MD SALES EXCELLENCE

In dieser Kategorie finden sich Gedanken zum Vertrieb, „leichte Kost” mit kleiner Reminder Funktion.

9 Best Practices für virtuelle Meetings für Vertriebsmitarbeiter

9 Best Practices Beispiele für virtuelle Meetings für Vertriebsmitarbeiter

9 Best Practices für virtuelle Meetings für Vertriebsmitarbeiter

9 Best Practices Beispiele für virtuelle Meetings für Vertriebsmitarbeiter

„Sales Excellence” powered by Rocking Sales, dem Blog zum Thema Vertrieb

Die Welt hat sich darauf eingestellt, dass Remote-Work eine neue Norm der Arbeit ist. Als Vertriebsmitarbeiter haben Sie hoffentlich einen Terminplan voller virtueller Treffen mit potenziellen Kunden. Um einen potenziellen Kunden erfolgreich durch eine virtuelle Besprechung zu führen, sind andere Fähigkeiten erforderlich als bei einer persönlichen Besprechung. Im Folgenden finden Sie einige Best Practices, die Ihnen helfen, ein virtuelles Meeting mit Ihren potenziellen Kunden erfolgreich durchzuführen.

1. Richten Sie sich einen bequemen und ablenkungsfreien Arbeitsbereich ein.

Wenn Sie persönliche Verkaufsgespräche führen, suchen Sie sich eine ruhige Umgebung, um potenziellen Kunden zu zeigen, dass sie Ihre volle Aufmerksamkeit haben. Bei einer virtuellen Besprechung müssen Sie ein ähnliches Maß an Sorgfalt walten lassen.

Selbst wenn Ihre derzeitige Arbeitssituation nicht ideal ist, sollten Sie sich bemühen, einen ablenkungsfreien Raum für virtuelle Besprechungen zu schaffen. Bitten Sie Ihre Kinder und andere Familienmitglieder, sich während der Verkaufssitzungen von Ihrem Raum fernzuhalten. Auch wenn Ihre Haustiere liebenswert sind, wollen Sie nicht, dass sie die Besprechung unterbrechen, also schließen Sie die Tür. Vermeiden Sie andere Ablenkungen an Ihrem Arbeitsplatz und schalten Sie Ihr Telefon während der Besprechung aus. Sie sollten zudem darauf achten, dass Ihre digitale Schnittstelle Sie nicht ablenkt. Schließen Sie alle Fenster auf ihrem Computer, die nichts mit Ihrer Besprechung zu tun haben, und schalten Sie Benachrichtigungen aus.

Denken Sie daran: Sie müssen dafür sorgen, dass Ihr Interessent während des Meetings nicht abgelenkt wird. Achten Sie darauf, dass Ihr Hintergrund professionell aussieht, ohne abzulenken. Viele Bücher oder anderer Dekorationselemente im Hintergrund können potenzielle Kunden optisch ablenken. Wenn Sie sich Sorgen machen, dass Ihr Raum andere ablenkt, verwenden Sie einen digital erstellten Hintergrund.

2. Investieren Sie in die richtigen Tools für virtuelle Meetings.

Bei Ihren virtuellen Verkaufsgesprächen möchten Sie die Intimität eines persönlichen Treffens so gut wie möglich nachbilden. Eine hochwertige Webcam und ein Mikrofon können dabei helfen. Hochwertige Videos verbessern Ihre virtuelle Präsenz, während ein gutes Mikrofon dafür sorgt, dass kein Wort verloren geht. Außerdem sollten Sie während Ihrer Besprechungen Kopfhörer benutzen. Auch wenn es etwas seltsam aussehen mag, ist die Ausblendung von Hintergrundgeräuschen für einen klaren Informationsaustausch notwendig.

3. Machen Sie sich im Vorfeld mit den Funktionen Ihres virtuellen Konferenztools vertraut.

Da Sie auf die Vorlieben Ihrer Kunden eingehen müssen, werden Sie bei der Arbeit aus der Ferne möglicherweise verschiedene Videokonferenz-Tools verwenden. Machen Sie sich mit jedem Tool vertraut, bevor Sie an einer Telefonkonferenz teilnehmen. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, grundlegende Funktionen auszuführen, kostet das wertvolle Zeit und lässt Sie unprofessionell erscheinen. Zumindest sollten Sie wissen, wie Sie Teilnehmer einladen, die Stummschaltung aufheben und Ihren Bildschirm für die Konferenzteilnehmer freigeben können.

Viele Videokonferenz-Tools verfügen über eine Reihe von Zusatzfunktionen, die Sie wahrscheinlich nicht brauchen. Informieren Sie sich über diese Funktionen, damit Sie während der Konferenz nicht die falschen Tasten drücken. Wenn Sie die Möglichkeit haben, ein Konferenztool für Ihre Besprechung vorzuschlagen, wählen Sie eines, das Ihnen sehr vertraut ist.

4. Üben Sie an Ihrer Körpersprache für virtuelle Meetings.

Die Körpersprache bei Videokonferenzen unterscheidet sich stark vom echten Leben, ist aber nicht weniger wichtig. Bevor Sie eine Sitzung beginnen, sollten Sie Ihr Auftreten vor der Webcam studieren. Wohin müssen Sie schauen, um den Eindruck von Augenkontakt zu erwecken? Möglicherweise müssen Sie die Position Ihrer Webcam oder Ihres Computers ändern, um einen für Sie schmeichelhaften Blickwinkel einzunehmen. Sie können versuchen, Ihre Körpersprache bei einem Videoanruf mit Ihrem Vorgesetzten oder einer anderen Person zu üben, die Ihnen ehrliches Feedback geben kann. Üben Sie, zu lächeln und in einem autoritären Tonfall zu sprechen.

