Warum B2B-Marketer das Metaverse jetzt in Angriff nehmen müssen

Warum B2B-Marketer das Metaverse jetzt in Angriff nehmen müssen

„Sales Excellence” powered by Rocking Sales, dem Blog zum Thema Vertrieb

Business-to-Business-Marketer haben den Boom der digitalen Plattformen damals nur langsam angenommen. Wie sollten sie nun, da das Metaverse plötzlich auf sie zukommt, reagieren? Eine ähnliche Situation wie beim Aufleben der Digitalisierung gilt es zu vermeiden. Im Rahmen unseres Sales-Blogs untersuchen wir das Thema Metaverse und liefern Antworten, wie Sie sich als B2B-Vermarkter engagieren sollten.

B2B und das Metaverse

Die typischen Elemente des Vertriebsprozesses wie Messen, Produktdemonstrationen, Kundengespräche, Kundenservice und Werbung gehören zu den Grundpfeilern des Business-to-Business (B2B) Marketings. Jede dieser Säulen hat jetzt das Potenzial, durch das Metaverse radikal verändert zu werden.

Es ist zwar klar, dass das Versprechen, Avatare könnten mit einem virtuellen Händedruck einen mehrjährigen Vertrag über mehrere Millionen Dollar abschließen, nicht in absehbarer Zeit eintreten wird, aber es liegt durchaus im Bereich des Möglichen. Zumindest der klassische B2B-Verkaufstrichter wird bereits von neuen Technologien beeinflusst, und zwar schneller als die meisten erwartet hätten.

Wenn hier jemand mitmacht, dann ist es Meta (ehemals Facebook), das sich vollkommen auf diese Möglichkeiten einlässt. “Wie bei allen unseren Produkten entwickeln wir sie zuerst für die Menschen, und unsere oberste Priorität ist es, das Metaversum für sie richtig zu machen”, sagt Michelle Klein, Meta’s Vizepräsidentin für globales Business Marketing. “Natürlich wird das Metaverse auch für Unternehmen enorme Möglichkeiten eröffnen – und wir werden Tools entwickeln, die ihnen helfen, erfolgreich zu sein.”

Da diese Instrumente entwickelt werden, ist es wichtig, jetzt mit der Planung zu beginnen, sagt Rob Davis, Leiter der Innovationsabteilung bei Ogilvy. “Es besteht ein klarer Bedarf an einer Visions-Strategie, die mindestens 10 Jahre in die Zukunft blickt, aber jetzt beginnt – oder gestern. Nur wenige Marken haben diesen ersten Schritt getan, ob B2B oder nicht”. Worüber sollten B2B-Vermarkter also zuerst nachdenken? Davis rät, mit dem Wert des Metaverse zu beginnen, d. h. mit dem Aufbau von Beziehungen zu Kunden und Interessenten durch digitale Welten.

Schließlich sind B2B-Entscheidungsträger inzwischen darauf trainiert, an Meetings über Zoom teilzunehmen, Produktdemos über Webinare zu verfolgen und einen hervorragenden Kundenservice zu erwarten, ohne auch nur eine menschliche Stimme zu hören. Noch vor drei Jahren hätten all diese Entwicklungen lächerlich geklungen. Wer kann also schon sagen, dass die Dinge in drei Jahren nicht wieder ganz anders aussehen werden? In diesem Moment, in dem das Metaverse aufblüht, stellt sich die Frage: “Wollen B2B-Marken diese große potenzielle Möglichkeit wirklich verpassen?

Produktdemonstrationen und Messen im Metaverse-Stil

Nike, Disney, Gucci, Louis Vuitton und andere Verbrauchermarken haben bereits bahnbrechende Marketingmaßnahmen im Metaverse entwickelt. B2B-Vermarkter sind die nächsten.

