verbesserung Ihrer Methoden kann Ihnen jedoch helfen, Ihre allgemeine Vertriebsstrategie zu präzisieren und fundierte Änderungen an Ihrem Prozess vorzunehmen.

Wenn Ihr derzeitiger Prognoseprozess keine genauen Ergebnisse liefert, sollten Sie in neue BI-Tools investieren. Der Prozess muss nicht aus Vermutungen und Wunschdenken bestehen. Viele Vertriebsorganisationen finden es hilfreich, mehrere Szenarien durchzuspielen oder sich bei der Erstellung von Prognosen auf mehrere Tools zu stützen. So können sie sich ein vollständigeres Bild von den verschiedenen Möglichkeiten machen.

Nehmen Sie sich jeden Monat Zeit, um Ihre Prognosen zu überprüfen, damit Sie deren Nutzen maximieren können. Sie nützen nicht viel, wenn Sie nur zu Beginn des Quartals eine Prognose erstellen und sie dann vergessen.

2. Nutzen Sie Kollaborationsplattformen für die Kommunikation innerhalb des Vertriebsteams.

Die meisten Verkäufe, insbesondere größere Geschäfte, sind eine Teamleistung. Daher ist es wichtig, dass Ihre Teammitglieder effizient miteinander kommunizieren können. Wenn Sie sich immer noch auf lange, unhandliche E-Mail-Threads verlassen, ist es vielleicht an der Zeit für ein Upgrade. Denken Sie darüber nach, etwas wie Microsoft Teams, Slack oder Basecamp zu implementieren, um die Kommunikation zu vereinfachen. Diese Tools eignen sich auch hervorragend für die Kommunikation mit Kunden und tragen so in mehrfacher Hinsicht zur Optimierung des Vertriebsprozesses bei.

3. Führen Sie ein System zur Priorisierung neuer Leads ein.

Alle Vertriebsmitarbeiter wissen, dass Leads nicht gleich Leads sind. Um ihnen zu helfen, die vielversprechendsten Leads zu priorisieren, brauchen Sie ein datenbasiertes System. Der Jahresbeginn ist eine gute Gelegenheit, Ihr Lead-Scoring-System zu überprüfen und bei Bedarf Änderungen vorzunehmen. Sie können auch mit prädiktiven Analysetools experimentieren, die Leads auf der Grundlage ihrer Abschlusswahrscheinlichkeit einstufen. Einige Tools geben sogar Tipps, welche Schritte als nächstes mit jedem Lead unternommen werden sollten.

4. Stellen Sie die richtigen Anwendungen bereit, um Ihren Verkaufsprozess zu optimieren.

Viele Vertriebsmitarbeiter verbringen zu viel Zeit mit Aufgaben, die für den Vertriebsprozess keinen großen Mehrwert bringen. Durch eine zielgerichtete telefonische Neukundenkundenansprache können Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern valide SQL (Sales Qualified Leads) zur Verfügung stellen und somit sicherstellen, dass sie sich auf ihre Kernkompetenz fokussieren – „Das Verkaufsgespräch beim Kunden“. Zudem sollten Sie sicherstellen, dass der Prozess für Ihre Mitarbeiter einfach ist, indem Sie ihnen die richtigen Tools zur Verfügung stellen. Tools für die Rechnungsstellung wie FreshBooks und Invoicera, die Erstellung von Angeboten wie Vendavo und die Speicherung von Kontaktinformationen wie Zoho, HubSpot und Salesforce.

Auch wenn Sie bereits über entsprechende Tools verfügen, ist der Jahresbeginn eine gute Gelegenheit, sich bei Ihren Vertriebsmitarbeitern zu erkundigen und sicherzustellen, dass die Tools wie vorgesehen funktionieren.

5. Einführung von Checklisten für jede Phase des Prozesses.

Prozesse funktionieren am besten, wenn sie einfach, aber dennoch klar definiert sind. Daher können Checklisten ein hervorragendes Instrument zur Einführung standardisierter Prozesse sein.

