7 Elemente eines typischen Vertriebsprozesses in Unternehmen

7 Elemente eines typischen Vertriebsprozesses in Unternehmen

„Sales Excellence” powered by Rocking Sales, dem Blog zum Thema Vertrieb

Der Vertriebsprozess in Unternehmen ist ein mühsames Unterfangen, bei dem immer wieder die Möglichkeit besteht, dass ein Geschäft nicht zustande kommt. Wenn der Vertriebszyklus sechs Monate oder länger dauert und die Zustimmung mehrerer Interessengruppen (Buying Center) erforderlich ist, kann es schwierig sein, einen direkten Abschluss zu erzielen.

Dennoch ist es möglich, den Vertrieb in Unternehmen erfolgreich zu steuern. Auch wenn jeder Verkaufsprozess einzigartig ist, kommt es darauf an, die folgenden Best Practices für jede Phase des Prozesses zu verstehen und zu befolgen.

Research & Profiling

Alles beginnt mit der Akquise von Kunden. In dieser sehr zeitintensiven Phase suchen Vertriebsmitarbeiter nach potenziellen Kunden und führen erste Recherchen durch. In dieser Phase sollte eine Prüfung dieser Kundenpotenziale nach dem BANT-Akronym (Budget/Authority/Need/Time) vorgenommen werden. Zudem bewerten Sie die Rentabilität dieser möglichen Kundenbeziehung, damit Sie diese ggf. höher oder niedriger priorisieren können. Speichern Sie sämtliche Informationen (DSGVO-konform), die Sie später bei der Kontaktaufnahme verwenden können:

Einige Tipps für eine effektive Akquise:

  • Ermitteln Sie die Merkmale, auch Selektionskriterien genannt, guter Interessenten. Dies hängt von Ihrem Produkt oder Dienstleistung ab. Daher müssen Sie bei hochqualifizierten Interessenten nach Gemeinsamkeiten suchen. So könnten beispielsweise Unternehmen, die gerade eine Übernahme abgeschlossen oder ein neues Produkt am Markt etabliert haben, gute Interessenten für Ihr Produkt oder Dienstleistung sein.
  • Nutzen Sie soziale Medien. Websites wie LinkedIn (Sales Navigator) bieten eine Fülle von Informationen nicht nur über potenzielle Unternehmen, sondern auch über die Interessengruppen, die Sie ansprechen sollten. Es kann auch hilfreich sein, über soziale Medien eine Beziehung aufzubauen, bevor Sie ein Vertriebsgespräch führen. (Social Selling)
  • Finden Sie heraus, welche Person Sie am besten ansprechen können. Im Unternehmensvertrieb gibt es mehrere Interessengruppen. Zudem gibt es oft nicht nur eine Person, die eine einseitige Kaufentscheidung treffen kann. Sie sollten sich an eine relevante Person wenden, die genug Einfluss hat, um etwas zu bewirken. Professionelles B2B Telemarketing kann Ihnen dabei helfen zeit- und ressourcenschonend das Buying Center von Unternehmen zu identifizieren (Profiling).
  • Machen Sie sich mit den Interessengruppen vertraut, die Sie ansprechen müssen. Je nach Zielgruppe sollten Sie verschiedene Wege der Informationsbeschaffung in Erwägung ziehen. Lesen Sie Veröffentlichungen, Fachliteratur oder Online-Journale, damit Sie lernen, wie Ihre Interessengruppe tickt.

Akquise

Der nächste Schritt ist die Kontaktaufnahme mit einem geeigneten Stakeholder über die Kaltakquise. Wenn dieser bereit ist, mit Ihnen zu sprechen, führen Sie ein Erstgespräch, um mehr über den potenziellen Kunden und seine Bedürfnisse zu erfahren.

