B2B-Kommunikation im Wandel

B2B-Kommunikation im Wandel : Die 4 großen Veränderungen durch die Pandemie

„Sales Excellence” powered by Rocking Sales, dem Blog zum Thema Vertrieb

Die COVID-19-Pandemie hat jeden Aspekt des täglichen Lebens verändert. Zu viele Vertriebsteams arbeiten jedoch weiterhin mit denselben allgemeinen Taktiken, die sie vor 2020 verwendet haben. Wir können zwar noch nicht behaupten, die Pandemie besiegt zu haben, aber es ist an der Zeit, dass Vertriebsleiter darüber nachdenken, wie der B2B-Vertrieb in einer Welt nach COVID aussehen könnte. Wir sind Zeuge eines grundlegenden Wandels in der Art und Weise, wie wir alle bei der Arbeit kommunizieren. Die Vertriebsteams, die sich auf die neue Landschaft einstellen, werden gewinnen.

Um ein besseres Bild von der Kommunikation am Arbeitsplatz zu erhalten, führte Vyond in Zusammenarbeit mit TRUE Global Intelligence im Februar 2020 eine landesweit repräsentative Umfrage unter 1.000 Erwachsenen in den USA durch. Die Teilnehmer waren Vollzeitbeschäftigte in großen Unternehmen (500+ Mitarbeiter) und umfassten Remote- und Nicht-Remote-Beschäftigte aus verschiedenen Branchen und mit unterschiedlichen Altersklassen. Wir haben diese Ergebnisse genutzt, um genau zu untersuchen, wie die Pandemiebedingungen die Art und Weise, wie wir am Arbeitsplatz kommunizieren, verändert haben. 

Im Juli 2020 und im Februar 2021 wurde eine Folgebefragung durchgeführt. Daraus ergaben sich einige erste Erkenntnisse darüber, wie sich die B2B-Kommunikation angesichts unserer außergewöhnlichen neuen Covid-19 Realität verändert hat – und weiterhin verändert. Alle wichtigen Punkte aus der Befragung finden Sie im Rahmen unserer Rocking Sales Blogs nachträglich kommentiert:

Das Privatleben ist kein Tabu mehr

Schließungen und Home Office haben zur Covid-19-Zeit die Grenze zwischen unserem Berufs- und Privatleben verwischt. Unsere Partner wurden zu unseren Arbeitskollegen, ebenso wie Haustiere, Kinder und der Bautrupp aus der Nachbarschaft. Störungen, die traditionell in einem geschäftlichen Umfeld unangebracht waren, wurden sehr schnell tolerierbar. Vor der Pandemie waren 62 % der Angestellten der Meinung, dass es gegen die Etikette am Arbeitsplatz verstößt, sich in Gegenwart anderer lautstark zu unterhalten. Nach nur 12 Monaten war diese Zahl auf 16 % gesunken. Alte Tabus wie längere Unterhaltungen mit Kollegen wurden nicht nur toleriert, sondern geschätzt. Nur 11 % der Befragten sind der Meinung, dass sie während der Arbeitszeit unangebracht sind – deutlich weniger als die 24 % im Vorjahr.

Clevere B2B-Vertriebsteams sollten auf diese Integration zwischen dem Persönlichen und dem Beruflichen bauen. Der Wert authentischer menschlicher Beziehungen hat sich im B2B-Kontext schon lange bewährt, aber man muss nicht auf das Mittagessen auf der Driving Range warten, um dies zu erreichen. Indem wir persönliche Erfahrungen und eine kleine Dosis Realität in unsere Vertriebsbotschaften einfließen lassen, können wir die Verbindung viel schneller herstellen. Die Art und Weise, wie diese Interaktion stattfindet, ermöglicht es Verkäufern, ihre Zeit anhand von Daten auf die besten Interessenten zu konzentrieren.