Sie könnten zum Beispiel eine Fünf-Punkte-Checkliste erstellen, in der die wichtigsten Schritte zur Vorbereitung eines Akquisitionsgesprächs aufgeführt sind. Methoden wie diese ermöglichen es den Vertriebsmitarbeitern, ihr eigenes Urteilsvermögen zu nutzen, bieten aber gleichzeitig die notwendige Anleitung. Vor allem für neue Vertriebsmitarbeiter ist dies hilfreich, wenn sie sich an ihre Rolle gewöhnen.

6. Schaffen Sie einen Prozess für „social prospecting“.

Social Prospecting ist die Zukunft des Vertriebs. Wenn Sie dies noch nicht nutzen, sollten Sie damit anfangen. Beurteilen Sie, wie gut Ihre Vertriebsmitarbeiter Social Prospecting als Einzelne und als Gruppe verstehen. Schaffen Sie dann Gelegenheiten für Ihre Mitarbeiter, sich weiterzubilden. Vertriebsmitarbeiter, die sich mit sozialen Medien auskennen, können denjenigen, die mit diesen Techniken weniger vertraut sind, helfen, sie zu erlernen. Im Business to Business Kontext ist die Plattform von LinkedIn – Sales Navigator – eine sehr wertvolle Quelle, um „Social Profiling“ zu betreiben.

Aber schulen Sie Ihre Mitarbeiter nicht nur. Legen Sie fest, dass jeder eine bestimmte Zeit pro Woche für Social Selling aufwenden muss. Sie sollten auch damit beginnen, KPIs für Social Selling zu verfolgen, um Verantwortlichkeit zu schaffen.

7. Schaffen Sie Anreize für Vertriebsmitarbeiter sich auf verkaufsfördernde Aktivitäten zu konzentrieren.

Der Jahresbeginn ist ein guter Zeitpunkt, um einen Verkaufswettbewerb oder eine andere Aktivität zu veranstalten, welche die Mitarbeiter dazu anregt, gute Gewohnheiten für 2022 zu entwickeln. Ermitteln Sie, welche Aktivitäten Ihre Vertriebler verstärkt durchführen sollten und schaffen Sie Anreize, um dieses Verhalten zu fördern.

8. Erleichtern Sie Ihrem Team den Zugang zu den Inhalten der Vertriebsförderung.

Marketingteams verbringen viel Zeit mit der Erstellung von Inhalten für die Vertriebsunterstützung, die für die Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter beim Abschluss eines Geschäfts entscheidend sein können. Viele Vertriebsmitarbeiter nutzen diese Ressourcen jedoch nicht ausreichend, vor allem, weil sie nicht immer zugänglich sind.

Informieren Sie Ihre Mitarbeiter über die Bedeutung von Vertriebsunterstützungsinhalten und darüber, wo sie diese finden können. Laden Sie die Inhalte in Ihr CRM oder Ihre Vertriebsunterstützungssoftware hoch, damit sie besonders leicht zu finden und zu nutzen sind. Sie können auch Anreize für eine gute Nutzung der Inhalte schaffen.

9. Aktualisieren Sie Ihr Sales Playbook, um alle relevanten Informationen aufzunehmen.

Ihr Sales Playbook kann sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter eine unschätzbare Ressource sein, aber es ist weniger nützlich, wenn Sie es seit ein oder zwei Jahren nicht mehr aktualisiert haben. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Vertriebshandbuch zu überprüfen, um sicherzustellen, dass es korrekt und aktuell ist.

Über die einfache Aktualisierung des Inhalts hinaus sollten Sie das Handbuch auch auf seine Zugänglichkeit hin überprüfen. Unklare oder übermäßig lange Erklärungen sind wahrscheinlich nicht hilfreich. Beziehen Sie die Vertriebsmitarbeiter in den Überprüfungsprozess ein.

10. Schulen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter, damit sie weniger Zeit mit dem Abrufen von E-Mails verbringen.

Wie die meisten Menschen verbringen auch Ihre Vertriebsmitarbeiter wahrscheinlich viel Zeit mit dem Abrufen ihrer E-Mails. Das kann ein Problem sein, weil es von der Zeit ablenkt, die sie für offensichtlich produktivere Tätigkeiten wie Akquisition, Vorbereitung von Verkaufspräsentationen usw. aufwenden. Sagen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern, dass Sie sie im neuen Jahr bitten möchten, ihre E-Mails nur zu bestimmten Tageszeiten abzurufen.