Um sicherzustellen, dass sich der Informationsgewinnungsprozess auf den Kunden bezieht, sollten Sie Folgendes tun:

  • Versuchen Sie potenzielle Kunden zu verschiedenen Tageszeiten und an verschiedenen Wochentagen zu kontaktieren (Wiedervorlagenmanagement). Ein potenzieller Kunde, der am Montagnachmittag nicht antwortet, kann durchaus am Montagmorgen ansprechbar sein.
  • Erklären Sie bei der Vorstellung, warum Sie sich melden. Ihre Erklärung sollte darauf ausgerichtet sein, dem Kunden zu helfen: “Ich kann Ihrem Unternehmen helfen, ein Problem zu lösen, das Sie vielleicht haben.” Es geht nicht um Sie.
  • Stellen Sie offene Fragen. Anstatt zu fragen: “Haben Sie dieses Problem?”, geben Sie dem potenziellen Kunden die Gelegenheit, es zu erläutern. Sagen Sie: “Was unternehmen Sie wegen dieses Problems?”
  • Machen Sie sich sofort nach dem Gespräch Notizen und geben Sie sie in das CRM-System oder die Telefonie-Software ein. Das wird Ihnen später helfen, sich zu erinnern.

Präsentation

Sobald Sie einen qualifizierten Interessenten haben, der bereit ist, mehr über Ihr Produkt oder Dienstleistung zu erfahren, ist ein formelles Treffen und eine Präsentation angebracht. Wenn möglich, sollten Sie das Treffen persönlich abhalten, damit Sie wirklich eine Verbindung aufbauen können.

Befolgen Sie diese bewährten Verfahren:

  • Vergewissern Sie sich, dass der Interessent wirklich gut qualifiziert ist, bevor Sie eine Vorführung vereinbaren. Der gesamte Prozess (einschließlich der Vorbereitung) ist zeitaufwändig, daher sollten Sie keine Ressourcen an unqualifizierte Interessenten verschwenden.
  • Nehmen Sie andere Teammitglieder mit. Die Kundenbeziehung profitiert von der interdisziplinären Beratung. Dadurch können Sie den Kunden von Ihrer Expertise überzeugen und zusätzlich begeistern.
  • Passen Sie Ihr Verkaufsgespräch und Ihre Präsentation so an, dass sie den Bedürfnissen des potenziellen Kunden gerecht werden. Unternehmenskunden erwarten einen individuellen Service, daher ist eine standardisierte Präsentation, die für alle passt, nicht angemessen.
  • Arbeiten Sie daran, eine persönliche Beziehung zu den Interessenten aufzubauen. Vertrieb ist trotz einem hohen Grad an Rationalität eine sehr emotionale Angelegenheit. Versuchen Sie einen guten Draht zu dem potenziellen Kunden zu bekommen. Sympathie in Kombination mit Expertise sind zwei elementare Bestandteile einer erfolgreichen Geschäftsbeziehung.

Entscheidungsfindungsprozess

Selbst, wenn die Präsentation und das Treffen gut verlaufen sind, ist es nicht ungewöhnlich, dass sich die Dinge in der Entscheidungsfindung verzögern. In diesem Teil des Prozesses führen die potenziellen Kunden wahrscheinlich interne Gespräche und holen die Zustimmung anderer Interessengruppen ein. Möglicherweise müssen sie einen Business Case für den Kauf vorbereiten. Versuchen Sie dicht am Kunden zu bleiben oder, wenn möglich, direkt in den internen Entscheidungsfindungsprozess eingebunden zu werden.

Geben Sie dem Kunden die nötige Orientierung, indem Sie als vertrauenswürdiger Berater auftreten:

  • Seien Sie bereit zu warten. Dieser Teil des Unternehmensprozesses kann viel Zeit in Anspruch nehmen. Es ist wichtig, einen Verkauf nicht aufzugeben, auch wenn er länger dauert als im Durchschnitt.
  • Wann immer Sie sich bei dem potenziellen Kunden melden, bieten Sie einen Mehrwert. Es ist sehr verlockend E-Mails zu versenden, die potenzielle Kunden daran erinnern, dass es Sie gibt. Aber wenn Sie keinen Mehrwert bieten, tragen Sie auch nicht zum Verkaufsabschluss bei.
  • Fragen Sie den Kunden, was er von Ihnen braucht. Eventuell können Sie ihm dabei helfen einen Business Case zu erstellen oder mit einem anderen Interessenvertreter zu sprechen – verdeutlichen Sie ihren Mehrwert.
  • Versuchen Sie nicht sofort den Abschluss zu machen. Wenn Sie das Gefühl haben sollten, dass der Kunde noch nicht bereit für den nächsten Schritt ist, sollten Sie den Prozess nicht überstürzen.