5. „Dress your best“

Ihre Garderobe hat einen großen Einfluss darauf, wie potenzielle Kunden auf Sie reagieren und wie Sie sich fühlen. Wenn Sie sich professionell kleiden, bereiten Sie sich mental auf die bevorstehende Aufgabe vor. Auch wenn das Gespräch nur per Audioübertragung stattfindet, ist es wichtig, dass Sie Ihre übliche Berufskleidung anziehen. Das Anziehen von Arbeitsschuhen mag unnötig erscheinen, kann Ihnen aber helfen, Ihre Arbeitseinstellung anzupassen. Vernachlässigen Sie nicht Ihren Unterkörper, denn es ist möglich, dass Sie während der Konferenz aufstehen müssen. Im Allgemeinen ist es sinnvoll, für eine Videokonferenz neutrale Farben zu wählen. Unruhige Muster und Farben können Interessenten ablenken.

6. Bereiten Sie eine kurze und aussagekräftige Präsentation vor.

Selbst, wenn Sie sich über eine Webcam präsentieren, werden die meisten potenziellen Kunden Ihnen nicht die ganze Zeit zusehen. Daher ist es wichtiger denn je, dass Ihre Präsentationsunterlagen für diese Ansprechpartner relevant und visuell gut aufbereitet sind. Die Folien sind möglicherweise das Einzige, was Ihr Interessent während der Konferenz zu sehen bekommt.

Wann immer es möglich ist, sollten Sie die Präsentation auf Ihren Interessenten zuschneiden. Es ist in Ordnung, ein Standard-Foliendeck zu verwenden, aber versuchen Sie, Inhalte einzubauen, die für Ihren Interessenten von besonderem Interesse sind.

7. Nutzen Sie die Vorteile der Screen-Sharing-Technologie.

Wahrscheinlich werden Sie während virtueller Meetings viele Bildschirme gemeinsam nutzen. Dabei müssen Sie sich nicht auf Ihr Slide Deck beschränken. Es kann sehr effektiv sein, den Interessenten durch die Benutzeroberfläche Ihres Produkts zu führen. Zur Auflockerung können Sie zudem Videos und andere Inhalte einbinden.

8. Bauen Sie eine Beziehung zum potenziellen Kunden auf, indem Sie sich auf einer persönlichen Ebene mit ihm auseinandersetzen.

Bei einem virtuellen Treffen neigen Sie natürlich dazu, direkt zum Geschäftlichen zu kommen. Sie sollten jedoch nicht die Gelegenheit verpassen, eine persönliche Beziehung zu Ihrem Gesprächspartner aufzubauen. Machen Sie zu Beginn Ihrer Präsentation ein wenig Smalltalk. Dies trägt dazu bei das persönliche Gefühl eines persönlichen Treffens zu vertiefen.

9. Stellen Sie Fragen, um die Präsentation interaktiver zu gestalten.

Eine der Herausforderungen eines virtuellen Meetings besteht darin, dass es schwieriger sein kann, festzustellen, ob der Interessent interessiert ist. Manchmal haben Sie das Gefühl, dass Sie ins Leere reden. Gehen Sie das Problem proaktiv an, indem Sie Fragen stellen, die den Interessenten auffordern, sich mit Ihnen zu beschäftigen. Auf diese Weise wird Ihr virtuelles Treffen zu einem echten Treffen und nicht nur zu einer Präsentation.

Das virtuelle Format stellt Vertriebsmitarbeiter vor zusätzliche Herausforderungen. Wenn Sie diese bewährten Verfahren anwenden, können Sie mit virtuellen Meetings erfolgreich sein.

Hermina Deiana Portrait
Haben Sie auch Interesse am Network mit MarketDialog?

Unsere Business2Human Philosophie leben wir nicht nur mit unseren Kunden, sondern auch innerhalb unseres stetig wachsenden Netzwerks. Unabhängig von der Branche, in welcher Sie tätig sind, empfinde ich einen konstruktiven Austausch über SALES als bereichernd und inspirierend.

Ich freue mich darauf Sie kennenzulernen.

Hermina Deiana | Public Relations Consultant MarketDialog GmbH
hermina.deiana@marketdialog.com

Die Entdeckung verborgener Talente​

Die Entdeckung verborgener Talente

Test

Vertrieb in disruptiven Zeiten – Start Blog-Serie

Zusammentreffen bei MD

Let’s have a party

Heute sind wir alle glorreiche Frankfurter!

Heute sind wir alle glorreiche Frankfurter!

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 3

MD-Team beim Minigolf

MD-Team gar nicht MINI, sondern GROSS-artig beim Minigolf

4 Wege, sich auf den KI-gestützten Vertrieb vorzubereiten

4 Wege, sich auf den KI-gestützten Vertrieb vorzubereiten

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 1

IT – Trends und Herausforderungen Teil 1

Blogbeitrag_Azubion_MarketDialog

AZUBION – Eschborner Unternehmen rollen dem Nachwuchs den roten Teppich aus.

Generation Z als Entscheidungsträger: So verändert sich der B2B-Vertrieb​

Generation Z als Entscheidungsträger: So verändert sich der B2B-Vertrieb

Warum eine Vorqualifizierung ein Muss und eine Vorverurteilung ein No-Go ist​

Warum eine Vorqualifizierung ein Muss und eine Vorverurteilung ein No-Go ist

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 2

Pier Polo Perrone der Social Selling Experte

Social Selling macht den Vertrieb nicht arbeitslos​

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 1

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

Neue Daten zeigen. So sprechen Top-Performer über den Preis.

Mit Mut ins neue Jahr 2025: Helen Hain inspiriert als Keynote Speaker Unternehmen zu Aufbruch und Erfolg​

Mit Mut ins neue Jahr 2025: Helen Hain inspiriert als Keynote Speaker Unternehmen zu Aufbruch und Erfolg

Prof.-Dr.-Christian-Schmitz_Ruh-Universitaet-Bochum_Blogbeitrag

SALES. The next generation!