11. Automatisieren und outsourcen Sie gewisse Aktivitäten im Pre- & After-Sales.

Viele Teile des Vertriebsprozesses können erfolgreich automatisiert oder an externe Unternehmen ausgelagert werden, einschließlich vieler Aktivitäten, die mit der Generierung von Leads am Anfang der Pipeline zusammenhängen. Ziehen Sie eine Automatisierung oder BPO (Business Process Outsourcing) in Betracht, damit die Vertriebsmitarbeiter sich um wichtigere Aktivitäten kümmern können.

Hermina Deiana Portrait
Haben Sie auch Interesse am Network mit MarketDialog?

Unsere Business2Human Philosophie leben wir nicht nur mit unseren Kunden, sondern auch innerhalb unseres stetig wachsenden Netzwerks. Unabhängig von der Branche, in welcher Sie tätig sind, empfinde ich einen konstruktiven Austausch über SALES als bereichernd und inspirierend.

Ich freue mich darauf Sie kennenzulernen.

Hermina Deiana | Public Relations Consultant MarketDialog GmbH
hermina.deiana@marketdialog.com

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 4

Glühwein, Stockbrot und Marshmallows

Glühwein, Stockbrot und Marshmallows

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

Deutschlands Betriebe mit Zukunft: Auf was ein modernes Unternehmen achten muss

Anne Klein-Bild

Yin und Yang von IT und Sales

Mitarbeitervorstellung

Herzlich Willkommen Natascha Larissa Meyer

Blog-Serie Non-Profit Teil 2

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 2

Manche Träume brauchen etwas länger

Manche Träume brauchen etwas länger

Blog-Serie Non-Profit Teil 3

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 3

12 Vertriebsfragen, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden für sich zu gewinnen

12 Vertriebsfragen, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden für sich zu gewinnen

Ein Unternehmen mit Zukunft

MarketDialog, ein Unternehmen mit Zukunft!

7 Elemente eines typischen Vertriebsprozesses in Unternehmen

7 Elemente eines typischen Vertriebsprozesses in Unternehmen

Wie investiert man in Unternehmenstechnologie?

Investitionen in Technologie – Der Schlüssel zum Erfolg

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 1

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 1

Ein gemütlicher Feierabend nach unserem Geschmack

Opernplatzfest 2022: Ein gemütlicher Feierabend nach unserem Geschmack

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 3

Third-Party-Cookies

Das Ende der Third-Party-Cookies

Hinter den Kulissen der Höhle der Löwen

Hinter den Kulissen der Höhle der Löwen

IT – Trends und Herausforderungen Teil 5

IT – Trends und Herausforderungen Teil 5

Blog-Serie Non-Profit Teil 4

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 4

Prof.-Dr.-Christian-Schmitz_Ruh-Universitaet-Bochum_Blogbeitrag

SALES. The next generation!

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams - Teil 1

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams – Teil 2

8 wichtige Faktoren für die Wahl Ihres ersten CRM-Systems

8 wichtige Faktoren für die Wahl Ihres ersten CRM-Systems

Vertrieb in der Supply-Chain-Krise: So sichern Industrieunternehmen ihren Absatz

Vertrieb in der Supply-Chain-Krise: So sichern Industrieunternehmen ihren Absatz

B2B vs. B2C - Eine kurze Übersicht

B2B vs. B2C – Eine kurze Übersicht

Der Kosmopolit im Global Sales​

Der Kosmopolit im Global Sales

Generation Z als Entscheidungsträger: So verändert sich der B2B-Vertrieb​

Generation Z als Entscheidungsträger: So verändert sich der B2B-Vertrieb

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 3

Der Fachkräftemangel ist omnipräsent

Der Fachkräftemangel ist omnipräsent

IT mit Human Touch​

IT mit Human Touch

Sie sorgt für frischen Wind​

Sie sorgt für frischen Wind

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 5

Frauenpower

Frauenpower und ganz viel PS

Herzlich Willkommen Lev Khatoian

Herzlich Willkommen Lev Khatoian

Hören Sie auf, nur nach neuen Kunden zu suchen

Hören Sie auf, nur nach neuen Kunden zu suchen

Werden Ihre Verkaufs-E-Mails ignoriert?