Closing

Wenn der Interessent für die Geschäftsbeziehung bereit ist, können Sie zum Abschluss kommen. Jetzt ist es an der Zeit das Geschäft zum Abschluss zu bringen und alle offenen Fragen zu klären.

Hier erfahren Sie, wie Sie effektiv abschließen können:

  • Stellen Sie sicher, dass der Prozess der Vertragsunterzeichnung so einfach wie möglich ist. Verwenden Sie eine Softwareanwendung, anstatt sich auf Papierverträge zu verlassen.
  • Wenn Sie das Gefühl haben, dass der richtige Zeitpunkt gekommen ist, fragen Sie den Kunden ganz offen nach seinem Zeitplan für den Abschluss des Geschäfts. Gehen Sie nicht von Vermutungen aus.
  • Wenn das Geschäft nicht zustande kommt – und das könnte der Fall sein – gehen Sie professionell mit der Situation um. Bedanken Sie sich bei den Beteiligten für ihre Zeit und sagen Sie, dass Sie hoffen, dass sie Sie für die Zukunft im Hinterkopf behalten.

Onboarding

Ein gutes Onboarding-Erlebnis ist für ein erfolgreiches Pilotprojekt unerlässlich. Auch wenn wahrscheinlich das Projektmanagement-Team oder das Kundenservice-Team diese Aufgabe übernehmen wird, sind die Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens immer noch dafür verantwortlich, dass das Onboarding reibungslos abläuft.

Es gibt viele Dinge, die Sie tun können, um das Onboarding zu erleichtern:

  • Stellen Sie Ihren Kunden persönlich den wichtigsten Personen vor, die sein Projekt durchführen werden.
  • Melden Sie sich in regelmäßigen Abständen bei Ihrem Kunden, um sicherzustellen, dass er über die für eine effektive Implementierung der erforderlichen Ressourcen verfügt.
  • Halten Sie die Tür für zukünftige Kommunikation offen. Dies gibt dem Kunden die Gewissheit, dass Sie auch nach dem Start des Pilotprojekts noch für ihn da sind.

Pilotprojekt

Bevor ein langfristiger Vertrag oder Rahmenvertrag abgeschlossen wird, wollen potenzielle Kunden oft, das Produkt oder die Dienstleistung in einem Pilotprojekt testen. Auf diese Weise können sie Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung in einer risikoarmen Umgebung erkunden und feststellen, ob es tatsächlich die richtige Lösung für ihr Unternehmen ist.

Hier erfahren Sie, wie Sie ein Pilotprojekt steuern können:

  • Legen Sie einen festen Zeitrahmen fest, in dem Sie Ihren potenziellen Kunden die Vorteile Ihres Produkts oder Dienstleistung zeigen können.
  • Definieren Sie Ihre Erfolgskriterien. Dies sollte bereits vor Beginn der Pilotphase besprochen werden. Interessenten neigen dazu, zu viel von einem einzigen Produkt oder Dienstleistung zu erwarten. Jedoch gibt es keine Patentlösung für alle Herausforderungen. Sie benötigen ein Erfolgskriterium oder KPI, auf das sich der Interessent zu Beginn des Pilotprojekts geeinigt hat.
  • Nutzen Sie das Abschlussgespräch oder -präsentation als vertrieblichen Aufhänger, um das Thema langfristige Verträge oder Rahmenverträge zu positionieren. Schmieden Sie das Eisen solange es heiß ist.
Hermina Deiana Portrait
Haben Sie auch Interesse am Network mit MarketDialog?

Unsere Business2Human Philosophie leben wir nicht nur mit unseren Kunden, sondern auch innerhalb unseres stetig wachsenden Netzwerks. Unabhängig von der Branche, in welcher Sie tätig sind, empfinde ich einen konstruktiven Austausch über SALES als bereichernd und inspirierend.

Ich freue mich darauf Sie kennenzulernen.