Die Kosmetikkette Sephora beispielsweise brachte einen neuen Duft auf den Markt, während seine Geschäfte während der Schließung geschlossen waren. Sephora arbeitete mit Forschern zusammen, um herauszufinden, wie Kunden durch bestimmte Farben, Animationen und Grafiken den Geruchssinn anregen können und erzielten sehr gute Ergebnisse für ihre AR-Kampagne. B2B-Vermarkter werden die gleiche Möglichkeit haben, ihren Kunden Optionen für Produktdemonstrationen anzubieten.

Natürlich gibt es auch logistische Probleme. Es gibt viele Diskussionen darüber, wie schnell sich Virtual-Reality-Headsets verbreiten werden oder welche Rolle Augmented Reality spielen wird. Experten sind sich aber einig, dass die Tools für den Zugriff auf das Metaversum schnell kommen werden, sobald eine gute 5G-Konnektivität sichergestellt wird. Für die breite Nutzung in der Bevölkerung werden sogar noch bessere Verbindungen in Form von 6G nötig sein.

Produktdemos würden sich von allgemeinen Erklärvideos zu Informationen verwandeln, die der Einzelne nach seinen eigenen Vorstellungen erleben kann. Man stelle sich nur die Möglichkeiten vor, wenn Nutzer zum Verständnis des Produkts nicht mehr bis zum Ende eines Videos gelangen müssten, sondern alles in Ruhe und zu jeder Zeit so konsumieren könnte, wie der Interessent es möchte.

Wenn man von dem großen Potenzial des B2B Metaverse spricht, muss man aber auch über einen möglichen, kleineren Einfluss der Technologie sprechen. Facebook hat Oculus vor fünf Jahren gekauft und verkauft laut IDC (International Data Corporation) nur 5 bis 7 Millionen Headsets pro Jahr. Ob diese Zahlen reichen, um Meta und uns in eine neue Ära der virtuellen Realität zu führen, ist noch ungewiss. Eine gute Vorbereitung für den wachsenden Boom schadet allerdings in beiden Fällen nicht.

Büroräume in Decentraland und Anzeigen

Es wurde viel darüber geredet, dass das Metaverse die Realität buchstäblich widerspiegeln soll. Das wird zwar nie passieren, aber was passieren wird, ist die Übernahme von Offline-Verhaltensweisen in diesem neuen dynamischen Umfeld. Die Einrichtung eines „Büros” auf einer bereits bestehenden Metaverse-Plattform, ähnlich wie Chipotle ein digitales Ladengeschäft in Roblox einrichtet, ist eine Option für Meetings, an denen Avatare teilnehmen. Virtuelle Pitches finden bereits statt. Selbst ganze „Markenwelten“ könnten denkbar sein und eine neue Dimension der Vermarktung ermöglichen.

Nachzügler finden es schwierig, sich die Kosten für Grundstücke in beliebten Metaversen zu leisten. Grundstücke, die für frühe Nutzer vielleicht 5.000 Dollar gekostet haben, werden jetzt für das 10- bis 30-fache verkauft und der Preis wird mit hoher Sicherheit steigen, wenn das Kaufinteresse nach den Global Playern wie Apple, Microsoft und Co. auch bei anderen Unternehmen aufkommt.

Was ist mit der Werbung? Digitale Beschilderung und Plakatwände, wie sie bei Spielen üblich sind, sind ein einfacher Weg. Einen Schritt weiter gedacht, ist das Angebot von digitalen Waren, Avataren und Skins bereits üblich. Auch das Sponsoring von virtuellen Konzerten, Veranstaltungen und besonderen Erlebnissen für Kunden ist denkbar.

Wie sieht es mit dem Anzeigenkauf aus? “Mit neuen Targeting-Möglichkeiten auf der Grundlage von Metaverse-Erfahrungen und den erweiterten Datensignalen, die die Metaverse-Plattformen liefern werden, hat programmatische Werbung die Möglichkeit, die vorherrschende Transaktionsmethode zu werden.”, sagt David Olesnevich, Chief Product Officer bei IBM Watson Advertising. “Damit müssen wir anfangen zu diskutieren: Wie sieht der nächste neue hybride physische/digitale Kundenlebenszyklus aus? Wie wird das Kundenerlebnis neu definiert? Es ist spannend, über die Möglichkeiten nachzudenken.”