E-Mail ist nicht mehr König

Noch im Jahr 2019 griffen 39 % der Unternehmen auf die E-Mail als bevorzugte Kommunikationsmethode zwischen Mitarbeitern zurück. Das änderte sich mit dem pandemischen Aufstieg von Video, Audio und Instant Messenger. E-Mail ist nicht nur weniger verbreitet, sondern auch bei den Unternehmen weniger beliebt. Vierundfünfzig Prozent der Arbeitnehmer gaben uns gegenüber an, dass sie das Gefühl haben, E-Mails könnten zu Missverständnissen führen oder unbeabsichtigte Beleidigungen hervorrufen.

Wir haben ebenfalls eine deutliche Präferenz für Videokommunikation gegenüber schriftlichen Formaten wie E-Mails und Blogbeiträgen festgestellt, was aufgrund vieler virtueller Meetings während Covid-19 natürlich ist. Auch wenn man davon ausgehen kann, dass die E-Mail als B2B-Vertriebskanal weiter bestehen wird und noch immer zu den Kanälen mit den größten Return on Investment gehört, wäre es töricht, sich ausschließlich auf sie zu verlassen. Das heißt aber nicht, dass wir alle zu seinem Vorgänger, dem Telefon, zurückkehren sollten. Anstatt den Posteingang noch mehr zu belasten, den potenzielle Kunden ohnehin schon meiden, können wir durch den Einsatz von Rich Media und einzigartigen Kanälen für die Kontaktaufnahme ein sinnvolles Engagement auslösen.

Die Kommunikation unter den Führungskräften ist geschwächt

In einer Fernstudie wurde getestet, wie gut die Führungsteams die von ihnen zu Corona in extrem kurzer Zeit entworfenen Pläne kommunizieren konnten. Leider waren die Ergebnisse nicht positiv. Nur 55 % der Frauen und 61 % der Männer waren der Meinung, dass die Führungskräfte gut mit den Mitarbeitern kommunizierten. 

Diese Zahlen sehen auf den ersten Blick positiv aus, aber wenn man sie umdreht, stellt man fest, dass weniger als 40 % der Mitarbeiter mit der Art und Weise zufrieden waren, wie die Führungskräfte seit Beginn der Pandemie Informationen weitergegeben haben. Zu den spezifischen Kommunikationsmängeln gehörte, dass 73 % der Männer und 63 % der Frauen der Meinung waren, die Rückkehrpolitik ihres Unternehmens sei transparent. Noch einmal: Diese Zahlen sehen gut aus. Sie sind es aber nicht – niemand in Ihrem Team sollte an seinen zukünftigen Arbeitsbedingungen zweifeln.

Ausgestattet mit diesen Informationen sollten Vertriebsleiter ebenso viel Zeit darauf verwenden, darüber nachzudenken, was sie ihren Teams mitteilen und wie sie es mitteilen. Bauen Sie Mechanismen ein, die Ihnen helfen, das Verständnis und die Übereinstimmung innerhalb Ihres Teams zu überprüfen. Achten Sie auf den Ton Ihrer Botschaften und erwägen Sie, sie in einem On-Demand-Format zu übermitteln. Videos zum Beispiel können von jedem Teammitglied zu dem Zeitpunkt angesehen werden, zu dem es Ihre Botschaft am besten aufnehmen kann. In Kombination mit Remote Working, auch abseits von Covid-19, eine mögliche Lösung.

Die Bedürfnisse der Teammitglieder erfüllen

Alle Ihre Teammitglieder haben möglicherweise unterschiedliche Kommunikationswerte, und ein einheitlicher Ansatz kann im besten Fall ineffektiv und im schlimmsten Fall ausgrenzend sein. Unsere Umfrage ergab beispielsweise, dass 51 % der Boomer Schwierigkeiten haben, neue Ideen durch textbasierte Nachrichten zu wecken. Im Gegensatz dazu bevorzugen 53 % der Millennials E-Mails gegenüber Gesprächen. Das alles lässt sich nur schwer unter einen Hut bringen, wenn man bedenkt, dass 44 % der Mitarbeiter es frustrierend finden, wenn Kollegen Informationen über den falschen Kommunikationskanal weitergeben.