Hermina Deiana | Public Relations Consultant MarketDialog GmbH
hermina.deiana@marketdialog.com

Der Kosmopolit im Global Sales​

Der Kosmopolit im Global Sales

Für Kunden muss man sich Zeit nehmen

Für Kunden muss man sich Zeit nehmen

A/B-Tests sind eine Superpower für Marketing und Vertrieb​

A/B-Tests sind eine Superpower für Marketing und Vertrieb

Der DIY Digital Expert​

Der DIY Digital Expert

Hören Sie auf, nur nach neuen Kunden zu suchen

Hören Sie auf, nur nach neuen Kunden zu suchen

Blogbeitrag_Vertriebspsychologie_MarketDialog

Telemarketing hat viel mit Psychologie zu tun

Pioniere im Female Recruiting ​

Pioniere im Female Recruiting

Rocking Sales Gross

MarketDialog Rocking Sales Blog begeistert mit prominenten Sales Rockern – Jetzt neue Interviewpartner gesucht

Sie sorgt für frischen Wind​

Sie sorgt für frischen Wind

Kunden während Corona

Der Kunde ist auch zu Corona-Zeiten das größte Kapital

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

Deutschlands Betriebe mit Zukunft: Auf was ein modernes Unternehmen achten muss

Sprung ins Wasser

7 Gewohnheiten, die Ihre Conversionrate bei Erstgesprächen verbessern werden

Bedeutung und Unterschiede​

MQL vs. SQL: Bedeutung und Unterschiede kompakt erklärt

8 wichtige Faktoren für die Wahl Ihres ersten CRM-Systems

8 wichtige Faktoren für die Wahl Ihres ersten CRM-Systems

Interkulturelle Kompetenz im internationalen B2B-Vertrieb

Interkulturelle Kompetenz im internationalen B2B-Vertrieb

4 Wege, sich auf den KI-gestützten Vertrieb vorzubereiten

4 Wege, sich auf den KI-gestützten Vertrieb vorzubereiten

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team?

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team? – Teil 2

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

Blog-Serie Non-Profit Teil 3

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 3

Vertrieb ist vergleichbar mit Dating

Guter Vertrieb ist vergleichbar mit Dating

Eine ganz besondere Email

Eine ganz besondere Email

Die Bier Digitalisierer

Die Bier Digitalisierer

The Grow zu Gast bei MarketDialog

The Grow zu Gast bei MarketDialog

Fünf Frauen und ihre Zaubermomente in 2022

Fünf Frauen und ihre Zaubermomente in 2022

Die diplomatische Strippenzieherin ​

Die diplomatische Strippenzieherin

Corona-Krise

Corona-Krise erfordert von Unternehmern Mut und schnelle Entscheidungen

Eine Seefahrt, die ist lustig

20 Jahre MD – Eine Seefahrt, die ist lustig

Prof.-Dr.-Christian-Schmitz_Ruh-Universitaet-Bochum_Blogbeitrag

SALES. The next generation!

Wie investiert man in Unternehmenstechnologie?

Investitionen in Technologie – Der Schlüssel zum Erfolg

Christopher-Funk_Geschaeftsfuehrer-Xenagos-GmbH_Blogbeitrag

So funktioniert Karriere im Vertrieb

Die Kunst ein Unternehmen langfristig zu führen ​

Die Kunst ein Unternehmen langfristig zu führen

KI und Vertriensarbeit

Wie wird sich generative KI auf die Arbeit von Vertriebsmitarbeitern auswirken?

Pier Polo Perrone der Social Selling Experte

Social Selling macht den Vertrieb nicht arbeitslos​

Aufbau eines erfolgreichen Teams

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams – Teil 1

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 1

Telemarketing und Zuhören! Ein unterschätzter Erfolgsfaktor ​

Zuhören! Ein unterschätzter Erfolgsfaktor

IT mit Human Touch​

IT mit Human Touch

Zusammentreffen bei MD

Let’s have a party

Die Rolle von Sprachassistenten und Conversational AI im Vertrieb​

Sprachassistenten und Conversational AI im Vertrieb​

Was bedeutet Echtzeit-Marketing wirklich?

Was bedeutet Echtzeit-Marketing wirklich?