Aber mein B2B-Kunde hält sich nicht gerade im Metaverse auf, oder?

Ähnlich wie die Anfänge des Internets mit seinem ewigen Seitenaufbau und textlastigen HTML-Designs ist dieser Moment der digitalen Adoleszenz nicht für jeden geeignet.

Andererseits gibt es bestimmte wünschenswerte Demografien, die man berücksichtigen sollte. Jüngere B2B-Käufer, die mit Spielen von Minecraft bis World of Warcraft aufgewachsen sind, werden die Konzepte des Metaverse wahrscheinlich nicht so fremd finden. “Es geht nicht nur um Spiele. Es ist ein innovativer Weg, um mit wichtigen B2B-Entscheidungsträgern in Unternehmen in Kontakt zu treten, insbesondere mit der jüngeren Generation”, sagt Michael McLaren, Global Chief Executive von Merkle B2B. “Solange die Kosten noch niedrig sind und die Messung noch in den Kinderschuhen steckt, ist ein offener Geist entscheidend. Es gibt einen echten First-Mover-Vorteil.”

Und vergessen wir nicht unsere geliebten Geeks. “Es gibt echte Möglichkeiten für B2B-Vermarkter, bestimmte Segmente und Persönlichkeitstypen zu erreichen. Dazu gehören  Datenwissenschaftler, Blockchain-Entwickler, Sicherheits- und Risikobeauftragte, die auf herkömmliche Weise nur sehr schwer zu erreichen sind, sich aber in einer Virtual-Reality-Umgebung wohlfühlen”, sagt Scott Gillum, Gründer der B2B-Beratungsfirma Carbon Design.

Vergessen Sie Chatbots, web3 kann echten Kundensupport virtuell anbieten

In Anbetracht der Tatsache, dass es sich bei vielen B2B-Produkten um Handelsware handelt, kann der Kundenservice den Unterschied ausmachen, ob in einem Jahr Millionenumsätze erzielt werden oder ob man sich im nächsten Jahr von ihnen verabschiedet.

Aus diesem Grund sind B2B-Anbieter sehr an dem Engagement interessiert, das das Metaverse bieten kann. Anstatt sich an einen Vertriebsmitarbeiter zu wenden oder Wartezeiten bei der Kundenbetreuung in Kauf zu nehmen, können Helpdesks aus dem Metaverse dabei helfen, sich auf den Support zu verlassen.

Sicherlich erfüllen Chatbots ihren Zweck und das Telefon ist in Ordnung, aber Kundenservice und Vertrieb über Avatare und digitale Menschen haben klar einen Vorsprung. Alles, von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zu Kundenbindungsprogrammen, wird durch das Metaverse verbessert werden.

Auf lange Sicht kann künstliche Intelligenz den Weg für niedrigere Kundenakquisitionskosten ebnen. Insgesamt bietet das Metaverse eine neue Chance zum Aufbau von Kundenbeziehungen, was angesichts der zunehmenden Veralterung von Daten Dritter aufgrund von Datenschutzgesetzen eine verlockende Lösung ist. Geht man noch einen Schritt weiter, spricht vieles für einen Blockchain-basierten End-to-End-Prozess, der NFT‘s und intelligente Verträge für den Großhandelseinkauf, die Fälschungssicherheit, die Logistik, die Lagerhaltung, den Vertrieb, den Verkauf an den Endverbraucher und die Garantien nutzt.

Auf Grundlage der Blockchain kann die Nutzung von Metaverse-Plattformen als integrierter Bestandteil von Lead-Generierung, Pflege, Service und Kundenbindung essenziellen Wert bekommen. Vereinfacht gesagt, kann alles, was derzeit über Barcodes, Seriennummern, QR-Codes oder manuelle Systeme verknüpft ist, in synthetisierte, fälschungssichere und nachverfolgbare Daten integriert werden. Ein lukrativer Gedanke für jeden Vertrieb.