Dr.-Tanja-Bernsau_Social-Media-Expertin_Blogbeitrag

Social Media im B2B Marketing

Titelbild - Blogbeitrag. Emotionale Intelligenz ist für den Vertrieb essenziell mit Katharina Kirsch de Fernandez, Senior Vice President bei International des Verbands ARGE Neue Medien

Keine Angst vor „kaltem Wasser“

DIGITAL X ​-Messe

MarketDialog @ DIGITAL X

Unvergessliche Erlebnisse: MarketDialog bei der J.P. Morgan Corporate Challenge und dem Eschathlon

Unvergessliche Erlebnisse: MarketDialog bei der J.P. Morgan Corporate Challenge und dem Eschathlon

Wie man aus verlorenen Geschäften lernen kann​

Die Kunst des Verlierens: Wie man aus verlorenen Geschäften lernen kann

Wie viel Mensch braucht Eyetracking?​

Künstliche Intelligenz & Telemarketing

MarketDialog beim zweitgrößten Stadtlauf der Welt

MarketDialog beim zweitgrößten Stadtlauf der Welt

Chatbots: Kleines Kundendienst-Tool oder Zukunftstechnologie?

Chatbots: Kleines Kundendienst-Tool oder Zukunftstechnologie?

Wie starten Sie bestmöglich mit der Kundensuche für 2023?

Wie starten Sie bestmöglich mit der Kundensuche für 2023?

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

Aufbau eines erfolgreichen Teams

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams – Teil 1

Aufzug

Elevator Pitch: Wie Sie Ihre Präsentation meistern

Geht in den Vertrieb und macht Karriere!

Geht in den Vertrieb und macht Karriere!

9 Tipps

9 Tipps zum Aufbau von Vertrauen bei potenziellen Kunden

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 5

Eine Seefahrt, die ist lustig

20 Jahre MD – Eine Seefahrt, die ist lustig

Hören Sie auf, nur nach neuen Kunden zu suchen

Hören Sie auf, nur nach neuen Kunden zu suchen

Stephan-Jender_Geschaeftsfuehrer-Greif-Inkasso_Blogbeitrag

Die Zahlungsmoral: täglich 60.000 Mahnungen!

9 Best Practices für virtuelle Meetings für Vertriebsmitarbeiter

9 Best Practices Beispiele für virtuelle Meetings für Vertriebsmitarbeiter

Wer ist Ihr Buying Committee und warum sollten Sie sich darum kümmern?​

Wer ist Ihr Buying Committee und warum sollten Sie sich darum kümmern?

11 Tools zur Verkaufsförderung, die jedes Team in Betracht ziehen sollte

11 Tools zur Verkaufsförderung, die jedes Team in Betracht ziehen sollte

Für Kunden muss man sich Zeit nehmen

Für Kunden muss man sich Zeit nehmen

Blogbeitrag_Top_Argbeitgeber_MarketDialog

MarketDialog bundesweit unter den besten Arbeitgebern für Frauen

3 Discovery Call Fragen mit riesigem Potenzial ​

3 Fragen für einen Discovery Call mit erstaunlichem Potenzial

Blog-Serie Non-Profit Teil 2

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 2

Anne Klein-Bild

Yin und Yang von IT und Sales

Blogbeitrag_Vertriebspsychologie_MarketDialog

Telemarketing hat viel mit Psychologie zu tun

ChatGPT: Alles, was Sie über das GPT-3-Tool von OpenAI wissen müssen

ChatGPT: Alles, was Sie über das GPT-3-Tool von OpenAI wissen müssen

Telemarketing und Zuhören! Ein unterschätzter Erfolgsfaktor ​

Zuhören! Ein unterschätzter Erfolgsfaktor

5 Ratschläge für die Akquise während der Feiertage

5 Ratschläge für die Akquise während der Feiertage

Die Bier Digitalisierer

Die Bier Digitalisierer

B2B vs. B2C - Eine kurze Übersicht

B2B vs. B2C – Eine kurze Übersicht

5,6 km Lauf zwischen Frankfurts Bankentürmen​

5,6 km Lauf zwischen Frankfurts Bankentürmen.

Third-Party-Cookies

Das Ende der Third-Party-Cookies

Christopher-Funk_Geschaeftsfuehrer-Xenagos-GmbH_Blogbeitrag

So funktioniert Karriere im Vertrieb

Vertrieb ist vergleichbar mit Dating

Guter Vertrieb ist vergleichbar mit Dating

Rakete im Himmel

Warum KI im Vertrieb kein Armageddon ist

Pioniere im Female Recruiting ​

Pioniere im Female Recruiting

IT mit Human Touch​

IT mit Human Touch

Mehr Sales-Umsatz auf LinkedIn

9 Möglichkeiten für mehr Sales-Umsatz auf LinkedIn

Lisa-Hartmann_Studentin_Blogbeitrag

Vertrieb baut Beziehungen

Hinter den Kulissen der Höhle der Löwen

Hinter den Kulissen der Höhle der Löwen

Meike

Selfmade in die Führungsetage

Sales Excellence in Krisenzeiten: Resilienzstrategien für 2025 und darüber hinaus​

Sales Excellence in Krisenzeiten: Resilienzstrategien für 2025 und darüber hinaus

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

Deutschlands Betriebe mit Zukunft: Auf was ein modernes Unternehmen achten muss

Eine ganz besondere Email

Eine ganz besondere Email

Gründe zum Feiern

Zwei fette Gründe zum Feiern

Wie erstellt man ein ideales Kundenprofil für B2B-Kunden?

Wie erstellt man ein ideales Kundenprofil für B2B-Kunden?

Sven Burkhardt Director Marketing

Family Affairs

MD Gründungsstory​

20 Jahre MarketDialog – unsere Gründungsstory

Der Relationship Builder​ Clemens Kretschmer

Der Relationship Builder

Vertrieb in der Supply-Chain-Krise: So sichern Industrieunternehmen ihren Absatz

Vertrieb in der Supply-Chain-Krise: So sichern Industrieunternehmen ihren Absatz

Helen-cover-bild

We did it again!

Firmen Gruppenbild

Oh, what a night! Wir haben es bei unserer 21. jährigen Feier krachen lassen!