Entwicklungen und Herausforderungen Teil 4

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 5

5 Ratschläge für die Akquise während der Feiertage

5 Ratschläge für die Akquise während der Feiertage

Lisa-Hartmann_Studentin_Blogbeitrag

Vertrieb baut Beziehungen

Worauf kommt es beim internationalen expandieren an?​

Globale Märkte – Worauf kommt es beim internationalen expandieren an?​

Titelbild - Blogbeitrag. Emotionale Intelligenz ist für den Vertrieb essenziell mit Katharina Kirsch de Fernandez, Senior Vice President bei International des Verbands ARGE Neue Medien

Keine Angst vor „kaltem Wasser“

Vorbereitung eines Key-Accounts​

Ein tiefer Einblick in die erfolgreiche Planung von Key-Accounts

Werden Ihre Verkaufs-E-Mails ignoriert?

Werden Ihre Verkaufs-E-Mails ignoriert? Diese 5 Tipps können helfen

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 4

Simplifiziererin redet Klartext​

Simplifiziererin redet Klartext

Rocking Sales klein

Zwischen Technik und Menschlichkeit

Die eigene Pipeline messen ​

Sales Velocity: Wie die eigene Pipeline messbar wird

Blog-Serie Non-Profit Teil 4

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 4

Stephan-Jender_Geschaeftsfuehrer-Greif-Inkasso_Blogbeitrag

Die Zahlungsmoral: täglich 60.000 Mahnungen!

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 4

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 5

Chatbots: Kleines Kundendienst-Tool oder Zukunftstechnologie?

Chatbots: Kleines Kundendienst-Tool oder Zukunftstechnologie?

Rakete im Himmel

Warum KI im Vertrieb kein Armageddon ist

5 Tipps fürs Umdenken​

Vertriebsplanung: 5 Tipps fürs Umdenken

MD Gründungsstory​

20 Jahre MarketDialog – unsere Gründungsstory

Warum eine Vorqualifizierung ein Muss und eine Vorverurteilung ein No-Go ist​

Warum eine Vorqualifizierung ein Muss und eine Vorverurteilung ein No-Go ist

Mitarbeitervorstellung

Herzlich Willkommen Natascha Larissa Meyer

Warum B2B-Marketer das Metaverse jetzt in Angriff nehmen müssen

Warum B2B-Marketer das Metaverse jetzt in Angriff nehmen müssen

6 Faktoren um Personalschwund entgegenzuwirken​

Personalschwund im Vertrieb? 6 wichtige Faktoren, um entgegenzuwirken

In Deutschland gibt es keine Vertriebskultur

In Deutschland gibt es keine Vertriebskultur

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 3

Heute sind wir alle glorreiche Frankfurter!

Heute sind wir alle glorreiche Frankfurter!

Mens sana in corpore sano

Mens sana in corpore sano ⚽ MD beim Fußball

Mehr Sales-Umsatz auf LinkedIn

9 Möglichkeiten für mehr Sales-Umsatz auf LinkedIn

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 3

Ein Unternehmen mit Zukunft

MarketDialog, ein Unternehmen mit Zukunft!

Frankfurter J.P. Morgan Corporate

Wir sind dabei: J.P. Morgan Corporate Challenge Lauf!

Märchen Vlog

7 große Vertriebsmythen und warum sie keinen richtigen Sinn machen

Weshalb ist Ihr Vertriebsprozess zu kompliziert? ​

Weshalb ist Ihr Vertriebsprozess zu kompliziert? ​

Dr.-Tanja-Bernsau_Social-Media-Expertin_Blogbeitrag

Social Media im B2B Marketing

Ihr Herz schlägt für Vertrieb​

Ihr Herz schlägt für Vertrieb

Wie man Vertriebsmitarbeitern hilft, die ihre Quote verfehlt haben

Wie man Vertriebsmitarbeitern hilft, die ihre Quote verfehlt haben

7 Elemente eines typischen Vertriebsprozesses in Unternehmen

7 Elemente eines typischen Vertriebsprozesses in Unternehmen

Drum prüfe wer sich bindet.

Neukunden Beziehungsaufbau: Drum prüfe wer sich bindet.

Sales Excellence in Krisenzeiten: Resilienzstrategien für 2025 und darüber hinaus​

Sales Excellence in Krisenzeiten: Resilienzstrategien für 2025 und darüber hinaus

Wie erstellt man ein ideales Kundenprofil für B2B-Kunden?