Fazit

Ist das Spekulation? Sicher. Könnte es passieren? Sicher. Was kann ein B2B-Vermarkter also tun? Wir sollten jetzt Experimente durchführen, um uns mit den heutigen Möglichkeiten, den interessanten Anwendungen und Chancen, den Hindernissen und den Zukunftsaussichten vertraut zu machen. Das Metaverse könnte der Anstoß in ein neues digitales Zeitalter werden und viele Unternehmen und Investoren bemühen sich bereits stark darum, in dem Bereich Fuß zu fassen. Bei einer Umsatzchance von einer geschätzten Billion Dollar sollte man sich im Nachhinein nicht fragen, weshalb man nicht früh genug reagiert und sich bestmöglich vorbereitet hat.

Hermina Deiana
Haben Sie auch Interesse am Network mit MarketDialog?

Unsere Business2Human Philosophie leben wir nicht nur mit unseren Kunden, sondern auch innerhalb unseres stetig wachsenden Netzwerks. Unabhängig von der Branche, in welcher Sie tätig sind, empfinde ich einen konstruktiven Austausch über SALES als bereichernd und inspirierend.

Ich freue mich darauf Sie kennenzulernen.

Hermina Deiana | Public Relations Consultant MarketDialog GmbH
hermina.deiana@marketdialog.com

Die Entdeckung verborgener Talente​

Die Entdeckung verborgener Talente

Vertrieb ist vergleichbar mit Dating Pressemitteilung MarketDialog Beitragsbild

Guter Vertrieb ist vergleichbar mit Dating

Blog Serie Finance Teil3 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 3

Weshalb ist Ihr Vertriebsprozess zu kompliziert? ​

Weshalb ist Ihr Vertriebsprozess zu kompliziert? ​

Blog-Serie Non-Profit Teil 1

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 1

Corona

Der Kunde ist auch zu Corona-Zeiten das größte Kapital

Natascha Meyer New Member - Post 2

Herzlich Willkommen Natascha Larissa Meyer

Eine ganz besondere Email

Eine ganz besondere Email

Die zehn wichtigsten Technologie-Trends 2022

Die zehn wichtigsten Technologie-Trends 2022

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

Deutschlands Betriebe mit Zukunft: Auf was ein modernes Unternehmen achten muss

The Grow zu Gast bei MarketDialog

The Grow zu Gast bei MarketDialog

Hurra! Heute feiere ich bei MarketDialog 3-jähriges!

Hurra! Heute feiere ich bei MarketDialog 3-jähriges!

Blog Serie Automotive Teil1 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 1

Wir tanzen 20 Jahre MarketDialog

Wir tanzen 20 Jahre MarketDialog

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung in der Mitte des Trichters (MOFU)​​

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung in der Mitte des Trichters (MOFU)

Blogbeitrag_Azubion_MarketDialog

AZUBION – Eschborner Unternehmen rollen dem Nachwuchs den roten Teppich aus.

5 Best Practices zur Verbesserung der Produktkenntnisse Ihres Vertriebsteams

5 Best Practices zur Verbesserung der Produktkenntnisse Ihres Vertriebsteams

Wie wirkt sich generative KI auf die Vertriebsarbeit aus?​

Wie wird sich generative KI auf die Arbeit von Vertriebsmitarbeitern auswirken?

Neukunden Beziehungsaufbau: Drum prüfe wer sich bindet.

Neukunden Beziehungsaufbau: Drum prüfe wer sich bindet.

ChatGPT: Der Ersatz für menschliche Inhalte?

ChatGPT: Alles, was Sie über das GPT-3-Tool von OpenAI wissen müssen

Chatbots: Kleines Kundendienst-Tool oder Zukunftstechnologie?

Chatbots: Kleines Kundendienst-Tool oder Zukunftstechnologie?