Werden Ihre Verkaufs-E-Mails ignoriert? Diese 5 Tipps können helfen

Der Tausendsassa im Sales

Der Tausendsassa im Sales

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 3

Radio Frankfurt Skyline Studio

MarketDialogs Themenwoche im Radio Frankfurt Skyline Studio

MD-Team beim Minigolf

MD-Team gar nicht MINI, sondern GROSS-artig beim Minigolf

Herzlich Willkommen Ebru Akar

Herzlich Willkommen Ebru Akar

Wie viel Mensch braucht Eyetracking?​

Künstliche Intelligenz & Telemarketing

Der Mindset Flüsterer Oliver Wieser

Der Mindset Flüsterer

Kunden während Corona

Der Kunde ist auch zu Corona-Zeiten das größte Kapital

Christopher-Funk_Geschaeftsfuehrer-Xenagos-GmbH_Blogbeitrag

So funktioniert Karriere im Vertrieb

Blogbeitrag_Top_Argbeitgeber_MarketDialog

MarketDialog bundesweit unter den besten Arbeitgebern für Frauen

Sales Forecast in einem volatilen Umfeld

Sales Forecast in einem volatilen Umfeld

Blog-Serie Non-Profit Teil 1

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 1

Connected Cars, Connected Sales: Wie digitale Innovationen den Vertrieb im Firmenkunden-geschäft revolutionieren

Wie digitale Innovationen den Vertrieb im B2B revolutionieren

Müssen Sie die Qualität Ihrer Vertriebsdaten verbessern?

Müssen Sie die Qualität Ihrer Vertriebsdaten verbessern?

IT – Trends und Herausforderungen Teil 2

IT – Trends und Herausforderungen Teil 2

Die Entdeckung verborgener Talente​

Die Entdeckung verborgener Talente

In den Vertrieb „gerutscht“​

In den Vertrieb „gerutscht“

Generative KI als Kundenkontakt-Tool? ​

Generative KI als Kundenkontakt-Tool? ​

Die Bier Digitalisierer

Die Bier Digitalisierer

Chatbots: Kleines Kundendienst-Tool oder Zukunftstechnologie?

Chatbots: Kleines Kundendienst-Tool oder Zukunftstechnologie?

Helen Hain zeigt die Zukunft des B2B-Vertriebs auf​

Helen Hain zeigt die Zukunft des B2B-Vertriebs auf

4 Wege, sich auf den KI-gestützten Vertrieb vorzubereiten

4 Wege, sich auf den KI-gestützten Vertrieb vorzubereiten

Drum prüfe wer sich bindet.

Neukunden Beziehungsaufbau: Drum prüfe wer sich bindet.

Simplifiziererin redet Klartext​

Simplifiziererin redet Klartext

The Grow zu Gast bei MarketDialog

The Grow zu Gast bei MarketDialog

DIGITAL X ​-Messe

MarketDialog @ DIGITAL X

Tanja-Boch_Marketingleiterin-Technia_Blogbeitrag

Ein Gespräch in der Corona-Krise festigt

Herzlich Willkommen Jonas Müller von Klingspor

Herzlich Willkommen Jonas Müller von Klingspor

Der Relationship Builder​ Clemens Kretschmer

Der Relationship Builder

Heute sind wir alle glorreiche Frankfurter!

Heute sind wir alle glorreiche Frankfurter!

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team?

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team? – Teil 1

Wir sind stolz! MarketDialog zum dritten Mal als bester Arbeitgeber für Frauen ausgezeichnet

MarketDialog zum dritten Mal als bester Arbeitgeber für Frauen ausgezeichnet

Blogbeitrag_Azubion_MarketDialog

AZUBION – Eschborner Unternehmen rollen dem Nachwuchs den roten Teppich aus.

Sales Pipeline vs. Sales Funnel: Kennen Sie den Unterschied?

Sales Pipeline vs. Sales Funnel: Kennen Sie den Unterschied?

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 2

Wie man leistungsstarke B2B-Vertriebsmitarbeiter an sich bindet

Wie man leistungsstarke B2B-Vertriebsmitarbeiter an sich bindet

Brauchen wir einen Compliment Day?​

Brauchen wir einen Compliment Day?

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

Was ist nach einem erfolgreichen Vertriebsgespräch zu tun?