Sales Forecast in einem volatilen Umfeld

Sales Forecast in einem volatilen Umfeld

Erfolgreiche Lead-Generierung

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Anfang des Trichters (TOFU)

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team?

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team? – Teil 2

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 1

Blogbeitrag_Innovationen_Verkaufen_MarketDialog

Die Kunst Innovationen zu verkaufen.

A/B-Tests sind eine Superpower für Marketing und Vertrieb​

A/B-Tests sind eine Superpower für Marketing und Vertrieb

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team?

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team? – Teil 1

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 5

Sales Pipeline vs. Sales Funnel: Kennen Sie den Unterschied?

Sales Pipeline vs. Sales Funnel: Kennen Sie den Unterschied?

Herzlich Willkommen Andres Pihera

Herzlich Willkommen Andres Pihera

Sollte Ihr Vertriebsteam "REMOTE" arbeiten?

Sollte Ihr Vertriebsteam „REMOTE“ arbeiten?

IT – Trends und Herausforderungen Teil 3

IT – Trends und Herausforderungen Teil 3

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 3

IT – Trends und Herausforderungen Teil 4

IT – Trends und Herausforderungen Teil 4

The Grow zu Gast bei MarketDialog

The Grow zu Gast bei MarketDialog

Blogbeitrag_Vertriebs-Menü

Das Vertriebs-Menü

Wie man leistungsstarke B2B-Vertriebsmitarbeiter an sich bindet

Wie man leistungsstarke B2B-Vertriebsmitarbeiter an sich bindet

In Deutschland gibt es keine Vertriebskultur

In Deutschland gibt es keine Vertriebskultur

Blog-Serie Non-Profit Teil 3

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 3

Der Tausendsassa im Sales

Der Tausendsassa im Sales

Mitarbeitervorstellung

Herzlich Willkommen Natascha Larissa Meyer

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 1

Wie das Challenger Sales Modell Ihr Vertriebsspiel verbessern kann

Wie das Challenger Sales Modell Ihr Vertriebsspiel verbessern kann

Warum B2B-Marketer das Metaverse jetzt in Angriff nehmen müssen

Warum B2B-Marketer das Metaverse jetzt in Angriff nehmen müssen

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

Was ist nach einem erfolgreichen Vertriebsgespräch zu tun?

12 Vertriebsfragen, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden für sich zu gewinnen

12 Vertriebsfragen, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden für sich zu gewinnen

In den Vertrieb „gerutscht“​

In den Vertrieb „gerutscht“

Mens sana in corpore sano

Mens sana in corpore sano ⚽ MD beim Fußball

7 Elemente eines typischen Vertriebsprozesses in Unternehmen

7 Elemente eines typischen Vertriebsprozesses in Unternehmen

Blog-Serie Non-Profit Teil 4

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 4

Entwicklungen und Herausforderungen Teil 4

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 5

Corona-Krise

Corona-Krise erfordert von Unternehmern Mut und schnelle Entscheidungen

IT – Trends und Herausforderungen Teil 2

IT – Trends und Herausforderungen Teil 2

Sprung ins Wasser

7 Gewohnheiten, die Ihre Conversionrate bei Erstgesprächen verbessern werden

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

4 kreative Wege, Interessenten virtuell anzusprechen

4 kreative Wege, Interessenten virtuell anzusprechen

Generative KI als Kundenkontakt-Tool? ​

Generative KI als Kundenkontakt-Tool? ​

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 3

Der Mindset Flüsterer Oliver Wieser

Der Mindset Flüsterer

3 Maxime für ein nachhaltiges organisches Wachstum - in Thumbna

3 Maxime für ein nachhaltiges organisches Wachstum

Märchen Vlog

7 große Vertriebsmythen und warum sie keinen richtigen Sinn machen

Die Kunst ein Unternehmen langfristig zu führen ​

Die Kunst ein Unternehmen langfristig zu führen

8 wichtige Faktoren für die Wahl Ihres ersten CRM-Systems

8 wichtige Faktoren für die Wahl Ihres ersten CRM-Systems

Metaverse: zwischen digitaler und realer Welt​

Metaverse: zwischen digitaler und realer Welt

Herzlich Willkommen Lev Khatoian

Herzlich Willkommen Lev Khatoian

Worauf kommt es beim internationalen expandieren an?​

Globale Märkte – Worauf kommt es beim internationalen expandieren an?​

Priorität oder Nebensächlichkeit?​

Empfehlungsschreiben – Priorität oder Nebensächlichkeit?​

Herzlich Willkommen Jonas Müller von Klingspor

Herzlich Willkommen Jonas Müller von Klingspor

Europäischer Datenschutztag. Was Sie wissen sollten.​

Europäischer Datenschutztag – Was Nutzer wissen sollten.​

Lead-Generierung mit dem richtigen Weg

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung in der Mitte des Trichters (MOFU)

Markus Härlin Thumbnail

Challenger Sale ist sein Metier

Barbara-Liebermeister_Autorin-Rednerin-Beraterin_Blogbeitrag

Barbara Liebermeister: Im Vertrieb muss man Menschen für sich gewinnen!

Die zehn wichtigsten Technologie-Trends 2022

Die zehn wichtigsten Technologie-Trends 2022

Ein gemütlicher Feierabend nach unserem Geschmack

Opernplatzfest 2022: Ein gemütlicher Feierabend nach unserem Geschmack

Brauchen wir einen Compliment Day?​

Brauchen wir einen Compliment Day?

Das Bild von Kitesurfern am Strand symbolisiert die Dynamik im B2B-Sektor, insbesondere im Umgang mit Kundenbindung und -abwanderung. Es verdeutlicht die Notwendigkeit für Unternehmen, agil zu bleiben und sich an die sich ändernden Kundenbedürfnisse anzupassen, um Kundenbindung zu stärken und Abwanderung zu minimieren.