Was bedeutet das Ende der Third-Party-Cookies?​

Das Ende der Third-Party-Cookies

Manche Träume brauchen etwas länger

Manche Träume brauchen etwas länger

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team? – Teil 1

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team? – Teil 1

Blog-Serie Non-Profit Teil 5

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 5

Pioniere im Female Recruiting ​

Pioniere im Female Recruiting

Globale Märkte - Worauf kommt es beim internationalen expandieren an?​

Globale Märkte – Worauf kommt es beim internationalen expandieren an?​

9 Best Practices für virtuelle Meetings für Vertriebsmitarbeiter

9 Best Practices Beispiele für virtuelle Meetings für Vertriebsmitarbeiter

Jonas Müller von Klingspor - Post3

Herzlich Willkommen Jonas Müller von Klingspor

Metaverse: zwischen digitaler und realer Welt​

Metaverse: zwischen digitaler und realer Welt

Wer ist Ihr Buying Committee und warum sollten Sie sich darum kümmern?​

Wer ist Ihr Buying Committee und warum sollten Sie sich darum kümmern?

Andres Pihera New Member -Post3

Herzlich Willkommen Andres Pihera

Lisa-Hartmann_Studentin_Blogbeitrag

Vertrieb baut Beziehungen

Wie viel Mensch braucht Eyetracking?​

Künstliche Intelligenz & Telemarketing

Wie man leistungsstarke B2B-Vertriebsmitarbeiter an sich bindet

Wie man leistungsstarke B2B-Vertriebsmitarbeiter an sich bindet

Krisen sind mein Business

Krisen sind mein Business

Blog Serie Automotive Teil3 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 3

Elevator Pitch

Elevator Pitch: Wie Sie Ihre Präsentation meistern

Blog Serie Industry Teil3 MarketDialog

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 3

Was bedeutet Echtzeit-Marketing wirklich?

Was bedeutet Echtzeit-Marketing wirklich?

Wie das Challenger Sales Modell Ihr Vertriebsspiel verbessern kann. in Thumbnail

Wie das Challenger Sales Modell Ihr Vertriebsspiel verbessern kann

Blogbeitrag_Vertriebspsychologie_MarketDialog

Telemarketing hat viel mit Psychologie zu tun

Wie man Vertriebsmitarbeitern hilft, die ihre Quote verfehlt haben

Wie man Vertriebsmitarbeitern hilft, die ihre Quote verfehlt haben

5,6 km Lauf zwischen Frankfurts Bankentürmen​

5,6 km Lauf zwischen Frankfurts Bankentürmen.

IT – Trends und Herausforderungen Teil 5

IT – Trends und Herausforderungen Teil 5

Brauchen wir einen Compliment Day?​

Brauchen wir einen Compliment Day?

Warum sind bestehende Kunden Goldminen?​

Hören Sie auf, nur nach neuen Kunden zu suchen

Ihr Herz schlägt für Vertrieb​

Ihr Herz schlägt für Vertrieb

Test

Vertrieb in disruptiven Zeiten – Start Blog-Serie

Der Countdown zur großen Jubiläumsfeier läuft​

Der Countdown zur großen Jubiläumsfeier läuft

Blog Serie Industry Teil1 MarketDialog

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 1

Corona-Krise erfordert von Unternehmern Mut und schnelle Entscheidungen

Corona-Krise erfordert von Unternehmern Mut und schnelle Entscheidungen

Europäischer Datenschutztag. Was Sie wissen sollten.​

Europäischer Datenschutztag – Was Nutzer wissen sollten.​

Der Relationship Builder​

Der Relationship Builder

Blog-Serie Non-Profit Teil 2

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 2

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

Blog-Serie Non-Profit Teil 4

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 4

Stephan-Jender_Geschaeftsfuehrer-Greif-Inkasso_Blogbeitrag

Die Zahlungsmoral: täglich 60.000 Mahnungen!

Glühwein, Stockbrot und Marshmallows

Glühwein, Stockbrot und Marshmallows

3 Maxime für ein nachhaltiges organisches Wachstum - in Thumbna

3 Maxime für ein nachhaltiges organisches Wachstum

Ein deep-dive in die erfolgreiche Planung von Key-Accounts​

Ein tiefer Einblick in die erfolgreiche Planung von Key-Accounts

Wie investiert man in Unternehmenstechnologie?

