Guter Vertrieb ist vergleichbar mit Dating
Vertrieb erfordert zwischenmenschliche Beziehungen.
„Pressemitteilung” powered by Rocking Sales, dem Blog zum Thema Vertrieb
Zugegeben, der berühmte Coup de Foudre, die Liebe auf den ersten Blick, wäre im Businesskontext kontraproduktiv. Doch welcher B2B Entscheider oder Einkäufer kann garantieren seine Kaufentscheidung ausschließlich basierend auf rationalen Gründen zu treffen?
Natürlich stehen Purchase Manager unter Duck das beste Produkt oder die beste Dienstleistung zum besten Preis-Leistungs-Verhältnis zu erwerben, geht es doch gerade im B2B Bereich häufig um hohe Investitionen. Darüber hinaus hat jedes Unternehmen strenge Richtlinien für die Vergabe von Aufträgen, an die sich der Einkäufer zu halten hat. Gegebenenfalls muss er seinem Vorgesetzten rationale Begründungen für seine Entscheidung präsentieren. Eine Fehlinvestition kann ihn im worst case sogar den Job kosten. Es spricht alles dafür, dass in dieser verantwortungsvollen Position Gefühle nichts verloren haben. Das könnte man zumindest vermuten.
Auch in der Industriebranche spielen Emotionen im Vertrieb eine große Rolle. Welche emotionalen Vertriebstrigger es dort gibt, erfahren Sie in diesem Blogbeitrag:
Unsere Business2Human Philosophie leben wir nicht nur mit unseren Kunden, sondern auch innerhalb unseres stetig wachsenden Netzwerks. Unabhängig von der Branche, in welcher Sie tätig sind, empfinde ich einen konstruktiven Austausch über SALES als bereichernd und inspirierend.
Ich freue mich darauf Sie kennenzulernen.
Hermina Deiana | Public Relations Consultant MarketDialog GmbH
hermina.deiana@marketdialog.com