Es gibt die alte Redewendung, dass man es nicht allen recht machen kann”, und das ist absolut richtig. Die Erkenntnis, dass es sich bei diesen Präferenzen um tief verwurzelte Verhaltensweisen handelt, ist ein wichtiger Schritt, um alle auf die gleiche Seite zu bringen. Ein explizites Gespräch im Team über die bevorzugten Kommunikationsnormen kann sehr hilfreich sein, da es die Möglichkeit bietet, mit minimalen Eingriffen Ihrerseits oder seitens anderer Führungskräfte eine Arbeitsvereinbarung zu schaffen.

Wie auch immer Sie die Kommunikationsnormen Ihres B2B-Teams rekonstruieren, es ist wichtig, dass Sie sich über die verschiedenen Generationsunterschiede Gedanken machen, z. B. synchron vs. asynchron und schriftlich vs. mündlich. Vielleicht gelingt es Ihnen, einen Mittelweg zu finden, aber in anderen Fällen müssen Sie den Teammitgliedern die Möglichkeit geben, das zu nutzen, was für sie am besten funktioniert.

Hermina Deiana
Haben Sie auch Interesse am Network mit MarketDialog?

Unsere Business2Human Philosophie leben wir nicht nur mit unseren Kunden, sondern auch innerhalb unseres stetig wachsenden Netzwerks. Unabhängig von der Branche, in welcher Sie tätig sind, empfinde ich einen konstruktiven Austausch über SALES als bereichernd und inspirierend.

Ich freue mich darauf Sie kennenzulernen.

Hermina Deiana | Public Relations Consultant MarketDialog GmbH
hermina.deiana@marketdialog.com

9 Best Practices für virtuelle Meetings für Vertriebsmitarbeiter

9 Best Practices Beispiele für virtuelle Meetings für Vertriebsmitarbeiter

Hören Sie auf, nur nach neuen Kunden zu suchen

Hören Sie auf, nur nach neuen Kunden zu suchen

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 4

IT – Trends und Herausforderungen Teil 4

Eine ganz besondere Email

Eine ganz besondere Email

Helen-cover-bild

We did it again!

MarketDialog beim zweitgrößten Stadtlauf der Welt

MarketDialog beim zweitgrößten Stadtlauf der Welt

Blog-Serie Non-Profit Teil 4

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 4

Blog Serie Automotive Teil1 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 1

Entwicklungen und Herausforderungen Teil 4

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 5

Sie sorgt für frischen Wind​

Sie sorgt für frischen Wind

Der DIY Digital Expert​

Der DIY Digital Expert

Mega Überraschung

Mega Überraschung zum 20-jährigen rührt zu Tränen

In den Vertrieb „gerutscht“​

In den Vertrieb „gerutscht“

Die eigene Pipeline messen ​

Sales Velocity: Wie die eigene Pipeline messbar wird

Metaverse: zwischen digitaler und realer Welt​

Metaverse: zwischen digitaler und realer Welt

Brauchen wir einen Compliment Day?​

Brauchen wir einen Compliment Day?

Frankfurter J.P. Morgan Corporate

Wir sind dabei: J.P. Morgan Corporate Challenge Lauf!

Radio Frankfurt Logo

Der Countdown zur großen Jubiläumsfeier läuft

Herzlich Willkommen Lev Khatoian

Herzlich Willkommen Lev Khatoian

Aufzug

Elevator Pitch: Wie Sie Ihre Präsentation meistern

Blog Serie Automotive Teil4 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 4

Stephan-Jender_Geschaeftsfuehrer-Greif-Inkasso_Blogbeitrag

Die Zahlungsmoral: täglich 60.000 Mahnungen!