Investitionen in Technologie – Der Schlüssel zum Erfolg

Blog Serie Automotive Teil5 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 5

20 Jahre MD - Eine Seefahrt, die ist lustig

20 Jahre MD – Eine Seefahrt, die ist lustig

Markus Haerlin Thumbnail

Challenger Sale ist sein Metier

Mens sana in corpore sano ⚽ MD beim Fußball

Mens sana in corpore sano ⚽ MD beim Fußball

In den Vertrieb „gerutscht“​

In den Vertrieb „gerutscht“

Empfehlungsschreiben - Priorität oder Nebensächlichkeit?​

Empfehlungsschreiben – Priorität oder Nebensächlichkeit?​

Frauenpower und ganz viel PS​ bei Porsche

Frauenpower und ganz viel PS

Blog Serie Industry Teil5 MarketDialog

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 5

o 1

MarketDialogs Themenwoche im Radio Frankfurt Skyline Studio

Telemarketing und Zuhören! Ein unterschätzter Erfolgsfaktor ​

Zuhören! Ein unterschätzter Erfolgsfaktor

Blogbeitrag Sales Excellence Sollte Ihr Vertriebsteam "REMOTE" arbeiten?

Sollte Ihr Vertriebsteam „REMOTE“ arbeiten?

Wir sind stolz! MarketDialog zum dritten Mal als bester Arbeitgeber für Frauen ausgezeichnet

MarketDialog zum dritten Mal als bester Arbeitgeber für Frauen ausgezeichnet

Let’s have a party

Let’s have a party

Blog-Serie Non-Profit Teil 3

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 3

MarketDialog auf der DIGITAL X ​

MarketDialog @ DIGITAL X

Oh, what a night! Wir haben es bei unserem 21. jährigen Jubiläum krachen lassen! ​

Oh, what a night! Wir haben es bei unserer 21. jährigen Feier krachen lassen!

Blog Serie Automotive Teil2 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 2

Tanja-Boch_Marketingleiterin-Technia_Blogbeitrag

Ein Gespräch in der Corona-Krise festigt

5 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

5 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team? – Teil 2

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team? – Teil 2

MD-Team gar nicht MINI, sondern GROSS-artig beim Minigolf

MD-Team gar nicht MINI, sondern GROSS-artig beim Minigolf

Die Kunst des Verlierens: Wie man aus verlorenen Geschäften lernen kann​

Die Kunst des Verlierens: Wie man aus verlorenen Geschäften lernen kann

Zwei fette Gründe zum Feiern

Zwei fette Gründe zum Feiern

Mega Überraschung zum 20-jährigen rührt zu Tränen

Mega Überraschung zum 20-jährigen rührt zu Tränen

Blogbeitrag_Top_Argbeitgeber_MarketDialog

MarketDialog bundesweit unter den besten Arbeitgebern für Frauen

Wie erstellt man ein ideales Kundenprofil für B2B-Kunden?

Wie erstellt man ein ideales Kundenprofil für B2B-Kunden?

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams - Teil 1

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams – Teil 2

Der DIY Digital Expert​

Der DIY Digital Expert

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 1

IT – Trends und Herausforderungen Teil 1

Marie Bojang-Bierbach New Member - Post3

Herzlich Willkommen Marie Bojang-Bierbach

Warum KI im Vertrieb kein Armageddon ist

Warum KI im Vertrieb kein Armageddon ist

Der Fachkräftemangel ist omnipräsent

Der Fachkräftemangel ist omnipräsent

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

Neue Daten zeigen. So sprechen Top-Performer über den Preis.

Für Kunden muss man sich Zeit nehmen

Für Kunden muss man sich Zeit nehmen

Blog Serie Finance Teil1 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 1

20 Jahre MarketDialog – unsere Gründungsstory​

20 Jahre MarketDialog – unsere Gründungsstory

Die Kunst ein Unternehmen langfristig zu führen ​

Die Kunst ein Unternehmen langfristig zu führen

Ebru Akar New Member -Post3

Herzlich Willkommen Ebru Akar

MarketDialog, ein Unternehmen mit Zukunft! - in Thumbnail

MarketDialog, ein Unternehmen mit Zukunft!