Wie erstellt man ein ideales Kundenprofil für B2B-Kunden?

Metaverse: zwischen digitaler und realer Welt​

Metaverse: zwischen digitaler und realer Welt

12 Vertriebsfragen, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden für sich zu gewinnen

12 Vertriebsfragen, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden für sich zu gewinnen

Die Vertriebs-Visionärin​

Die Vertriebs-Visionärin

IT – Trends und Herausforderungen Teil 4

IT – Trends und Herausforderungen Teil 4

Meike

Selfmade in die Führungsetage

Sales Forecast in einem volatilen Umfeld

Sales Forecast in einem volatilen Umfeld

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 1

Test

Vertrieb in disruptiven Zeiten – Start Blog-Serie

Aufzug

Elevator Pitch: Wie Sie Ihre Präsentation meistern

Blogbeitrag_Vertriebs-Menü

Das Vertriebs-Menü

Europäischer Datenschutztag. Was Sie wissen sollten.​

Europäischer Datenschutztag – Was Nutzer wissen sollten.​

DIGITAL X ​-Messe

MarketDialog @ DIGITAL X

Herzlich Willkommen Ebru Akar

Herzlich Willkommen Ebru Akar

Vertrieb in der Supply-Chain-Krise: So sichern Industrieunternehmen ihren Absatz

Vertrieb in der Supply-Chain-Krise: So sichern Industrieunternehmen ihren Absatz

MD-Team beim Minigolf

MD-Team gar nicht MINI, sondern GROSS-artig beim Minigolf

Der Tausendsassa im Sales

Der Tausendsassa im Sales

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 5

Wie viel Mensch braucht Eyetracking?​

Künstliche Intelligenz & Telemarketing

Top Arbeitgeber

MarketDialog gleich zweimal zum TOP Arbeitgeber gekürt!

Gründe zum Feiern

Zwei fette Gründe zum Feiern

5 Best Practices zur Verbesserung der Produktkenntnisse Ihres Vertriebsteams

5 Best Practices zur Verbesserung der Produktkenntnisse Ihres Vertriebsteams

Blogbeitrag_Top_Argbeitgeber_MarketDialog

MarketDialog bundesweit unter den besten Arbeitgebern für Frauen

4 kreative Wege, Interessenten virtuell anzusprechen

4 kreative Wege, Interessenten virtuell anzusprechen

2024 HH Header Webseite

Jahresauftakt des Unternehmerclubs THE GROW: „NEW SALE 2025“ im Fokus

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 2

In den Vertrieb „gerutscht“​

In den Vertrieb „gerutscht“

IT – Trends und Herausforderungen Teil 5

IT – Trends und Herausforderungen Teil 5

Geht in den Vertrieb und macht Karriere!

Geht in den Vertrieb und macht Karriere!

Der Mindset Flüsterer Oliver Wieser

Der Mindset Flüsterer

IT – Trends und Herausforderungen Teil 2

IT – Trends und Herausforderungen Teil 2

Lead-Generierung mit dem richtigen Weg

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung in der Mitte des Trichters (MOFU)

Gamification im Vertrieb: Performance-Steigerung durch spielerische Elemente​

Gamification im Vertrieb: Performance-Steigerung durch spielerische Elemente​

Helen Hain-Über Uns

In wirtschaftlich herausfordernden Zeiten muss verstärkt auf Vertrieb gesetzt werden

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 2

Wie starten Sie bestmöglich mit der Kundensuche für 2023?

Wie starten Sie bestmöglich mit der Kundensuche für 2023?

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 3

Generative KI als Kundenkontakt-Tool? ​

Generative KI als Kundenkontakt-Tool? ​

Müssen Sie die Qualität Ihrer Vertriebsdaten verbessern?

Müssen Sie die Qualität Ihrer Vertriebsdaten verbessern?

Herzlich Willkommen Jonas Müller von Klingspor

Herzlich Willkommen Jonas Müller von Klingspor

Blogbeitrag_Azubion_MarketDialog

AZUBION – Eschborner Unternehmen rollen dem Nachwuchs den roten Teppich aus.