Fünf Frauen und ihre Zaubermomente in 2022

Fünf Frauen und ihre Zaubermomente in 2022

Die zehn wichtigsten Technologie-Trends 2022

Die zehn wichtigsten Technologie-Trends 2022

Der Relationship Builder​ Clemens Kretschmer

Der Relationship Builder

4 kreative Wege, Interessenten virtuell anzusprechen

4 kreative Wege, Interessenten virtuell anzusprechen

Wie starten Sie bestmöglich mit der Kundensuche für 2023?

Wie starten Sie bestmöglich mit der Kundensuche für 2023?

KI und Vertriensarbeit

Wie wird sich generative KI auf die Arbeit von Vertriebsmitarbeitern auswirken?

Blog Serie Automotive Teil2 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 2

Der Mindset Flüsterer Oliver Wieser

Der Mindset Flüsterer

Eine Seefahrt, die ist lustig

20 Jahre MD – Eine Seefahrt, die ist lustig

8 wichtige Faktoren für die Wahl Ihres ersten CRM-Systems

8 wichtige Faktoren für die Wahl Ihres ersten CRM-Systems

Wie man leistungsstarke B2B-Vertriebsmitarbeiter an sich bindet

Wie man leistungsstarke B2B-Vertriebsmitarbeiter an sich bindet

Barbara-Liebermeister_Autorin-Rednerin-Beraterin_Blogbeitrag

Barbara Liebermeister: Im Vertrieb muss man Menschen für sich gewinnen!

Ihr Herz schlägt für Vertrieb​

Ihr Herz schlägt für Vertrieb

Radio Frankfurt Skyline Studio

MarketDialogs Themenwoche im Radio Frankfurt Skyline Studio

Mut und schnelle Entscheidungen

Manager müssen mutig sein

MD Gründungsstory​

20 Jahre MarketDialog – unsere Gründungsstory

Bedeutung und Unterschiede​

MQL vs. SQL: Bedeutung und Unterschiede kompakt erklärt

Telemarketing und Zuhören! Ein unterschätzter Erfolgsfaktor ​

Zuhören! Ein unterschätzter Erfolgsfaktor

Lisa-Hartmann_Studentin_Blogbeitrag

Vertrieb baut Beziehungen

Tanja-Boch_Marketingleiterin-Technia_Blogbeitrag

Ein Gespräch in der Corona-Krise festigt

Hurra! Heute feiere ich bei MarketDialog 3-jähriges!

Hurra! Heute feiere ich bei MarketDialog 3-jähriges!

Pioniere im Female Recruiting ​

Pioniere im Female Recruiting

A/B-Tests sind eine Superpower für Marketing und Vertrieb​

A/B-Tests sind eine Superpower für Marketing und Vertrieb

Was bedeutet Echtzeit-Marketing wirklich?

Was bedeutet Echtzeit-Marketing wirklich?

Wir sind stolz! MarketDialog zum dritten Mal als bester Arbeitgeber für Frauen ausgezeichnet

MarketDialog zum dritten Mal als bester Arbeitgeber für Frauen ausgezeichnet

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 3

IT – Trends und Herausforderungen Teil 3

6 Faktoren um Personalschwund entgegenzuwirken​

Personalschwund im Vertrieb? 6 wichtige Faktoren, um entgegenzuwirken

Third-Party-Cookies

Das Ende der Third-Party-Cookies

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

Werden Ihre Verkaufs-E-Mails ignoriert?

Werden Ihre Verkaufs-E-Mails ignoriert? Diese 5 Tipps können helfen

Blog Serie Finance Teil4 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 4

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

Deutschlands Betriebe mit Zukunft: Auf was ein modernes Unternehmen achten muss

Hinter den Kulissen der Höhle der Löwen

Hinter den Kulissen der Höhle der Löwen

IT – Trends und Herausforderungen Teil 5

IT – Trends und Herausforderungen Teil 5

Worauf kommt es beim internationalen expandieren an?​

Globale Märkte – Worauf kommt es beim internationalen expandieren an?​

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team?