Blogbeitrag Sales Excellence 7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die Neue Realität​

7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die “Neue Realität”

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Ende des Trichters (BOFU)​

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Ende des Trichters (BOFU)

MarketDialog beim zweitgrößten Stadtlauf der Welt

MarketDialog beim zweitgrößten Stadtlauf der Welt

Top Arbeitgeber

MarketDialog gleich zweimal zum TOP Arbeitgeber gekürt!

MQL vs. SQL: Bedeutung und Unterschiede​

MQL vs. SQL: Bedeutung und Unterschiede kompakt erklärt

Blogbeitrag_Innovationen_Verkaufen_MarketDialog

Die Kunst Innovationen zu verkaufen.

9 Möglichkeiten für mehr Sales-Umsatz auf LinkedIn

9 Möglichkeiten für mehr Sales-Umsatz auf LinkedIn

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

Was ist nach einem erfolgreichen Vertriebsgespräch zu tun?

Blog Serie Industry Teil2 MarketDialog

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 2

Werden Ihre Verkaufs-E-Mails ignoriert? 5 Tipps für mehr Aufmerksamkeit​

Werden Ihre Verkaufs-E-Mails ignoriert? Diese 5 Tipps können helfen

David Zabel

Die Bier Digitalisierer

Sales Pipeline vs. Sales Funnel: Kennen Sie den Unterschied?

Sales Pipeline vs. Sales Funnel: Kennen Sie den Unterschied?

3 Discovery Call Fragen mit riesigem Potenzial ​

3 Fragen für einen Discovery Call mit erstaunlichem Potenzial

Personalschwund im Vertrieb? 6 Faktoren um entgegenzuwirken​

Personalschwund im Vertrieb? 6 wichtige Faktoren, um entgegenzuwirken

Prof.-Dr.-Christian-Schmitz_Ruh-Universitaet-Bochum_Blogbeitrag

SALES. The next generation!

B2B-Kommunikation im Wandel : 4 Veränderungen durch die Pandemie

B2B-Kommunikation im Wandel : 4 Veränderungen durch die Pandemie

Warum B2B-Marketer das Metaverse jetzt in Angriff nehmen müssen

Warum B2B-Marketer das Metaverse jetzt in Angriff nehmen müssen

Geht in den Vertrieb und macht Karriere!

Geht in den Vertrieb und macht Karriere!

B2B vs. B2C - Eine kurze Übersicht

B2B vs. B2C – Eine kurze Übersicht

Blog Serie Finance Teil5 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 5

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Anfang des Trichters (TOFU)​

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Anfang des Trichters (TOFU)

Die perfekte Sales Symphonie​

Die perfekte Sales Symphonie

Blog Serie Finance Teil4 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 4

Internationaler B2B-Vertrieb und die Interkulturellen Kompetenzen​

Interkulturelle Kompetenz im internationalen B2B-Vertrieb

12 Vertriebsfragen, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden für sich zu gewinnen

12 Vertriebsfragen, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden für sich zu gewinnen

Dr.-Tanja-Bernsau_Social-Media-Expertin_Blogbeitrag

Social Media im B2B Marketing

4 kreative Wege, Interessenten virtuell anzusprechen

4 kreative Wege, Interessenten virtuell anzusprechen

Blog Serie Finance Teil2 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 2

Hinter den Kulissen der Höhle der Löwen

Hinter den Kulissen der Höhle der Löwen

maerchen blog

7 große Vertriebsmythen und warum sie keinen richtigen Sinn machen

Wie starten Sie mit der Kundensuche für 2023? ​

Wie starten Sie bestmöglich mit der Kundensuche für 2023?