Pioniere im Female Recruiting ​

Pioniere im Female Recruiting

Die Kunst ein Unternehmen langfristig zu führen ​

Die Kunst ein Unternehmen langfristig zu führen

Für Kunden muss man sich Zeit nehmen

Für Kunden muss man sich Zeit nehmen

Sven Burkhardt Director Marketing

Family Affairs

Zusammentreffen bei MD

Let’s have a party

7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die "Neue Realität"

7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die “Neue Realität”

Worauf kommt es beim internationalen expandieren an?​

Globale Märkte – Worauf kommt es beim internationalen expandieren an?​

Aufzug

Elevator Pitch: Wie Sie Ihre Präsentation meistern

Telemarketing und Zuhören! Ein unterschätzter Erfolgsfaktor ​

Zuhören! Ein unterschätzter Erfolgsfaktor

Weshalb ist Ihr Vertriebsprozess zu kompliziert? ​

Weshalb ist Ihr Vertriebsprozess zu kompliziert? ​

Märchen Vlog

7 große Vertriebsmythen und warum sie keinen richtigen Sinn machen

Was bedeutet Echtzeit-Marketing wirklich?

Was bedeutet Echtzeit-Marketing wirklich?

11 Tools zur Verkaufsförderung, die jedes Team in Betracht ziehen sollte

11 Tools zur Verkaufsförderung, die jedes Team in Betracht ziehen sollte

Sollte Ihr Vertriebsteam "REMOTE" arbeiten?

Sollte Ihr Vertriebsteam „REMOTE“ arbeiten?

Helen-cover-bild

We did it again!

Die perfekte Sales Symphonie​

Die perfekte Sales Symphonie

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 2

Wer ist Ihr Buying Committee und warum sollten Sie sich darum kümmern?​

Wer ist Ihr Buying Committee und warum sollten Sie sich darum kümmern?

Wie man aus verlorenen Geschäften lernen kann​

Die Kunst des Verlierens: Wie man aus verlorenen Geschäften lernen kann

Barbara-Liebermeister_Autorin-Rednerin-Beraterin_Blogbeitrag

Barbara Liebermeister: Im Vertrieb muss man Menschen für sich gewinnen!

Mut und schnelle Entscheidungen

Manager müssen mutig sein

IT – Trends und Herausforderungen Teil 3

IT – Trends und Herausforderungen Teil 3

Europäischer Datenschutztag. Was Sie wissen sollten.​

Europäischer Datenschutztag – Was Nutzer wissen sollten.​

Die eigene Pipeline messen ​

Sales Velocity: Wie die eigene Pipeline messbar wird

Radio Frankfurt Logo

Der Countdown zur großen Jubiläumsfeier läuft

Stephan-Jender_Geschaeftsfuehrer-Greif-Inkasso_Blogbeitrag

Die Zahlungsmoral: täglich 60.000 Mahnungen!

Vorbereitung eines Key-Accounts​

Ein tiefer Einblick in die erfolgreiche Planung von Key-Accounts

Eine ganz besondere Email

Eine ganz besondere Email

In Deutschland gibt es keine Vertriebskultur

In Deutschland gibt es keine Vertriebskultur

Rakete im Himmel

Warum KI im Vertrieb kein Armageddon ist

Warum eine Vorqualifizierung ein Muss und eine Vorverurteilung ein No-Go ist​

Warum eine Vorqualifizierung ein Muss und eine Vorverurteilung ein No-Go ist

Aufbau eines erfolgreichen Teams

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams – Teil 1

Priorität oder Nebensächlichkeit?​

Empfehlungsschreiben – Priorität oder Nebensächlichkeit?​

Wir tanzen 20 Jahre MarketDialog

Wir tanzen 20 Jahre MarketDialog

3 Discovery Call Fragen mit riesigem Potenzial ​

3 Fragen für einen Discovery Call mit erstaunlichem Potenzial

Gründe zum Feiern

Zwei fette Gründe zum Feiern

Vertrieb ist vergleichbar mit Dating

Guter Vertrieb ist vergleichbar mit Dating

Fünf Frauen und ihre Zaubermomente in 2022

Fünf Frauen und ihre Zaubermomente in 2022

MarketDialog beim zweitgrößten Stadtlauf der Welt

MarketDialog beim zweitgrößten Stadtlauf der Welt

Firmen Gruppenbild

Oh, what a night! Wir haben es bei unserer 21. jährigen Feier krachen lassen!