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team? – Teil 2

Blog Serie Industry Teil5 MarketDialog

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 5

Test

Vertrieb in disruptiven Zeiten – Start Blog-Serie

Wir tanzen 20 Jahre MarketDialog

Wir tanzen 20 Jahre MarketDialog

In Deutschland gibt es keine Vertriebskultur

In Deutschland gibt es keine Vertriebskultur

Die Kunst ein Unternehmen langfristig zu führen ​

Die Kunst ein Unternehmen langfristig zu führen

Blogbeitrag Vertriebs Menue MarketDialog

Das Vertriebs-Menü

Gründe zum Feiern

Zwei fette Gründe zum Feiern

Glühwein, Stockbrot und Marshmallows

Glühwein, Stockbrot und Marshmallows

Der Fachkräftemangel ist omnipräsent

Der Fachkräftemangel ist omnipräsent

Sales Pipeline vs. Sales Funnel: Kennen Sie den Unterschied?

Sales Pipeline vs. Sales Funnel: Kennen Sie den Unterschied?

B2B vs. B2C - Eine kurze Übersicht

B2B vs. B2C – Eine kurze Übersicht

Blog Serie Automotive Teil5 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 5

3 Discovery Call Fragen mit riesigem Potenzial ​

3 Fragen für einen Discovery Call mit erstaunlichem Potenzial

MD-Team beim Minigolf

MD-Team gar nicht MINI, sondern GROSS-artig beim Minigolf

Erfolgreiche Lead-Generierung

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Anfang des Trichters (TOFU)

Blogbeitrag_Vertriebspsychologie_MarketDialog

Telemarketing hat viel mit Psychologie zu tun

Die Bier Digitalisierer

Die Bier Digitalisierer

Herzlich Willkommen Andres Pihera

Herzlich Willkommen Andres Pihera

Marie Bojang-Bierbach New Member

Herzlich Willkommen Marie Bojang-Bierbach

Sven Burkhardt Director Marketing

Family Affairs

Wie das Challenger Sales Modell Ihr Vertriebsspiel verbessern kann

Wie das Challenger Sales Modell Ihr Vertriebsspiel verbessern kann

Frauenpower

Frauenpower und ganz viel PS

Christopher-Funk_Geschaeftsfuehrer-Xenagos-GmbH_Blogbeitrag

So funktioniert Karriere im Vertrieb

Blog Serie Industry Teil2 MarketDialog

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 2

Blog Serie Industry Teil1 MarketDialog

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 1

Chatbots: Kleines Kundendienst-Tool oder Zukunftstechnologie?

Chatbots: Kleines Kundendienst-Tool oder Zukunftstechnologie?

12 Vertriebsfragen, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden für sich zu gewinnen

12 Vertriebsfragen, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden für sich zu gewinnen

Zusammentreffen bei MD

Let’s have a party

Blogbeitrag_Azubion_MarketDialog

AZUBION – Eschborner Unternehmen rollen dem Nachwuchs den roten Teppich aus.

7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die "Neue Realität"

7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die “Neue Realität”

5 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

5 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

Drum prüfe wer sich bindet.

Neukunden Beziehungsaufbau: Drum prüfe wer sich bindet.

Prof.-Dr.-Christian-Schmitz_Ruh-Universitaet-Bochum_Blogbeitrag

SALES. The next generation!

4 Wege, sich auf den KI-gestützten Vertrieb vorzubereiten

4 Wege, sich auf den KI-gestützten Vertrieb vorzubereiten

DIGITAL X ​-Messe

MarketDialog @ DIGITAL X

Business

Krisen sind mein Business

Aufbau eines erfolgreichen Teams

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams – Teil 1

Europäischer Datenschutztag. Was Sie wissen sollten.​

Europäischer Datenschutztag – Was Nutzer wissen sollten.​

The Grow zu Gast bei MarketDialog

The Grow zu Gast bei MarketDialog

Blog Serie Finance Teil2 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 2

Ein Unternehmen mit Zukunft

MarketDialog, ein Unternehmen mit Zukunft!

