Vertrieb ist vergleichbar mit Dating Pressemitteilung MarketDialog

Guter Vertrieb ist vergleichbar mit Dating

Vertrieb erfordert zwischenmenschliche Beziehungen.

„Pressemitteilung” powered by Rocking Sales, dem Blog zum Thema Vertrieb

Zugegeben, der berühmte Coup de Foudre, die Liebe auf den ersten Blick, wäre im Businesskontext kontraproduktiv. Doch welcher B2B Entscheider oder Einkäufer kann garantieren seine Kaufentscheidung ausschließlich basierend auf rationalen Gründen zu treffen?

Natürlich stehen Purchase Manager unter Duck das beste Produkt oder die beste Dienstleistung zum besten Preis-Leistungs-Verhältnis zu erwerben, geht es doch gerade im B2B Bereich häufig um hohe Investitionen. Darüber hinaus hat jedes Unternehmen strenge Richtlinien für die Vergabe von Aufträgen, an die sich der Einkäufer zu halten hat. Gegebenenfalls muss er seinem Vorgesetzten rationale Begründungen für seine Entscheidung präsentieren. Eine Fehlinvestition kann ihn im worst case sogar den Job kosten. Es spricht alles dafür, dass in dieser verantwortungsvollen Position Gefühle nichts verloren haben. Das könnte man zumindest vermuten.

Handschlag_kompetenter_Vertriebspartner
Es ist jedoch nicht von der Hand zu weisen, dass trotz zunehmender Digitalisierung, rationalen Beweggründen und steigender Vergleichbarkeit, der B2B Vertrieb immer noch ein People-Business ist. Wie beim Dating zählt der erste persönliche Eindruck. Kunden wünschen gerade im B2B Sektor Lösungen, nicht nur Produkte. Vermittelt der Verkäufer das Gefühl die Problematik und die damit verbundene Anforderung zu verstehen, bauen sich ein konstruktiver Austausch unter Fachleuten und im Nachgang Vertrauen auf. Diese zwischenmenschlichen „good vibes“ können bei Kaufentscheidungen das berühmte Zünglein an der Waage ergeben.

Auch in der Industriebranche spielen Emotionen im Vertrieb eine große Rolle. Welche emotionalen Vertriebstrigger es dort gibt, erfahren Sie in diesem Blogbeitrag:

Business2Human heißt die Philosophie der Eschborner Vertriebsberatungs- und Telemarketing Agentur MarketDialog. „Es ist richtig, dass Entscheider alle relevanten Unterscheidungsmerkmale des Wettbewerbs analysieren, wie Erfahrung, Branchenexpertise, Kundenbewertungen, Innovationsgrad und natürlich die Preise. Aber wenn zwei Anbieter kaum Differenzierung vorweisen, einer von beiden aber besser zuhört oder sich mehr Zeit nimmt, entscheiden letztendlich auch Emotionen,“ teilt Helen Hain, Managing Partner MarketDialog ihre Erfahrung. Die Grundvoraussetzungen für erfolgreichen Vertrieb ist der Aufbau eines vertrauensvollen Relationship Managements. Grundpfeiler der Customer Journey sind Glaubwürdigkeit und die Einhaltung der gegebenen Versprechen. Darauf bauen erfolgreiche Beziehungen auf, beim Dating genauso wie zwischen Geschäftspartnern.
LogoB2H-Sales
Hermina Deiana
Haben Sie auch Interesse am Network mit MarketDialog?

Unsere Business2Human Philosophie leben wir nicht nur mit unseren Kunden, sondern auch innerhalb unseres stetig wachsenden Netzwerks. Unabhängig von der Branche, in welcher Sie tätig sind, empfinde ich einen konstruktiven Austausch über SALES als bereichernd und inspirierend.

Ich freue mich darauf Sie kennenzulernen.

Hermina Deiana | Public Relations Consultant MarketDialog GmbH
hermina.deiana@marketdialog.com

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 3

IT – Trends und Herausforderungen Teil 3

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 2

IT – Trends und Herausforderungen Teil 2

210901 Blog IT Blog Beitragsbild Teil 1

IT – Trends und Herausforderungen Teil 1

Vertrieb ist vergleichbar mit Dating Pressemitteilung MarketDialog Beitragsbild

Guter Vertrieb ist vergleichbar mit Dating

Blog Serie Industry Teil5 MarketDialog

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 5

Blog Serie Industry Teil4 MarketDialog

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 4

Blog Serie Industry Teil3 MarketDialog

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 3

Blog Serie Industry Teil2 MarketDialog

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 2

Blog Serie Industry Teil1 MarketDialog

Industrie – Wandel und Umbruch Teil 1

Blogbeitrag Vertriebs Menue MarketDialog

Das Vertriebs-Menü

Blog Serie Finance Teil5 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 5

Blog Serie Finance Teil4 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 4

Blog Serie Finance Teil3 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 3

Blog Serie Finance Teil2 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 2

Blog Serie Finance Teil1 MarketDialog

Finance – Eine Branche im Wandel Teil 1

Blogbeitrag_Innovationen_Verkaufen_MarketDialog

Die Kunst Innovationen zu verkaufen.

Blog Serie Automotive Teil5 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 5

Blog Serie Automotive Teil4 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 4

Blog Serie Automotive Teil3 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 3

Blog Serie Automotive Teil2 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 2

Blogbeitrag Weltpassworttag MarketDialog

Welt-Passwort-Tag: Was Nutzer wissen sollten.

Blog Serie Automotive Teil1 MarketDialog

Automotive 4.0 – Eine Branche im Umbruch Teil 1

Test

Vertrieb in disruptiven Zeiten – Start Blog-Serie

Blogbeitrag_Top_Argbeitgeber_MarketDialog

MarketDialog bundesweit unter den besten Arbeitgebern für Frauen

Tanja-Boch_Marketingleiterin-Technia_Blogbeitrag

Ein gutes Gespräch in der Corona-Krise kann Beziehungen festigen

Mark-Vitorovic_ehem.-VP-Strategic-Partners-Channel_4tiitoo_Blogbeitrag

Künstliche Intelligenz & Telemarketing

Blogbeitrag_Kunde_ist_Konig_MarketDialog

Der Kunde ist auch zu Corona-Zeiten das größte Kapital

Stephan-Jender_Geschaeftsfuehrer-Greif-Inkasso_Blogbeitrag

Die Zahlungsmoral der Deutschen: über 60.000 Mahnungne pro Tag!

Blogbeitrag_zweimal_top_Arbeitgeber_MarketDialog

MarketDialog gleich zweimal zum TOP Arbeitgeber gekürt!

Christopher-Funk_Geschaeftsfuehrer-Xenagos-GmbH_Blogbeitrag

Karriere im Vertrieb

Lisa-Hartmann_Studentin_Blogbeitrag

Vertrieb ist der Aufbau von Beziehungen zwischen Unternehmen und ihren Kunden

Blogbeitrag_Azubion_MarketDialog

AZUBION – Eschborner Unternehmen rollen dem Nachwuchs den roten Teppich aus.

Prof.-Dr.-Christian-Schmitz_Ruh-Universitaet-Bochum_Blogbeitrag

SALES. The next generation!

Dr.-Tanja-Bernsau_Social-Media-Expertin_Blogbeitrag

Social Media im B2B Marketing

Barbara-Liebermeister_Autorin-Rednerin-Beraterin_Blogbeitrag

Barbara Liebermeister: Im Vertrieb muss man Menschen für sich gewinnen!

Boris David Friedrich Sales Assistant MarketDialog Blogbeitrag

Für Kunden muss man sich Zeit nehmen

Scroll to Top