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team?

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team? – Teil 2

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 1

IT – Trends und Herausforderungen Teil 1

Corona-Krise

Corona-Krise erfordert von Unternehmern Mut und schnelle Entscheidungen

Meike

Selfmade in die Führungsetage

Das Bild von Kitesurfern am Strand symbolisiert die Dynamik im B2B-Sektor, insbesondere im Umgang mit Kundenbindung und -abwanderung. Es verdeutlicht die Notwendigkeit für Unternehmen, agil zu bleiben und sich an die sich ändernden Kundenbedürfnisse anzupassen, um Kundenbindung zu stärken und Abwanderung zu minimieren.

Identifikation und Management von High-Churn-Personas im B2B-Segment

5,6 km Lauf zwischen Frankfurts Bankentürmen​

5,6 km Lauf zwischen Frankfurts Bankentürmen.

5 Tipps fürs Umdenken​

Vertriebsplanung: 5 Tipps fürs Umdenken

Titelbild - Blogbeitrag. Emotionale Intelligenz ist für den Vertrieb essenziell mit Katharina Kirsch de Fernandez, Senior Vice President bei International des Verbands ARGE Neue Medien

Keine Angst vor „kaltem Wasser“

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Ende des Trichters (BOFU)​

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Ende des Trichters (BOFU)

Geht in den Vertrieb und macht Karriere!

Geht in den Vertrieb und macht Karriere!

Mit Mut ins neue Jahr 2025: Helen Hain inspiriert als Keynote Speaker Unternehmen zu Aufbruch und Erfolg​

Mit Mut ins neue Jahr 2025: Helen Hain inspiriert als Keynote Speaker Unternehmen zu Aufbruch und Erfolg

Test

Vertrieb in disruptiven Zeiten – Start Blog-Serie

KI und Vertriensarbeit

Wie wird sich generative KI auf die Arbeit von Vertriebsmitarbeitern auswirken?

Mega Überraschung

Mega Überraschung zum 20-jährigen rührt zu Tränen

Eine Seefahrt, die ist lustig

20 Jahre MD – Eine Seefahrt, die ist lustig

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

Top Arbeitgeber

MarketDialog gleich zweimal zum TOP Arbeitgeber gekürt!

Herzlich Willkommen Andres Pihera

Herzlich Willkommen Andres Pihera

Pier Polo Perrone der Social Selling Experte

Social Selling macht den Vertrieb nicht arbeitslos​

IT – Trends und Herausforderungen Teil 4

IT – Trends und Herausforderungen Teil 4

Ihr Herz schlägt für Vertrieb​

Ihr Herz schlägt für Vertrieb

Entwicklungen und Herausforderungen Teil 4

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 5

Die Vertriebs-Visionärin​

Die Vertriebs-Visionärin

Blogbeitrag_Vertriebs-Menü

Das Vertriebs-Menü

Erfolgreiche Lead-Generierung

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Anfang des Trichters (TOFU)

Wie starten Sie bestmöglich mit der Kundensuche für 2023?

Wie starten Sie bestmöglich mit der Kundensuche für 2023?

Dr.-Tanja-Bernsau_Social-Media-Expertin_Blogbeitrag

Social Media im B2B Marketing

Mehr Sales-Umsatz auf LinkedIn

9 Möglichkeiten für mehr Sales-Umsatz auf LinkedIn

5 Ratschläge für die Akquise während der Feiertage

5 Ratschläge für die Akquise während der Feiertage

Frankfurter J.P. Morgan Corporate

Wir sind dabei: J.P. Morgan Corporate Challenge Lauf!