Identifikation und Management von High-Churn-Personas im B2B-Segment

Der Kosmopolit im Global Sales​

Der Kosmopolit im Global Sales

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams - Teil 1

10 Strategien zum Aufbau eines erfolgreichen abteilungsübergreifenden Teams – Teil 2

Die diplomatische Strippenzieherin ​

Die diplomatische Strippenzieherin

Blog-Serie Non-Profit Teil 1

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 1

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 2

Sie sorgt für frischen Wind​

Sie sorgt für frischen Wind

Glühwein, Stockbrot und Marshmallows

Glühwein, Stockbrot und Marshmallows

Ein Unternehmen mit Zukunft

MarketDialog, ein Unternehmen mit Zukunft!

Wie investiert man in Unternehmenstechnologie?

Investitionen in Technologie – Der Schlüssel zum Erfolg

Die eigene Pipeline messen ​

Sales Velocity: Wie die eigene Pipeline messbar wird

5 Best Practices zur Verbesserung der Produktkenntnisse Ihres Vertriebsteams

5 Best Practices zur Verbesserung der Produktkenntnisse Ihres Vertriebsteams

Vorbereitung eines Key-Accounts​

Ein tiefer Einblick in die erfolgreiche Planung von Key-Accounts

Top Arbeitgeber

MarketDialog gleich zweimal zum TOP Arbeitgeber gekürt!

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Ende des Trichters (BOFU)​

Der B2B Sales Funnel: Erfolgreiche Lead-Generierung am Ende des Trichters (BOFU)

Mega Überraschung

Mega Überraschung zum 20-jährigen rührt zu Tränen

Kunden während Corona

Der Kunde ist auch zu Corona-Zeiten das größte Kapital

Interkulturelle Kompetenz im internationalen B2B-Vertrieb

Interkulturelle Kompetenz im internationalen B2B-Vertrieb

Die Vertriebs-Visionärin​

Die Vertriebs-Visionärin

Wir tanzen 20 Jahre MarketDialog

Wir tanzen 20 Jahre MarketDialog

Werden Ihre Verkaufs-E-Mails ignoriert?

Werden Ihre Verkaufs-E-Mails ignoriert? Diese 5 Tipps können helfen

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 4

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

11 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

Müssen Sie die Qualität Ihrer Vertriebsdaten verbessern?

Müssen Sie die Qualität Ihrer Vertriebsdaten verbessern?

IT – Trends und Herausforderungen Teil 5

IT – Trends und Herausforderungen Teil 5

Fünf Frauen und ihre Zaubermomente in 2022

Fünf Frauen und ihre Zaubermomente in 2022

Frankfurter J.P. Morgan Corporate

Wir sind dabei: J.P. Morgan Corporate Challenge Lauf!

Simplifiziererin redet Klartext​

Simplifiziererin redet Klartext

B2B-Telemarketing: Ein Erfolgsfaktor für Leadgenerierung und Neukundengewinnung​

B2B-Telemarketing: Ein Erfolgsfaktor für Leadgenerierung und Neukundengewinnung

Drum prüfe wer sich bindet.

Neukunden Beziehungsaufbau: Drum prüfe wer sich bindet.

Radio Frankfurt Skyline Studio

MarketDialogs Themenwoche im Radio Frankfurt Skyline Studio

B2B-Kommunikation im Wandel

B2B-Kommunikation im Wandel : 4 Veränderungen durch die Pandemie

Helen Hain zeigt die Zukunft des B2B-Vertriebs auf​

Helen Hain zeigt die Zukunft des B2B-Vertriebs auf

5 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

5 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

Ihr Herz schlägt für Vertrieb​

Ihr Herz schlägt für Vertrieb

Wir sind stolz! MarketDialog zum dritten Mal als bester Arbeitgeber für Frauen ausgezeichnet

MarketDialog zum dritten Mal als bester Arbeitgeber für Frauen ausgezeichnet

Bedeutung und Unterschiede​

MQL vs. SQL: Bedeutung und Unterschiede kompakt erklärt

KI und Vertriensarbeit

Wie wird sich generative KI auf die Arbeit von Vertriebsmitarbeitern auswirken?

Elektromobilität und Vertrieb: Wie Autohersteller ihre Zielgruppen neu definieren müssen​

Elektromobilität und Vertrieb: Wie Autohersteller ihre Zielgruppen neu definieren müssen​

7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die "Neue Realität"

7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die “Neue Realität”

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 4

Herzlich Willkommen Ebru Akar

Herzlich Willkommen Ebru Akar

Der Fachkräftemangel ist omnipräsent

Der Fachkräftemangel ist omnipräsent

Manche Träume brauchen etwas länger

Manche Träume brauchen etwas länger

Was bedeutet Echtzeit-Marketing wirklich?

Was bedeutet Echtzeit-Marketing wirklich?

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 5

5 Tipps fürs Umdenken​

Vertriebsplanung: 5 Tipps fürs Umdenken

Der DIY Digital Expert​

Der DIY Digital Expert

Radio Frankfurt Logo

Der Countdown zur großen Jubiläumsfeier läuft

Mut und schnelle Entscheidungen

Manager müssen mutig sein

Hurra! Heute feiere ich bei MarketDialog 3-jähriges!

Hurra! Heute feiere ich bei MarketDialog 3-jähriges!

6 Faktoren um Personalschwund entgegenzuwirken​

Personalschwund im Vertrieb? 6 wichtige Faktoren, um entgegenzuwirken

Frauenpower

Frauenpower und ganz viel PS

Business

Krisen sind mein Business

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 2

Die perfekte Sales Symphonie​

Die perfekte Sales Symphonie

Wie man Vertriebsmitarbeitern hilft, die ihre Quote verfehlt haben

Wie man Vertriebsmitarbeitern hilft, die ihre Quote verfehlt haben

Weshalb ist Ihr Vertriebsprozess zu kompliziert? ​

Weshalb ist Ihr Vertriebsprozess zu kompliziert? ​

Connected Cars, Connected Sales: Wie digitale Innovationen den Vertrieb im Firmenkunden-geschäft revolutionieren