Müssen Sie die Qualität Ihrer Vertriebsdaten verbessern?

Müssen Sie die Qualität Ihrer Vertriebsdaten verbessern?

Blog Serie Finance Teil3 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 3

Firmen Gruppenbild

Oh, what a night! Wir haben es bei unserer 21. jährigen Feier krachen lassen!

Ein gemütlicher Feierabend nach unserem Geschmack

Opernplatzfest 2022: Ein gemütlicher Feierabend nach unserem Geschmack

7 Elemente eines typischen Vertriebsprozesses in Unternehmen

7 Elemente eines typischen Vertriebsprozesses in Unternehmen

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

Geht in den Vertrieb und macht Karriere!

Geht in den Vertrieb und macht Karriere!

Pier Polo Perrone der Social Selling Experte

Social Selling macht den Vertrieb nicht arbeitslos​

B2B-Kommunikation im Wandel

B2B-Kommunikation im Wandel : 4 Veränderungen durch die Pandemie

Priorität oder Nebensächlichkeit?​

Empfehlungsschreiben – Priorität oder Nebensächlichkeit?​

Mitarbeitervorstellung

Herzlich Willkommen Natascha Larissa Meyer

11 Tools zur Verkaufsförderung, die jedes Team in Betracht ziehen sollte

11 Tools zur Verkaufsförderung, die jedes Team in Betracht ziehen sollte

Blog Serie Finance Teil5 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 5

Generative KI als Kundenkontakt-Tool? ​

Generative KI als Kundenkontakt-Tool? ​

Wie man Vertriebsmitarbeitern hilft, die ihre Quote verfehlt haben

Wie man Vertriebsmitarbeitern hilft, die ihre Quote verfehlt haben

Die Entdeckung verborgener Talente​

Die Entdeckung verborgener Talente

Corona

Der Kunde ist auch zu Corona-Zeiten das größte Kapital

Blogbeitrag_Top_Argbeitgeber_MarketDialog

MarketDialog bundesweit unter den besten Arbeitgebern für Frauen

Die perfekte Sales Symphonie​

Die perfekte Sales Symphonie

​Die Vertriebs-Visionärin​

Die Vertriebs-Visionärin

5 Best Practices zur Verbesserung der Produktkenntnisse Ihres Vertriebsteams

5 Best Practices zur Verbesserung der Produktkenntnisse Ihres Vertriebsteams

Blog Serie Automotive Teil3 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 3

Interkulturelle Kompetenz im internationalen B2B-Vertrieb

Interkulturelle Kompetenz im internationalen B2B-Vertrieb

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

Was ist nach einem erfolgreichen Vertriebsgespräch zu tun?

Mens sana in corpore sano

Mens sana in corpore sano ⚽ MD beim Fußball

Sprung ins Wasser

7 Gewohnheiten, die Ihre Conversionrate bei Erstgesprächen verbessern werden

Blogbeitrag_Innovationen_Verkaufen_MarketDialog

Die Kunst Innovationen zu verkaufen.

Top Arbeitgeber

MarketDialog gleich zweimal zum TOP Arbeitgeber gekürt!

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 2

IT – Trends und Herausforderungen Teil 2

Lead-Generierung mit dem richtigen Weg

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung in der Mitte des Trichters (MOFU)

Sollte Ihr Vertriebsteam "REMOTE" arbeiten?

Sollte Ihr Vertriebsteam „REMOTE“ arbeiten?

Blog Serie Finance Teil1 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 1

Blog-Serie Non-Profit Teil 1

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 1

Rakete im Himmel

Warum KI im Vertrieb kein Armageddon ist

Herzlich Willkommen Ebru Akar

Herzlich Willkommen Ebru Akar

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams - Teil 1

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams – Teil 2

Wie investiert man in Unternehmenstechnologie?