Sales Velocity: Die eigene Pipeline messen ​

Sales Velocity: Wie die eigene Pipeline messbar wird

paolo beitrag 1

Social Selling macht den Vertrieb nicht arbeitslos​

Der Mindset Flüsterer

Der Mindset Flüsterer

A/B-Tests sind eine Superpower für Marketing und Vertrieb​

A/B-Tests sind eine Superpower für Marketing und Vertrieb

Opernplatzfest 2022: Ein gemütlicher Feierabend nach unserem Geschmack

Opernplatzfest 2022: Ein gemütlicher Feierabend nach unserem Geschmack

Barbara-Liebermeister_Autorin-Rednerin-Beraterin_Blogbeitrag

Barbara Liebermeister: Im Vertrieb muss man Menschen für sich gewinnen!

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 4

IT – Trends und Herausforderungen Teil 4

Vertriebsplanung: 5 Tipps fürs Umdenken​

Vertriebsplanung: 5 Tipps fürs Umdenken

5 Tipps für die Akquise während der Feiertage​

5 Ratschläge für die Akquise während der Feiertage

8 wichtige Faktoren für die Wahl Ihres ersten CRM-Systems

8 wichtige Faktoren für die Wahl Ihres ersten CRM-Systems

Christopher-Funk_Geschaeftsfuehrer-Xenagos-GmbH_Blogbeitrag

So funktioniert Karriere im Vertrieb

Heute sind wir alle glorreiche Frankfurter!

Heute sind wir alle glorreiche Frankfurter!

7 Elemente eines typischen Vertriebsprozesses in Unternehmen

7 Elemente eines typischen Vertriebsprozesses in Unternehmen

Blog Serie Automotive Teil4 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 4

Sind Ihre Vertriebsdaten auf dem aktuellen Stand?​

Müssen Sie die Qualität Ihrer Vertriebsdaten verbessern?

Die Vertriebs-Visionärin​

Die Vertriebs-Visionärin

Sales Forecast in einem volatilen Umfeld

Sales Forecast in einem volatilen Umfeld

blog vertrieb klein

Generative KI als Kundenkontakt-Tool? ​

Blogbeitrag Vertriebs Menue MarketDialog

Das Vertriebs-Menü

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

Corona-Krise erfordert von Unternehmern Mut und schnelle Entscheidungen

Manager müssen mutig sein

7 Gewohnheiten, die Ihre Conversionrate bei Erstgesprächen verbessern werden

7 Gewohnheiten, die Ihre Conversionrate bei Erstgesprächen verbessern werden

9 Tipps zum Aufbau von Vertrauen bei potenziellen Kunden​

9 Tipps zum Aufbau von Vertrauen bei potenziellen Kunden

lev

Herzlich Willkommen Lev Khatoian

11 Tools zur Verkaufsförderung, die jedes Team in Betracht ziehen sollte

11 Tools zur Verkaufsförderung, die jedes Team in Betracht ziehen sollte

Brigitte - We did it again!

We did it again!

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 3

IT – Trends und Herausforderungen Teil 3

Sie sorgt für frischen Wind​

Sie sorgt für frischen Wind

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 2

IT – Trends und Herausforderungen Teil 2

Fünf Frauen und ihre Zaubermomente in 2022

Fünf Frauen und ihre Zaubermomente in 2022

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams - Teil 1

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams – Teil 1

MarketDialog ist beim Frankfurter J.P. Morgan Corporate Challenge Lauf dabei!

Wir sind dabei: J.P. Morgan Corporate Challenge Lauf!

Warum eine Vorqualifizierung ein Muss und eine Vorverurteilung ein No-Go ist​

Warum eine Vorqualifizierung ein Muss und eine Vorverurteilung ein No-Go ist

In Deutschland gibt es keine Vertriebskultur

In Deutschland gibt es keine Vertriebskultur

4 Wege, sich auf den KI-gestützten Vertrieb vorzubereiten

4 Wege, sich auf den KI-gestützten Vertrieb vorzubereiten

Sven Burkhardt Director Marketing - Family Affairs

Family Affairs

Nach oben scrollen