Wie digitale Innovationen den Vertrieb im B2B revolutionieren

Tanja-Boch_Marketingleiterin-Technia_Blogbeitrag

Ein Gespräch in der Corona-Krise festigt

9 Best Practices Beispiele für virtuelle Meetings für Vertriebsmitarbeiter Read More »

4 kreative Wege, Interessenten virtuell anzusprechen

4 kreative Wege, Interessenten virtuell anzusprechen

4 kreative Wege, Interessenten virtuell anzusprechen

4 kreative Wege, Interessenten virtuell anzusprechen

„Sales Excellence” powered by Rocking Sales, dem Blog zum Thema Vertrieb

Es ist nicht immer möglich mit Kunden oder Interessenten bei einem bezahlten Mittag- oder Abendessen ins Gespräch zu kommen, vor allem nicht unter den derzeitigen Umständen. Da die jüngsten Ereignisse sowohl Käufer als auch Verkäufer an ihre eigenen vier Wände gefesselt haben, müssen Verkäufer ihre Methoden zum Aufbau von Vertrauen und einer sinnvollen Verbindung mit ihren Kunden erneuern.

Die erste Aufgabe besteht darin zu erkennen, welche Kontaktpunkte mit dem Kunden verloren gegangen sind oder in näherer Zukunft verloren gehen, um einen durchdachten virtuellen Ersatz dafür zu finden. Ein Mittagessen zum Beispiel gibt dem Kunden nicht nur das Gefühl, etwas Besonderes zu sein, sondern ruft auch unbewusste Gefühle der Gegenseitigkeit hervor – was bedeutet, dass Kunden eher bereit sind einen Gefallen zu erwidern.

Indem sie sich effektiv damit auseinandersetzen, wie traditionelle Methoden der Kundenbindung das Käuferverhalten beeinflussen, können Verkäufer diese Beziehungen mit diesen neuen, innovativen und durchdachten Methoden, die sich über eine Reihe von Gelegenheiten erstrecken, weiter pflegen.

1. Planen Sie virtuelle Happy Hours mit echten Cocktails

Auch wenn es für eine kurze Zeit neu ist, wird die Verpflichtung zu einem weiteren virtuellen Treffen eher zur lästigen Pflicht als zum Vergnügen. Für viele Kunden, die lieber auf das Video verzichten und stattdessen per Text, E-Mail oder Online-Chat kommunizieren, ist dies ein Problem bei der Pflege wichtiger Beziehungen.

Eine Möglichkeit, potenzielle Kunden einzubinden, besteht darin, eine virtuelle Happy Hour zu veranstalten – aber gehen Sie noch einen Schritt weiter und schicken Sie ihnen ein kostengünstiges, aber beeindruckendes virtuelles Cocktail-Kit. Diese praktischen kleinen Dosen enthalten alle alkoholfreien Zutaten, die sie benötigen, um zu Hause einen klassischen Cocktail zu mixen. Sie bieten Ihren Kunden und Prospects, die aus dem Homeoffice arbeiten, die dringend benötigte vertriebliche Experience.

Diese virtuellen Happy Hours sind mehr als nur ein Geschenk. Sie sind entscheidend für den Eindruck, den sie bei Ihren Kunden oder potenziellen Kunden hinterlassen. Studien zeigen, dass informelle Gespräche die Chancen auf einen Geschäftsabschluss erhöhen, da die Teilnehmer gemeinsame Interessen entdecken und menschlicher werden. Suchen Sie nach Gelegenheiten, das Gespräch auf Themen zu lenken, die sich weniger um die Arbeit drehen. Es wird sich in Ihren Ergebnissen widerspiegeln.

2. Überraschen und Erfreuen mit einem Essensgutschein

Auch wenn “Brot brechen” für viele der unter Quarantäne stehenden Personen nur selten in Frage kommt, sollten Sie die Wirkung von praktischen Essenslieferdiensten als Zeichen der Wertschätzung nicht unterschätzen. Überlassen Sie es jedoch dem Empfänger, zu entscheiden, wann und was er zu Mittag oder zu Abend essen möchte. Mit Diensten wie GrubHub, Postmates und DoorDash können Vertriebler Gutschriften an Kunden oder potenzielle Kunden übertragen und ihnen die Freiheit geben, zu wählen, was sie möchten. In diesem Fall ist es wichtig, nicht als sparsam zu erscheinen – stellen Sie genug Guthaben zur Verfügung, damit sie mit einer anderen Person essen können, und stellen Sie sicher, dass es die Lieferkosten und das Trinkgeld abdeckt.

Wie bereits erwähnt, können Gesten wie der Kauf eines Mittagessens für eine andere Person ein Gefühl der Gegenseitigkeit hervorrufen. Untersuchungen haben gezeigt, dass ein kleiner Gefallen, der ohne die Erwartung einer Gegenleistung gewährt wird, den Empfänger dazu motivieren kann, einen noch größeren Gefallen zu tun.

Noch wichtiger ist, dass diese Mahlzeiten in Zeiten der Isolation und psychischen Überforderung das dringend benötigte Mitgefühl und die nötige Wärme vermitteln. Wenn man ihnen die Freiheit gibt, ihre eigene Auswahl in ihrer eigenen Zeit zu treffen, signalisiert das ein echtes Interesse an ihrem Wohlergehen, ohne dass daran irgendwelche Bedingungen geknüpft sind.

3. Laden Sie Ihre Kunden zu fesselnden virtuellen Erfahrungen ein

Großzügig und persönlich zu sein ist immer ein guter Ansatz, wenn es darum geht, die Beziehung zu den Kunden zu pflegen, aber noch besser ist es, ein Erlebnis zu schaffen, das unvergesslich und einzigartig ist. Zwar ist es nicht mehr möglich, Theater- oder Sportkarten zu verschenken, aber Sie können immer noch Erlebnisse schenken, die einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

Seit dem Beginn der CoVid19-Pandemie bietet Airbnb auf seiner Plattform Hunderte von virtuellen Erlebnissen an – von Weinverkostungen über Kaffee-Meisterkurse bis hin zu Escape Rooms und Musikunterricht. Diese Erlebnisse sind ein ideales Mittel, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen und sich gleichzeitig auf eine menschlichere, weniger geschäftsorientierte Weise von der Konkurrenz abzuheben.