Investitionen in Technologie – Der Schlüssel zum Erfolg

Mehr Sales-Umsatz auf LinkedIn

9 Möglichkeiten für mehr Sales-Umsatz auf LinkedIn

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Ende des Trichters (BOFU)​

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Ende des Trichters (BOFU)

Wie man aus verlorenen Geschäften lernen kann​

Die Kunst des Verlierens: Wie man aus verlorenen Geschäften lernen kann

5 Tipps fürs Umdenken​

Vertriebsplanung: 5 Tipps fürs Umdenken

Vertrieb ist vergleichbar mit Dating Pressemitteilung MarketDialog Beitragsbild

Guter Vertrieb ist vergleichbar mit Dating

Märchen Vlog

7 große Vertriebsmythen und warum sie keinen richtigen Sinn machen

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team?

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team? – Teil 1

Wie erstellt man ein ideales Kundenprofil für B2B-Kunden?

Wie erstellt man ein ideales Kundenprofil für B2B-Kunden?

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 1

IT – Trends und Herausforderungen Teil 1

Vorbereitung eines Key-Accounts​

Ein tiefer Einblick in die erfolgreiche Planung von Key-Accounts

3 Maxime für ein nachhaltiges organisches Wachstum - in Thumbna

3 Maxime für ein nachhaltiges organisches Wachstum

5 Ratschläge für die Akquise während der Feiertage

5 Ratschläge für die Akquise während der Feiertage

Manche Träume brauchen etwas länger

Manche Träume brauchen etwas länger

9 Tipps

9 Tipps zum Aufbau von Vertrauen bei potenziellen Kunden

Sales Forecast in einem volatilen Umfeld

Sales Forecast in einem volatilen Umfeld

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

Neue Daten zeigen. So sprechen Top-Performer über den Preis.

Wer ist Ihr Buying Committee und warum sollten Sie sich darum kümmern?​

Wer ist Ihr Buying Committee und warum sollten Sie sich darum kümmern?

Warum B2B-Marketer das Metaverse jetzt in Angriff nehmen müssen

Warum B2B-Marketer das Metaverse jetzt in Angriff nehmen müssen

ChatGPT: Alles, was Sie über das GPT-3-Tool von OpenAI wissen müssen

ChatGPT: Alles, was Sie über das GPT-3-Tool von OpenAI wissen müssen

Warum eine Vorqualifizierung ein Muss und eine Vorverurteilung ein No-Go ist​

Warum eine Vorqualifizierung ein Muss und eine Vorverurteilung ein No-Go ist

Corona-Krise erfordert von Unternehmern Mut und schnelle Entscheidungen

Corona-Krise erfordert von Unternehmern Mut und schnelle Entscheidungen

Für Kunden muss man sich Zeit nehmen

Für Kunden muss man sich Zeit nehmen

Dr.-Tanja-Bernsau_Social-Media-Expertin_Blogbeitrag

Social Media im B2B Marketing

5,6 km Lauf zwischen Frankfurts Bankentürmen​

5,6 km Lauf zwischen Frankfurts Bankentürmen.

Blog-Serie Non-Profit Teil 2

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 2

Blog Serie Industry Teil3 MarketDialog

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 3

Markus Härlin Thumbnail

Challenger Sale ist sein Metier

Blog-Serie Non-Profit Teil 3

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 3

Wie viel Mensch braucht Eyetracking?​

Künstliche Intelligenz & Telemarketing

Herzlich Willkommen Jonas Müller von Klingspor

Herzlich Willkommen Jonas Müller von Klingspor

Weshalb ist Ihr Vertriebsprozess zu kompliziert? ​

Weshalb ist Ihr Vertriebsprozess zu kompliziert? ​

Heute sind wir alle glorreiche Frankfurter!

Heute sind wir alle glorreiche Frankfurter!

Nach oben scrollen