Radio Frankfurt Logo

Der Countdown zur großen Jubiläumsfeier läuft

Wir tanzen 20 Jahre MarketDialog

Wir tanzen 20 Jahre MarketDialog

Connected Cars, Connected Sales: Wie digitale Innovationen den Vertrieb im Firmenkunden-geschäft revolutionieren

Wie digitale Innovationen den Vertrieb im B2B revolutionieren

Helen Hain zeigt die Zukunft des B2B-Vertriebs auf​

Helen Hain zeigt die Zukunft des B2B-Vertriebs auf

Die perfekte Sales Symphonie​

Die perfekte Sales Symphonie

Wie man leistungsstarke B2B-Vertriebsmitarbeiter an sich bindet

Wie man leistungsstarke B2B-Vertriebsmitarbeiter an sich bindet

Sollte Ihr Vertriebsteam "REMOTE" arbeiten?

Sollte Ihr Vertriebsteam „REMOTE“ arbeiten?

Firmen Gruppenbild

Oh, what a night! Wir haben es bei unserer 21. jährigen Feier krachen lassen!

Herzlich Willkommen Andres Pihera

Herzlich Willkommen Andres Pihera

Third-Party-Cookies

Das Ende der Third-Party-Cookies

IT – Trends und Herausforderungen Teil 3

IT – Trends und Herausforderungen Teil 3

Herzlich Willkommen Lev Khatoian

Herzlich Willkommen Lev Khatoian

Priorität oder Nebensächlichkeit?​

Empfehlungsschreiben – Priorität oder Nebensächlichkeit?​

Hinter den Kulissen der Höhle der Löwen

Hinter den Kulissen der Höhle der Löwen

Mega Überraschung

Mega Überraschung zum 20-jährigen rührt zu Tränen

Frauenpower

Frauenpower und ganz viel PS

Blog-Serie Non-Profit Teil 1

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 1

Der Relationship Builder​ Clemens Kretschmer

Der Relationship Builder

Das Bild von Kitesurfern am Strand symbolisiert die Dynamik im B2B-Sektor, insbesondere im Umgang mit Kundenbindung und -abwanderung. Es verdeutlicht die Notwendigkeit für Unternehmen, agil zu bleiben und sich an die sich ändernden Kundenbedürfnisse anzupassen, um Kundenbindung zu stärken und Abwanderung zu minimieren.

Identifikation und Management von High-Churn-Personas im B2B-Segment

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 5

ChatGPT: Alles, was Sie über das GPT-3-Tool von OpenAI wissen müssen

ChatGPT: Alles, was Sie über das GPT-3-Tool von OpenAI wissen müssen

Wie man aus verlorenen Geschäften lernen kann​

Die Kunst des Verlierens: Wie man aus verlorenen Geschäften lernen kann

Helen-cover-bild

We did it again!

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams - Teil 1

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams – Teil 2

7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die "Neue Realität"

7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die “Neue Realität”

3 Maxime für ein nachhaltiges organisches Wachstum - in Thumbna

3 Maxime für ein nachhaltiges organisches Wachstum

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 1

9 Tipps

9 Tipps zum Aufbau von Vertrauen bei potenziellen Kunden

9 Best Practices für virtuelle Meetings für Vertriebsmitarbeiter

9 Best Practices Beispiele für virtuelle Meetings für Vertriebsmitarbeiter

5 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

5 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

Anne Klein-Bild

Yin und Yang von IT und Sales

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

Neue Daten zeigen. So sprechen Top-Performer über den Preis.

Helen_Hain_Vertriebsblog_MarketDialog

Im aktuellen Marktumfeld spielt der Vertrieb eine Schlüsselrolle

B2B vs. B2C - Eine kurze Übersicht

B2B vs. B2C – Eine kurze Übersicht

MarketDialog beim zweitgrößten Stadtlauf der Welt

MarketDialog beim zweitgrößten Stadtlauf der Welt

Radio Frankfurt Skyline Studio

MarketDialogs Themenwoche im Radio Frankfurt Skyline Studio

Wer ist Ihr Buying Committee und warum sollten Sie sich darum kümmern?​

Wer ist Ihr Buying Committee und warum sollten Sie sich darum kümmern?