Bei vielen dieser Kurse handelt es sich um semi-intime Gruppenveranstaltungen mit begrenzter Kapazität. Daher sollten Sie je nach Anlass vorausplanen. Diese Formate eignen sich ideal für den Aufbau von Beziehungen zu einer kleinen Gruppe von Kunden, die sich in der gleichen Phase des Trichters befinden. Zudem ist dies ein schönes Dankeschön an einen einzelnen Kunden für eine entstandene bzw. langfristige Partnerschaft.

Diese Erlebnisse sind nicht zu teuer und eignen sich ideal für ein hochwertiges virtuelles Engagement in verschiedenen Branchen, Budgets und Bereichen.

4. Sprechen Sie potenzielle Kunden mit kurzen und personalisierten Videos an

Auch wenn die meisten Gespräche bisher online geführt wurden, gibt es andere Kanäle, um potenzielle Kunden anzusprechen, die eine beträchtliche Wirkung haben. Da es vielen Vertriebsmitarbeitern untersagt ist zur Aufrechterhaltung des Kontakts Kundenbesuche durchzuführen, sollten Sie sich überlegen, wie Sie die „Kleinigkeit“ einer persönlichen Interaktion am besten nachbilden können. Videokonferenzen sind zwar effektiv, können aber auch anstrengend sein und erfordern von beiden Seiten einen gewissen Planungsaufwand.

Versuchen Sie stattdessen, kurze 45- oder 60-Sekunden-Videos von sich zu erstellen, die einer E-Mail beigefügt werden. Diese Videos können kurze Einführungen oder Zusammenfassungen dessen sein, was Sie senden, oder einfach nur ein aufmerksames “Hallo”. Wenn Ihr Kunde eine Frage zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat, sind kurze Videos eine ideale Gelegenheit, um ihm mitzuteilen, dass Sie eine Antwort haben. Sprechen Sie den Kunden unbedingt mit seinem Namen an – das wird ihn daran erinnern, dass Sie sich Zeit für Ihre Beziehung genommen haben.

Denken Sie daran, dass die Videos nicht ausgefallen oder interessant sein sollten, da Sie sonst Gefahr laufen, zu eifrig oder verkaufsorientiert zu wirken. Halten Sie die Videos einfach und machen Sie sich die Authentizität der Heimarbeit zu eigen. Damit die Videos gut ankommen, sollten sie ein Spiegelbild Ihrer eigenen Person und Ihrer Arbeitssituation sein.

Abschließende Worte

Eine der wichtigsten Erkenntnisse, die Unternehmen und Vertriebsteams aus der aktuellen Situation ziehen sollten, sind die zahllosen Möglichkeiten zur Kundenbindung und zur Kundengewinnung. Nichts ist wertvoller als der persönliche Dialog. Nutzen Sie die unterschiedlichen Arten der Kundeninteraktion – virtuell oder analog -, aber legen Sie Ihren Beziehungsaufbau nicht auf Eis. Wenn sich die Wogen geglättet haben, werden die Vertriebsmitarbeiter und Unternehmen erfolgreich sein, die sich in den Herzen und Köpfen ihrer Kunden am meisten durchgesetzt haben.

Hermina Deiana Portrait
Haben Sie auch Interesse am Network mit MarketDialog?

Unsere Business2Human Philosophie leben wir nicht nur mit unseren Kunden, sondern auch innerhalb unseres stetig wachsenden Netzwerks. Unabhängig von der Branche, in welcher Sie tätig sind, empfinde ich einen konstruktiven Austausch über SALES als bereichernd und inspirierend.

Ich freue mich darauf Sie kennenzulernen.

Hermina Deiana | Public Relations Consultant MarketDialog GmbH
hermina.deiana@marketdialog.com

Markus Härlin Thumbnail

Challenger Sale ist sein Metier

Interkulturelle Kompetenz im internationalen B2B-Vertrieb

Interkulturelle Kompetenz im internationalen B2B-Vertrieb

MD Gründungsstory​

20 Jahre MarketDialog – unsere Gründungsstory

ChatGPT: Alles, was Sie über das GPT-3-Tool von OpenAI wissen müssen

ChatGPT: Alles, was Sie über das GPT-3-Tool von OpenAI wissen müssen

Wer ist Ihr Buying Committee und warum sollten Sie sich darum kümmern?​

Wer ist Ihr Buying Committee und warum sollten Sie sich darum kümmern?

Vorbereitung eines Key-Accounts​

Ein tiefer Einblick in die erfolgreiche Planung von Key-Accounts

Frauenpower

Frauenpower und ganz viel PS

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 1

Heute sind wir alle glorreiche Frankfurter!

Heute sind wir alle glorreiche Frankfurter!

Die eigene Pipeline messen ​

Sales Velocity: Wie die eigene Pipeline messbar wird

12 Vertriebsfragen, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden für sich zu gewinnen

12 Vertriebsfragen, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden für sich zu gewinnen

Eine ganz besondere Email

Eine ganz besondere Email

KI und Vertriensarbeit

Wie wird sich generative KI auf die Arbeit von Vertriebsmitarbeitern auswirken?

IT – Trends und Herausforderungen Teil 4

IT – Trends und Herausforderungen Teil 4

8 wichtige Faktoren für die Wahl Ihres ersten CRM-Systems

8 wichtige Faktoren für die Wahl Ihres ersten CRM-Systems

Fünf Frauen und ihre Zaubermomente in 2022

Fünf Frauen und ihre Zaubermomente in 2022

Top Arbeitgeber

MarketDialog gleich zweimal zum TOP Arbeitgeber gekürt!

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

Was ist nach einem erfolgreichen Vertriebsgespräch zu tun?