Sales Excellence in Krisenzeiten: Resilienzstrategien für 2025 und darüber hinaus​

Sales Excellence in Krisenzeiten: Resilienzstrategien für 2025 und darüber hinaus

6 Faktoren um Personalschwund entgegenzuwirken​

Personalschwund im Vertrieb? 6 wichtige Faktoren, um entgegenzuwirken

9 Best Practices für virtuelle Meetings für Vertriebsmitarbeiter

9 Best Practices Beispiele für virtuelle Meetings für Vertriebsmitarbeiter

Metaverse: zwischen digitaler und realer Welt​

Metaverse: zwischen digitaler und realer Welt

Bedeutung und Unterschiede​

MQL vs. SQL: Bedeutung und Unterschiede kompakt erklärt

Lisa-Hartmann_Studentin_Blogbeitrag

Vertrieb baut Beziehungen

Interkulturelle Kompetenz im internationalen B2B-Vertrieb

Interkulturelle Kompetenz im internationalen B2B-Vertrieb

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

5 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

5 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 5

Elektromobilität und Vertrieb: Wie Autohersteller ihre Zielgruppen neu definieren müssen​

Elektromobilität und Vertrieb: Wie Autohersteller ihre Zielgruppen neu definieren müssen​

Business

Krisen sind mein Business

Blogbeitrag_Vertriebspsychologie_MarketDialog

Telemarketing hat viel mit Psychologie zu tun

9 Tipps

9 Tipps zum Aufbau von Vertrauen bei potenziellen Kunden

4 kreative Wege, Interessenten virtuell anzusprechen

4 kreative Wege, Interessenten virtuell anzusprechen

Mens sana in corpore sano

Mens sana in corpore sano ⚽ MD beim Fußball

A/B-Tests sind eine Superpower für Marketing und Vertrieb​

A/B-Tests sind eine Superpower für Marketing und Vertrieb

B2B-Telemarketing: Ein Erfolgsfaktor für Leadgenerierung und Neukundengewinnung​

B2B-Telemarketing: Ein Erfolgsfaktor für Leadgenerierung und Neukundengewinnung

Der DIY Digital Expert​

Der DIY Digital Expert

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

Neue Daten zeigen. So sprechen Top-Performer über den Preis.

B2B-Kommunikation im Wandel

B2B-Kommunikation im Wandel : 4 Veränderungen durch die Pandemie

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 2

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 1

Sprung ins Wasser

7 Gewohnheiten, die Ihre Conversionrate bei Erstgesprächen verbessern werden

MD Gründungsstory​

20 Jahre MarketDialog – unsere Gründungsstory

Wie das Challenger Sales Modell Ihr Vertriebsspiel verbessern kann

Wie das Challenger Sales Modell Ihr Vertriebsspiel verbessern kann

Warum B2B-Marketer das Metaverse jetzt in Angriff nehmen müssen

Warum B2B-Marketer das Metaverse jetzt in Angriff nehmen müssen

3 Maxime für ein nachhaltiges organisches Wachstum - in Thumbna

3 Maxime für ein nachhaltiges organisches Wachstum

Die zehn wichtigsten Technologie-Trends 2022

Die zehn wichtigsten Technologie-Trends 2022

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

ChatGPT: Alles, was Sie über das GPT-3-Tool von OpenAI wissen müssen

ChatGPT: Alles, was Sie über das GPT-3-Tool von OpenAI wissen müssen

Wie man Vertriebsmitarbeitern hilft, die ihre Quote verfehlt haben

Wie man Vertriebsmitarbeitern hilft, die ihre Quote verfehlt haben

Markus Härlin Thumbnail

Challenger Sale ist sein Metier

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 4

Die diplomatische Strippenzieherin ​

Die diplomatische Strippenzieherin

5 Best Practices zur Verbesserung der Produktkenntnisse Ihres Vertriebsteams

5 Best Practices zur Verbesserung der Produktkenntnisse Ihres Vertriebsteams

Lead-Generierung mit dem richtigen Weg

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung in der Mitte des Trichters (MOFU)

Hurra! Heute feiere ich bei MarketDialog 3-jähriges!

Hurra! Heute feiere ich bei MarketDialog 3-jähriges!

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 5

Blogbeitrag_Innovationen_Verkaufen_MarketDialog

Die Kunst Innovationen zu verkaufen.

Wie erstellt man ein ideales Kundenprofil für B2B-Kunden?

Wie erstellt man ein ideales Kundenprofil für B2B-Kunden?

Unvergessliche Erlebnisse: MarketDialog bei der J.P. Morgan Corporate Challenge und dem Eschathlon

Unvergessliche Erlebnisse: MarketDialog bei der J.P. Morgan Corporate Challenge und dem Eschathlon

Nach oben scrollen