Blog-Serie Non-Profit Teil 2

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 2

Die Entdeckung verborgener Talente​

Die Entdeckung verborgener Talente

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 1

IT – Trends und Herausforderungen Teil 1

Mut und schnelle Entscheidungen

Manager müssen mutig sein

Tanja-Boch_Marketingleiterin-Technia_Blogbeitrag

Ein Gespräch in der Corona-Krise festigt

Glühwein, Stockbrot und Marshmallows

Glühwein, Stockbrot und Marshmallows

Elektromobilität und Vertrieb: Wie Autohersteller ihre Zielgruppen neu definieren müssen​

Elektromobilität und Vertrieb: Wie Autohersteller ihre Zielgruppen neu definieren müssen​

Brauchen wir einen Compliment Day?​

Brauchen wir einen Compliment Day?

Blogbeitrag_Innovationen_Verkaufen_MarketDialog

Die Kunst Innovationen zu verkaufen.

Manche Träume brauchen etwas länger

Manche Träume brauchen etwas länger

Wie das Challenger Sales Modell Ihr Vertriebsspiel verbessern kann

Wie das Challenger Sales Modell Ihr Vertriebsspiel verbessern kann

Sven Burkhardt Director Marketing

Family Affairs

Enfant terrible des Sales​

Enfant terrible des Sales

Mit Mut ins neue Jahr 2025: Helen Hain inspiriert als Keynote Speaker Unternehmen zu Aufbruch und Erfolg​

Mit Mut ins neue Jahr 2025: Helen Hain inspiriert als Keynote Speaker Unternehmen zu Aufbruch und Erfolg

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Ende des Trichters (BOFU)​

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Ende des Trichters (BOFU)

Markus Härlin Thumbnail

Challenger Sale ist sein Metier

5,6 km Lauf zwischen Frankfurts Bankentürmen​

5,6 km Lauf zwischen Frankfurts Bankentürmen.

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team?

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team? – Teil 1

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

Was ist nach einem erfolgreichen Vertriebsgespräch zu tun?

Die zehn wichtigsten Technologie-Trends 2022

Die zehn wichtigsten Technologie-Trends 2022

Hurra! Heute feiere ich bei MarketDialog 3-jähriges!

Hurra! Heute feiere ich bei MarketDialog 3-jähriges!

Ein gemütlicher Feierabend nach unserem Geschmack

Opernplatzfest 2022: Ein gemütlicher Feierabend nach unserem Geschmack

Unvergessliche Erlebnisse: MarketDialog bei der J.P. Morgan Corporate Challenge und dem Eschathlon

Unvergessliche Erlebnisse: MarketDialog bei der J.P. Morgan Corporate Challenge und dem Eschathlon

3 Discovery Call Fragen mit riesigem Potenzial ​

3 Fragen für einen Discovery Call mit erstaunlichem Potenzial

B2B-Telemarketing: Ein Erfolgsfaktor für Leadgenerierung und Neukundengewinnung​

B2B-Telemarketing: Ein Erfolgsfaktor für Leadgenerierung und Neukundengewinnung

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

Der Fachkräftemangel ist omnipräsent

Der Fachkräftemangel ist omnipräsent

11 Tools zur Verkaufsförderung, die jedes Team in Betracht ziehen sollte

11 Tools zur Verkaufsförderung, die jedes Team in Betracht ziehen sollte

Barbara-Liebermeister_Autorin-Rednerin-Beraterin_Blogbeitrag

Barbara Liebermeister: Im Vertrieb muss man Menschen für sich gewinnen!

Sales Pipeline vs. Sales Funnel: Kennen Sie den Unterschied?

Sales Pipeline vs. Sales Funnel: Kennen Sie den Unterschied?

Generation Z als Entscheidungsträger: So verändert sich der B2B-Vertrieb​

Generation Z als Entscheidungsträger: So verändert sich der B2B-Vertrieb

B2B-Kommunikation im Wandel

B2B-Kommunikation im Wandel : 4 Veränderungen durch die Pandemie

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 2

Business

Krisen sind mein Business

Erfolgreiche Lead-Generierung

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Anfang des Trichters (TOFU)

Wir sind stolz! MarketDialog zum dritten Mal als bester Arbeitgeber für Frauen ausgezeichnet

MarketDialog zum dritten Mal als bester Arbeitgeber für Frauen ausgezeichnet

Nach oben scrollen