Ihr Herz schlägt für Vertrieb​

Ihr Herz schlägt für Vertrieb

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 5

Glühwein, Stockbrot und Marshmallows

Glühwein, Stockbrot und Marshmallows

Der Tausendsassa im Sales

Der Tausendsassa im Sales

Blogbeitrag_Vertriebs-Menü

Das Vertriebs-Menü

IT mit Human Touch​

IT mit Human Touch

Stephan-Jender_Geschaeftsfuehrer-Greif-Inkasso_Blogbeitrag

Die Zahlungsmoral: täglich 60.000 Mahnungen!

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

9 wichtige Dinge, die bei der Qualifizierung von Interessenten zu beachten sind

Firmen Gruppenbild

Oh, what a night! Wir haben es bei unserer 21. jährigen Feier krachen lassen!

Pioniere im Female Recruiting ​

Pioniere im Female Recruiting

Drum prüfe wer sich bindet.

Neukunden Beziehungsaufbau: Drum prüfe wer sich bindet.

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 4

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 4

Märchen Vlog

7 große Vertriebsmythen und warum sie keinen richtigen Sinn machen

Herzlich Willkommen Jonas Müller von Klingspor

Herzlich Willkommen Jonas Müller von Klingspor

Radio Frankfurt Skyline Studio

MarketDialogs Themenwoche im Radio Frankfurt Skyline Studio

Was bedeutet Echtzeit-Marketing wirklich?

Was bedeutet Echtzeit-Marketing wirklich?

Elektromobilität und Vertrieb: Wie Autohersteller ihre Zielgruppen neu definieren müssen​

Elektromobilität und Vertrieb: Wie Autohersteller ihre Zielgruppen neu definieren müssen​

Ein gemütlicher Feierabend nach unserem Geschmack

Opernplatzfest 2022: Ein gemütlicher Feierabend nach unserem Geschmack

Sales Forecast in einem volatilen Umfeld

Sales Forecast in einem volatilen Umfeld

Der Kosmopolit im Global Sales​

Der Kosmopolit im Global Sales

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 3

Helen-cover-bild

We did it again!

Priorität oder Nebensächlichkeit?​

Empfehlungsschreiben – Priorität oder Nebensächlichkeit?​

Blog-Serie Non-Profit Teil 1

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 1

Blog-Serie Non-Profit Teil 2

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 2

Der Relationship Builder​ Clemens Kretschmer

Der Relationship Builder

Blogbeitrag_Vertriebspsychologie_MarketDialog

Telemarketing hat viel mit Psychologie zu tun

Dr.-Tanja-Bernsau_Social-Media-Expertin_Blogbeitrag

Social Media im B2B Marketing

Connected Cars, Connected Sales: Wie digitale Innovationen den Vertrieb im Firmenkunden-geschäft revolutionieren

Wie digitale Innovationen den Vertrieb im B2B revolutionieren

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team?

Wie plant man ein wirkungsvolles Vertriebsmeeting im Team? – Teil 2

B2B vs. B2C - Eine kurze Übersicht

B2B vs. B2C – Eine kurze Übersicht

7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die "Neue Realität"

7 Tipps für Vertriebsteams zur Anpassung an die “Neue Realität”

Mehr Sales-Umsatz auf LinkedIn

9 Möglichkeiten für mehr Sales-Umsatz auf LinkedIn

Das Bild von Kitesurfern am Strand symbolisiert die Dynamik im B2B-Sektor, insbesondere im Umgang mit Kundenbindung und -abwanderung. Es verdeutlicht die Notwendigkeit für Unternehmen, agil zu bleiben und sich an die sich ändernden Kundenbedürfnisse anzupassen, um Kundenbindung zu stärken und Abwanderung zu minimieren.

Identifikation und Management von High-Churn-Personas im B2B-Segment

Die perfekte Sales Symphonie​

Die perfekte Sales Symphonie

Sven Burkhardt Director Marketing

Family Affairs

Blog-Serie Non-Profit Teil 3

Non-Profit – Entwicklungen und Herausforderungen Teil 3

Für Kunden muss man sich Zeit nehmen

Für Kunden muss man sich Zeit nehmen

Warum B2B-Marketer das Metaverse jetzt in Angriff nehmen müssen

Warum B2B-Marketer das Metaverse jetzt in Angriff nehmen müssen

210818_Blogbeitragsbild_Interviews_Master

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 1

Müssen Sie die Qualität Ihrer Vertriebsdaten verbessern?

Müssen Sie die Qualität Ihrer Vertriebsdaten verbessern?

Die Kunst ein Unternehmen langfristig zu führen ​

Die Kunst ein Unternehmen langfristig zu führen

Pier Polo Perrone der Social Selling Experte

Social Selling macht den Vertrieb nicht arbeitslos​

5 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

5 Tipps zur Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses

Die Vertriebs-Visionärin​

Die Vertriebs-Visionärin

Aufzug

Elevator Pitch: Wie Sie Ihre Präsentation meistern

4 Schritte zur Erstellung von Buyer Personas für eine personalisierte Vertriebsansprache

Neue Daten zeigen. So sprechen Top-Performer über den Preis.

Der Fachkräftemangel ist omnipräsent

Der Fachkräftemangel ist omnipräsent

Bedeutung und Unterschiede​

MQL vs. SQL: Bedeutung und Unterschiede kompakt erklärt

Generation Z als Entscheidungsträger: So verändert sich der B2B-Vertrieb​

Generation Z als Entscheidungsträger: So verändert sich der B2B-Vertrieb

IT – Trends und Herausforderungen Teil 2

IT – Trends und Herausforderungen Teil 2

Wie man aus verlorenen Geschäften lernen kann​

Die Kunst des Verlierens: Wie man aus verlorenen Geschäften lernen kann

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 1

IT – Trends und Herausforderungen Teil 1

In Deutschland gibt es keine Vertriebskultur

In Deutschland gibt es keine Vertriebskultur

Tanja-Boch_Marketingleiterin-Technia_Blogbeitrag

Ein Gespräch in der Corona-Krise festigt

Zusammentreffen bei MD

Let’s have a party

Business

Krisen sind mein Business